包装设计知识技巧

非常喜欢华与华的华杉老师，但是不喜欢他对定位理论的态度。当然我喜欢与否，也不那么重要。这几年四喜一直在用定位理论，华与华的方法为客户服务，中间有一些感受。华与华服务的客户，大部分是定位明确的客户。这些客户找到华与华之后得到一套基于品牌定位的传播话语与超级符号。这对品牌传播确实有非常大的帮助，因为这套系统最底层的思考就是积累品牌资产，降低传播成本。说的再直白一点，就是存钱加省钱。但如果客户的品牌定位...

诚然，打不开市场何谈做品牌，但打市场与做品牌不应该分先后次序，没有高低贵贱之分，打市场的同时做好品牌并不矛盾，而且更有利于打市场。陷入这种误区的人，一是把品牌神圣化，好像品牌这个事不是打市场一开始要想要做的，好像只有等市场做大了才应该考虑；二是把做品牌与打市场对立起来，好像打市场与做品牌分别有不同的套路似的，（有意的短期行为，捞一把就走的除外）。究其根本原因是，在一些营销者的潜意识里，认为做品牌是...

中小企业做品牌需要的基本条件一个好产品消费者是通过产品感知品牌、接受品牌的，在每一种消费需求面前，都有无数的产品孙子似的等候着“上帝”的垂青，所以，产品必须经得起消费者挑剔，这是做品牌做营销的基础。中小企业做品牌一定要根植于产品这个基础，品牌源自产品，高于产品，而且消费者最初的品牌体验就是从你的产品中得到的。海尔的品牌美誉就是从海尔冰箱（当初叫利渤海尔电冰箱）始终如一的高质量和超前的优质服务中得来...

认识决定行为。在品牌建设的认识上，许多中小企业还存在误区，使他们裹足不前：1．以销量代替品牌。认为品牌太虚，看不见摸不着，“我把销量做大了还不是一样？”甚至有人说，“销量这么好这不是品牌的力量是什么？”他不知道这是建品牌的大好时机，占领市场无疑是重要的，但这不够，更重要的是要占领消费者的心。只有建立消费者忠诚，让你的品牌在消费者心中拥有地位，才能使自己未雨绸缪。产品无论多么相似，只有品牌使 它变得...

设计费是设计公司收的一笔非常少的收益，是看得见的短期收益。真正巨大的收益，是客户增长潜力，它看不见，却是给设计公司未来带来巨大影响力的真正长期收益。比如四喜在服务金鹤大米之前，从没有大米的品牌合作。但是合作之后，金鹤大米在市场中的表现，很多客户因为这个案例慕名而来。同样四喜服务黄天鹅可生食鸡蛋之后，很多鸡蛋或者相关品类的客户找过来。因此，挑选那些生意看得懂、未来有潜力、我们帮得上、文化有善念的客户...

当你去超市购买某个产品时，你是怎样的行为？一般情况分为两种。一种是，你去之前，心里已经决定要买某个品牌了，所以到超市后，直接找到产品结账走人。另一种是，你不确定到底买哪个牌子，去超市现场看看，比较一下再决定。我们重点说说第二种情况。你比较同类产品时，是什么动作？回忆一下你真实的消费场景时的动作。你是拿起来看看，尤其是看标签上的内容。你会仔细看吗？有可能会，也许不会，这个不重要。然后，你又挪动脚步看...

好卖、好记、好传播我们放在一起说，因为三者密切相连。“三好包装”标准是四喜公司提出的具有普适价值好包装标准。好卖，是四喜包装观里最重要也是最起码的标准。怎样做到好卖？包装一定要为第一次遇到它的顾客提供结构完整的信息，即“包装四力”要清楚给力。从吸引注意、关联需求、彰显差异到消除戒心一气呵成，让销售无障碍，除非这个产品不是顾客需要的。包装传达的卖货信息，在结构要点上要一次地传达完整、到位。同时，不同...

解决问题必须重点突出。一款包装只允许突出一个核心信息一个视觉符号。响应和满足客户在提升销量、塑造品牌上的具体需求，要看有没有重点，重点突出不突出，主要问题解决了没有，解决得好不好。比如老包装升级，是解决价值不清，与需求的关联不明确，还是解决与同类产品...

人们在认知信息的过程中最简单的编码方式是将输入的信息归类，然后加以命名，最后储存的是这个命名而非输入信息本身。米勒的发现为我们了解消费者如何认知品牌以及品牌究竟如何作用于消费者的购买行为，提供了答案。...

一旦开始设计，你就不再是你如题，一旦你开始为一款产品做设计，你就不再是你本身，你就是这款产品，你的表现风格是产品的风格，而不是你自己喜欢什么就去表现什么。你的设计一定要符合产品定位，符合品牌调性，客户与用户的区别客户就是掏钱请你设计的人用户即你的设计...