四喜：经济下滑，哑巴营销再也不能继续下去了

经济下滑，生意越来越难做了，于是企业纷纷寻求营销升级，改善业绩。

比如梳理产品，升级品牌、升级包装，优化传播手段，培训销售团队等，有的还考虑要不要请个明星，打打广告，希望用新办法使企业能够持续发展下去。

深入企业调研后我们惊讶地发现，有相当多的企业不是营销升级的问题，而是从零开始，方方面面都需要补课，之前在许多事情上该做的工作根本没做，是怎样从无到有的问题。

就拿创建品牌和营销传播工作来说，我的总结就是，“哑巴营销”不行了，再这样企业活不下去了。

比如品牌定位、品类价值和品牌价值、主打产品、痛点卖点、竞争对手、信任支撑等这些工作，之前完全没有做，一片空白。

结果在经营过程中，只是卖了产品本身，完全没有同步进行产品和品牌的价值提炼、品牌创建和品牌传播。

摆个摊还要吆喝呢，不少企业品牌营销传播工作其实什么都没做，一切有关创建品牌，为产品和品牌增值的信息都没说。

他们做的事情就是，把产品弄上平台，摆上终端，别人怎么卖，我也怎么卖。反正产品就是这个产品，买不买，为什么买，消费者你自己看着办。

也许之前生意太好做，也许同行们和自己一样，也是什么都没有说，而且还成功了。

这种成功，只是因为先行了一步。

如今增量市场变存量市场，存量市场还在萎缩，潮水退去了，裸泳者露出了水面。

不会卖价值做品牌的，遇到了很大的困境，突然发现生意变差，但是不知道为什么变差，怎样改善。

在品牌营销传播上的问题是，哑巴营销。

不少企业的产品滞销不是产品不好而是不会卖。生产者和销售方不知道怎么推广，产品怎么好，经销商不知道，消费者也不知道。

就像茶壶里的饺子，肚里有，嘴上倒不出，这是做不成品牌的，我称之为“哑巴营销”。

我这样说，许多企业“不服气”：你看我们的淘宝天猫商店里，有品牌，有产品，有产地，有卖点，还有售后，该有的都有了……怎么就是哑巴营销了呢？

这里为保护企业自尊和“隐私”，我不方便举例，我只需要反问几个问题，就会让不服气的企业陷入深深的反省。

你把你的店头商号、品牌名称换成同行的，你自己会感觉到违和吗？你的消费者会发现哪里不对劲，不属于这个品牌的吗？

回答是：不会。

包括电商首页赫然显示的品牌定位语或者广告语，拿到竞品的电商首页上，是不是也没什么不合适的感觉呢？

是不是感觉不到有什么不妥？

回答是：是的，没什么不妥。

再看你的包装，除了品牌名称，哪些元素是你独一无二，沉淀为品牌资产，可以让消费者一眼认出、记住和传诵呢？

回答是：没有。

再看电商详细页上的产品介绍，随便拿走一P和竞品中详情页的某一P对换，你会感觉到不是属于你的产品和品牌的吗？

产地、品种、技术、使用方法、售后服务，有什么独特的地方吗？

回答是：没有，和竞品的差不多。

……

虽然是假设，其实是真实的，因为它来自于企业活生生的现实。

这种问题和表现这就是哑巴营销。

角色替换、元素对换的考查办法像是试金石，一试就会让人脸红心跳，原来隐藏着的问题昭然若揭。

哑巴营销是什么呢？是指在营销传播上，有两个动作没有做或者没做好。

一是没有把传播内容策划好，提炼好。

比如，

品牌定位；

本品牌占据的品类特性；

产品和品牌价值组合；

该品类产品的用户任务（核心产品）；

本产品所在的品类品种价值；

认知产品、配套产品和周边产品规划；

不出现在广告包装上的，甲方还有哪些竞争优势（比如价格、原料、神秘技术、成本、团队、特殊渠道、政商资源、产品组合等等）；

信任状……

二是没有传播。

一说到传播，有人只能想到广告、软文和直播，不知道营销就是传播，不知道营销的每一个动作，事事时时处处都能够传播。

营销要利用一切想得到用得上的手段（而不是只想到广告），想方设法、挖空心思、竭尽全力地传播产品和品牌价值与差异，把品牌植入消费者心智中，让推销成为多余。

营销传播，到底在哪里传播？

四喜经常说，有太多的传播机会企业不知道，没有好好利用。

企业说：啊？有太多的传播机会，有吗？在哪里？

请看：

包装是传播。

包装是无需额外花钱的贴身媒体广告，从一而终。

无论多么重视都不为过。

宝洁前CEO A.G.·乔治·雷富礼曾说，“赢得消费者只有两个关键时刻，第一个是当消费者选择购买产品的时刻，第二个是当消费者使用产品的时刻。”

