四喜战略包装设计
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四喜对华与华方法与定位的认知

2021-10-19 969

非常喜欢华与华的华杉老师,但是不喜欢他对定位理论的态度。当然我喜欢与否,也不那么重要。这几年四喜一直在用定位理论,华与华的方法为客户服务,中间有一些感受。华与华服务的客户,大部分是定位明确的客户。这些客户找到华与华之后得到一套基于品牌定位的传播话语与超级符号。这对品牌传播确实有非常大的帮助,因为这套系统最底层的思考就是......


打市场的同时做好品牌并不矛盾

2021-10-19 953

诚然,打不开市场何谈做品牌,但打市场与做品牌不应该分先后次序,没有高低贵贱之分,打市场的同时做好品牌并不矛盾,而且更有利于打市场。陷入这种误区的人,一是把品牌神圣化,好像品牌这个事不是打市场一开始要想要做的,好像只有等市场做大了才应该考虑;二是把做品牌与打市场对立起来,好像打市场与做品牌分别有不同的套路似的,(有意的短......


中小企业打造品牌要有这四个一

2021-10-18 854

中小企业做品牌需要的基本条件一个好产品消费者是通过产品感知品牌、接受品牌的,在每一种消费需求面前,都有无数的产品孙子似的等候着“上帝”的垂青,所以,产品必须经得起消费者挑剔,这是做品牌做营销的基础。中小企业做品牌一定要根植于产品这个基础,品牌源自产品,高于产品,而且消费者最初的品牌体验就是从你的产品中得到的。海尔的品牌......


做品牌不要陷入这四个误区

2021-10-18 910

认识决定行为。在品牌建设的认识上,许多中小企业还存在误区,使他们裹足不前:1.以销量代替品牌。认为品牌太虚,看不见摸不着,“我把销量做大了还不是一样?”甚至有人说,“销量这么好这不是品牌的力量是什么?”他不知道这是建品牌的大好时机,占领市场无疑是重要的,但这不够,更重要的是要占领消费者的心。只有建立消费者忠诚,让你的品......


设计公司要学会挑选客户

2021-10-18 955

设计费是设计公司收的一笔非常少的收益,是看得见的短期收益。真正巨大的收益,是客户增长潜力,它看不见,却是给设计公司未来带来巨大影响力的真正长期收益。比如四喜在服务金鹤大米之前,从没有大米的品牌合作。但是合作之后,金鹤大米在市场中的表现,很多客户因为这个案例慕名而来。同样四喜服务黄天鹅可生食鸡蛋之后,很多鸡蛋或者相关品类......


包装设计的本质是什么

2021-10-14 981

当你去超市购买某个产品时,你是怎样的行为?一般情况分为两种。一种是,你去之前,心里已经决定要买某个品牌了,所以到超市后,直接找到产品结账走人。另一种是,你不确定到底买哪个牌子,去超市现场看看,比较一下再决定。我们重点说说第二种情况。你比较同类产品时,是什么动作?回忆一下你真实的消费场景时的动作。你是拿起来看看,尤其是看......


“三好包装”:好卖、好记、好传播

2021-10-13 859

好卖、好记、好传播我们放在一起说,因为三者密切相连。“三好包装”标准是四喜公司提出的具有普适价值好包装标准。好卖,是四喜包装观里最重要也是最起码的标准。怎样做到好卖?包装一定要为第一次遇到它的顾客提供结构完整的信息,即“包装四力”要清楚给力。从吸引注意、关联需求、彰显差异到消除戒心一气呵成,让销售无障碍,除非这个产品不......


一款包装只允许突出一个核心信息一个视觉符号

2021-10-12 644

解决问题必须重点突出。一款包装只允许突出一个核心信息一个视觉符号。响应和满足客户在提升销量、塑造品牌上的具体需求,要看有没有重点,重点突出不突出,主要问题解决了没有,解决得好不好。比如老包装升级,是解决价值不清,与需求的关联不明确,还是解决与同类产品...


品类---心智中的小格子

2021-10-12 628

人们在认知信息的过程中最简单的编码方式是将输入的信息归类,然后加以命名,最后储存的是这个命名而非输入信息本身。米勒的发现为我们了解消费者如何认知品牌以及品牌究竟如何作用于消费者的购买行为,提供了答案。...


一旦开始设计,你就不再是你-关于设计的13个思考

2021-10-12 699

一旦开始设计,你就不再是你如题,一旦你开始为一款产品做设计,你就不再是你本身,你就是这款产品,你的表现风格是产品的风格,而不是你自己喜欢什么就去表现什么。你的设计一定要符合产品定位,符合品牌调性,客户与用户的区别客户就是掏钱请你设计的人用户即你的设计...


包装创新把握三个原则

2021-10-12 679

宝洁的哲学:竞争优势不仅仅源自专利,也源自产品设计。好的包装是不需要言语的,放在终端,自然勾引消费者的视线,同样的苹果,贴上都乐的标志,就会成为维生素含量更高的苹果,成为让人放心的苹果。但是,包装作为消费者的视觉接触点,也是最容易产生疲劳的地方,所以...


四喜为什么推掉找上门的包装设计生意?

