找四喜

找到爆点，打磨爆点，包装爆点

四喜价值观

经营使命

用手艺帮助顾客更容易卖货

核心价值观

正心诚意脚踏实地

企业精神

知识改变命运

经营理念

心思放在签约客户上不做一锤子买卖

设计艺术学院创新创业实践教学改革活动周11月10日迎来了四喜包装设计创始人倪飞先生为设计艺术学院师生带来了一场题为《一切皆媒体，一切皆传播》的精彩讲座。讲座由设计艺术学院院长王兴业主持，视觉传达设计专业教师和18级全体学生参加讲座，讲座以腾讯会议形式开展，并统一组织师生在设计楼602教室共同参与。讲座前王院长对四喜包装进行介绍。四喜包装设计专注战略包装设计，以帮助客户卖货为使命，专注于战略指引下的...

什么是购买理由？

2021-11-08 1002

华楠讲品牌十六字咒中的“购买理由”。将从以下5个角度为你详细解析：1、购买理由首先是“对暗号”，通过“母体性超级词组”引起消费者的注意。2、购买理由公式：购买理由=母体性超级词组+购买价值+超级句式+购买指令。3、购买者购买的不是产品，而是购买理由。4、包装和产品的关系到底是什么？5、营销的本质就是传播购买理由。华楠解读品牌“十六字咒”——购买理由当我们找到商品或者品牌要寄生的母体时，该如何寄生上...

知名黄天鹅可生食鸡蛋推出蛋挞产品，包装传播品类还是传播品牌？

2021-11-05 998

黄天鹅开创了可生食鸡蛋新品类，仅三年做得风生水起。妈妈们非常喜欢用黄天鹅鸡蛋为孩子做烘焙食品，尤其是蛋挞。黄天鹅洞察到了这一市场需求，推出了第一款深加工产品“0添加蛋挞”，四喜受聘进行包装设计。每一款产品存在的价值和理由都是为解决特定问题的，解决了，卖货就是自然的事。蛋挞是寻常食品，不用教育普及，黄天鹅蛋挞解决的是什么问题呢？调研发现，妈妈们有一个共同的痛点：市面上的蛋挞都非常香艳诱人，但是添加剂...

2022年食品饮料创新的三大方向

2021-11-04 989

未来，无论是市场低迷，还是触底反弹，还是过度竞争，我们改变不了什么，所能改变的只有自己，只有加倍努力，加速创新。我极为赞赏马云那句话：今天很残酷，明天更残酷，后天很美好！除非彻底放弃，不想放弃的只有加油，别无他路。从整体而言，中国食品饮料仍然处在一个活跃发展的黄金时期，食品饮料市场仍然大有可为。有三大市场需求，这是食品饮料品类和品牌创新的方向。方便快捷需求：用包装、分装、改变消费场所实现人们生活节...

什么是货架思维

2021-11-01 1183

货架有三个层次的含义：一是物理意义上的货架，到超市去，我们看到饮料在冰箱里，洗衣粉在架子上，酱油在那里摆成一排。二是虚拟的货架，在我们的手机里面，在电脑屏幕上面。三是媒体上的货架，相对于酒店来讲，街道就是货架，对于海报来讲，电影院就是货架，对于微信的一个标题，你的朋友圈就是货架。 “认准读客熊猫，本本都很畅销”，这句话在业界已是耳熟能详。华楠将小说《最后的神庙》通过华与华方法重新包装，更名为《藏地...

“做对的事情”比“把事情做对”更重要

2021-10-26 947

不少企业做的营销，看起来很美，讲起来很对，闭上眼遐想很令人陶醉，结果实际做起来，与当初想象和期望的效果相距甚远，最要命的是，想不通到底哪里做得不对。我形容这种营销是，自己把自己给忽悠了。为什么会出现这个问题？一是没有选择做对的事，而是一门心思地把自己能够想到的事情，该做不该做的全做了；二是在“做对的事情”方面，也还是没有掌握市场规律，其实不知道在营销上什么是最重要的、什么是次要的，什么是决定性的，...

黄天鹅可生食鸡蛋火了，包装做对了什么？

2021-10-25 985

研究包装，套用列夫·托尔斯泰的话（幸福的家庭都是相似的，不幸的家庭各有各的不幸）就是：优秀卖货的包装都是相似的，不合格的包装各有各的问题。优秀的、卖货的包装一定符合我和张正老师在《四喜卖货的包装》一书中揭示的两个秘密：卖货包装有“四力”和包装信息的价值分级和排序。本文以黄天鹅可生食鸡蛋包装为例，仔细解析黄天鹅做对了什么，为什么包装设计只要吻合有限的几条规律就能让包装自己卖货。黄天鹅创始人冯斌在蛋品...

四喜包装设计：坚果包装你至少有这四种设计方式

2021-10-21 1048

随着人们生活水平提高，人们对坚果的需求越来越大。坚果品类也诞生了很多品牌。出名比较早，线下铺货比较广的洽洽，电商起家的三只松鼠，专注坚果炒货的老街口，沃隆每日坚果，新晋品牌如水坚果等等。四喜举的都是比较有特点的坚果品牌。我们挨个看看这些品牌的包装设计的特点。大家都还是散装货的时候，洽洽就开始搞预包装瓜子，这款红色包装也率先采用了牛皮纸袋包装。凭借这款包装，洽洽瓜子杀出重围在瓜子这个品类领先。这款包...

四喜对华与华方法与定位的认知

2021-10-19 1214

非常喜欢华与华的华杉老师，但是不喜欢他对定位理论的态度。当然我喜欢与否，也不那么重要。这几年四喜一直在用定位理论，华与华的方法为客户服务，中间有一些感受。华与华服务的客户，大部分是定位明确的客户。这些客户找到华与华之后得到一套基于品牌定位的传播话语与超级符号。这对品牌传播确实有非常大的帮助，因为这套系统最底层的思考就是积累品牌资产，降低传播成本。说的再直白一点，就是存钱加省钱。但如果客户的品牌定位...

打市场的同时做好品牌并不矛盾

2021-10-19 1088

诚然，打不开市场何谈做品牌，但打市场与做品牌不应该分先后次序，没有高低贵贱之分，打市场的同时做好品牌并不矛盾，而且更有利于打市场。陷入这种误区的人，一是把品牌神圣化，好像品牌这个事不是打市场一开始要想要做的，好像只有等市场做大了才应该考虑；二是把做品牌与打市场对立起来，好像打市场与做品牌分别有不同的套路似的，（有意的短期行为，捞一把就走的除外）。究其根本原因是，在一些营销者的潜意识里，认为做品牌是...