而包装贯穿于这两个重要时刻，在选购和使用中为消费者提供双重体验。

朋友们对包装的认知深度和认知高度达到这个程度了吗？

包装是极为难得好用的品牌创建与新市场开拓利器，而且不用额外投入，万万不可忽视。

再比如终端门头、货架、堆头、详情页也是超级优质媒体。

像包装一样，终端门头、货架、堆头、详情页蕴含着的营销良机胜过多数付费媒体。

不是说付费的公众大媒体不重要，而是说首先要把企业本来就需要做的免费媒体利用好，把常规营销工具中蕴含着的传播能量充分发挥出来。

品牌名称和品类名称是传播。

许多品牌名称起得好玩，甚至好记，却忘记了目的，这是极大的浪费。

请原谅这里还是不方便举例。

大家想想自己的和身边的产品品牌名称和品类名称，跟卖货目的，跟消费场景、建立消费者注意力和亲和力有关系吗？

看一个优秀的正面案例。

同样是来自赣州的橙子，农夫山泉就说出不同，宣称该橙甜酸比是17.5度，并且直接把橙子命名为“17.5度橙”，品牌名称占据了黄金标准。

品牌名称就变成了大喇叭，时时刻刻传播它的差异化。

这是会传播的典范。

有一种抗菌洗脸巾品牌名叫做“水分子”，品牌名称就给人的美好联想，极大地提升了品牌好感度；

利多猫砂将产品定位为“长效抑菌猫砂”，四喜一不做二不休，建议客户把品牌名称起名为“小卫士”。

品牌名称和品类名称是顶级的传播元素，它比大众媒介还好用，因为它就是内容本身，随着产品被消费者看到用到，每一次相遇都是传播。

如果意犹未尽，还有话想说，包装上可以使用广告语，在包装上、终端上都能用，弥补推销力量的不足。

秦岭农夫是秦岭深山出产的土鸡蛋，而且非常新鲜，包装上的广告是：秦岭农夫土鸡蛋，两个小时送下山；

塞上青禾黄花菜好，不是熏出来的，于是包装上的广告语大声告诉消费者说：“先蒸后晒不熏硫，塞上青禾黄花香”。

属于企业自己掌控的传播手段和渠道还有太多太多：

LOGO、吉祥物、主视觉、品牌画廊、品牌故事、新闻报道、促销物料、公关活动、事件营销、抖音快手、微信公众号、企业老总和高管微信和朋友圈、微博等等。

当代企业每家企业都应该是媒体，企业人都应该是媒体专家、传播专家。

因为当代营销环境需要我们事事做品牌，时时去传播。

四喜帮助企业解决的，不仅仅是包装设计问题，

四喜在为客户拿出卖货包装设计方案的同时，帮助企业在品牌战略这种顶层设计上进行全面体检和梳理，

找到主打的战略大单品，明确品牌定位，对品牌结构、产品线及花色品种统筹安排。

提炼卖点，策划包装“五力”，然后以包装设计为主要抓手，进行品牌和包装创意，同时规划传播内容，

最后，给客户留下一套四喜为客户提炼总结的品牌和包装方案，还有品牌营销的工作模式、方法和工具。

而后者才是更有价值的，这也是四喜也其他包装设计公司最大的不同。

许多企业一边叫喊没钱做广告，一边还浪费好用免费的资源，产品摆在货架上像个哑巴，没有吸引力，没有卖货的信息传达出来。

四喜完全支持有实力的企业打广告，但是在打广告之前要好好反思检索一下，是不是有太多的传播手段和传播机会正在被你无视和浪费？

企业界的朋友必须明白一个道理，如果一家企业连不花钱、少花钱的传播渠道和方法都不知道，不会利用和巧用，这家企业在花钱打广告的时候会做得好吗？

营销就是传播，传播就是营销，营销传播是一体，事事时时处处可传播。四喜与企业家朋友们共勉！

四喜是谁？

一家擅长产品梳理盘点的包装设计公司。

好卖的产品都有亮点，盘点亮点，再设计包装，卖货就是自然的结果。

四喜专注快消品包装设计。

已经服务：金鹤，老街口，卡乐优，御石榴，黄天鹅，野森林，大师小点，光明look，好欢螺，仲景，颐而康，德富祥，齐赞，盒马工坊，邹有才等品牌。

从过去服务的客户看，四喜更多服务了区域老大，细分品类top品牌，当然你也希望成为这样的品牌，可以联系四喜，找四喜，做老大。

找四喜做什么？

品牌定位，品牌设计，包装设计。

声明:本站品牌策划与包装设计作品部分为原创内容，本文四喜：经济下滑，哑巴营销再也不能继续下去了关键词为“品牌策划,包装设计，西安”页面信息仅供参考和借鉴，如有侵权、错误信息或任何问题，请及时联系我们，我们将立即删除或更正。