2021-10-11 918

昨天金鹤大米的傅总打电话找四喜说要新做几款大米包装,这已经第二次找过来,听完傅总的项目介绍,我再次拒绝了,建议不用新设计,用前面设计好的包装改个名字就可以了。并不是不想赚这个设计费,而是前面的设计简单换个名字就可以继续用,没有必要再重新设计。四喜的设...


包装设计要准确响应顾客的需求

2021-10-09 903

有没有准确响应客户对本次包装设计的需求,这是首先需要判断的。提案后,客户不满意,说不符合他的审美,客户到底想要什么呢?不知道,全靠猜。再次提案,客户在几种思路风格中纠结,总是拿不定主意用哪个好。这个场景恐怕许多人都熟悉。其实,这是各人按照各人想法“随...


糖果包装设计要学习雅客v9

2021-10-08 1058

在洞察了这个机会以后,叶茂中团队首先在当时雅客800多个产品品种中选择了滋宝水果夹心糖(水果夹心糖中有维生素呀),并改名为雅客V9(直接在产品名中体现产品物质属性),重新设计包装(最能体现维生素和健康的橙色)。 在此基础上,“2粒雅客V9,补充人体所需的9种维生素”,雅客V9的产品诉求自然而然就诞生了。...


产品本身的造型也是重要的创新方向

2021-10-07 930

要了解产品的真相,我们可以从以下这些问题开始:这个产品是怎么做的?里面有什么?没有什么?为什么?这个产品/服务的特性是什么?它如何使用?它的特性带来的好处是什么?竞争产品/服务之间的相似或不同点是什么?能感觉到的和真正的不同是什么?它的使用者是谁?通...


包装设计也要尊重当地文化

2021-10-07 813

很多国际品牌进入中国市场,都饱受水土不服的痛苦,本质来讲,就是文化冲突。中国有着自己悠久的文化历史,即便环境再怎么西化,中国人内心的情结还是不容易改变的。可口可乐在解决西方文化和中国文化冲突问题上,就做出了很好的表率,每到过年,可口可乐的“童男童女”...


包装可以成为事件营销的有力工具

2021-10-06 779

它们将原本罗马尼亚风格的包装换成了纯美式包装,并印上美国国旗,在超市等公共场合大规模贩售,目的只是为了激发当地人的爱国情怀,而大多数人都上当了,大家爱国情绪彻底爆发,纷纷谴责这种“崇洋媚外”的做法,并渐渐引发对原包装ROMANIA ROM的思念。...


方便食品包装设计要让消费者多一点参与感

2021-10-06 808

螺丝粉越来越火爆,除了他的味道记忆性强容易让人上瘾之外,还有他的烹饪时间比较久,消费者会有种自己做饭的感觉。自己做饭会有一种成就感参与感。这种感觉也是螺狮粉火爆的原因之一。...


包装设计要遵循消费者的认知规律

2021-10-05 841

消费者是一个人,有血有肉活生生的人,而不是一个概念。有一家狗粮公司,他们一直是以一个基础认定来作计划。他们的顾客一个月平均购买半包至1包的狗粮。但,什么叫做“平均购买”?通过调查,他们发现有些人每月买9大包。这些狗主,到底养了几条狗?是什么样的狗?狗...


包装设计克重等信息的字体大小

2021-10-05 784

食品标签应当按照本标准要求标示所有强制性内容。根据标签面积具体情况,标签内容中的文字、符号、数字的高度可以小于1.8mm,应当清晰,易于辨认。...


先有消费者洞察后有包装设计

2021-10-05 804

洞察要以消费者为导向,不要代替消费者思考。包装设计要先洞察再设计。以消费者为导向——提醒我们,去找出“消费者需要的是什么”,去“注意消费者”,而不是问“我们的消费者在哪儿”“请消费者注意”。在我们决定生产一个产品之前,先要问一问:消费者需要什么样的产...


苹果产品的命名给我们什么启发?

2021-10-04 959

条件反射的试验证明:原来不能引起某一反应的刺激,可以通过一个学习过程(往往是以重复的形式达到),把这个刺激与另一个能引起反应的刺激同时给予,就能使它们彼此建立起联系,从而可以在条件刺激和无条件反应之间建立起一种联系。这里举市场营销中一个很小的组成部分...


包装设计为什么也要重复

2021-10-04 585

包装设计,特别是系列包装设计,一定是将品牌的核心识别元素进行重复,为什么要重复呢?重复代理的价值是什么?叶茂中老师很早就给了答案。重复是高效的,省钱的品牌塑造方法。找到品牌的定位品牌的独特买点并不难,难在重复。...


你真正理解广告的意义吗

2021-10-04 1038

你真正理解广告的意义吗○第一步:诊断痛点在设计平面广告时,你要把75%的时间花费在诊断痛点这个步骤上。如果你错误地判断了客户的痛点,就会导致你将错误的收益推广给客户。在产品还没进入市场之前,你就已经大大地给销售打了折扣。通过适当的营销调研、客户访谈和...


纤茶饮料包装设计背后的玄机

2021-10-02 821

纤茶名字本身就含有“茶”字,所以就算是全新品牌。也不需要再去强调品类信息。品牌名称就携带了品类信息。 纤茶这个包装设计,告诉我们:品牌名称表达品类或者定位是非常重要的,通过品类符号的运用,快速的将产品传达给消费者是设计师必须考虑的。...

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