设计包装，想清楚了找四喜，没想清楚，更要找四喜

俗话说，想清楚才能做明白。

包装设计也是一样，在正式动手设计之前，首先要想清楚。

想清楚是指什么呢？

要想清楚本款包装的目的是什么，想主要解决什么问题，为什么要在包装上表达这个不表达那个，用什么手段表达。

这些事情想清楚之后，才请设计师做具体的包装设计和视觉呈现。

一、对想清楚了的客户，四喜义务地做检查和提醒

一些客户认为自己想得明明白白的，有的还带着规范的包装策略简报请四喜做包装设计。

很好，四喜非常欢迎这样的客户。

这些客户有的在行业深耕多年、市场直觉准确，而且始终学习，自己学习到的和摸索总结的经验方法暗合市场营销规律，制定的包装策略符合企业和竞争实际。

四喜非常愿意和这样的客户合作，工作效率极高，作品创意和设计容易达成共识。

本着对客户负责任的精神，四喜在面对客户带来的想法或者拿来的包装策略，仍然主动地从专业角度义务地为客户把关，像自己做策略一样，对客户带来的想法或者成熟的包装策略进行审慎地思考和研判，发现问题或者有自认为更好的策略，直接提出来，供客户思考和选择。

经过客户认可并达成共识后，再进入设计阶段。

四喜从来不擅自替客户做主张，包装设计公司说到底是顾问的角色，最终拍板权永远在客户（甲方）一边。

发现问题或者有更好的建议不说，这是职业道德出了问题；非要强行要求客户（甲方）听从自己的（乙方），这是社会角色搞错了。

四喜还是要执拗地检查客户的想法或者包装策略简报，检查什么呢？

以下内容，四喜会帮助客户仔仔细细地梳理一遍，回答不上来的，请客户回去思考，想清楚之后，告诉四喜，四喜帮助客户判断正误。

以下这些内容，有些是包装设计直接要用到，是直接或者创意后上包装的；有些是设计师在思考设计问题时需要用到，是设计构思的依据。

检查内容主要如下：

品牌定位？

本品牌占据了哪个品类特性？

典型消费场景？

源点人群是？

甲方认为，该品类产品的用户任务（核心产品）是什么？

本产品所在的品类品种价值是什么？

本品牌发展阶段，即本品牌在行业中的地位（领军品牌、第二品牌、模仿品牌、新晋品牌）？

本产品在现有市场的优劣势，主要问题？

第一目标市场在哪里（具体哪些省市县）及级别。比如陕西、宝鸡，地级市？

销售渠道、终端类型 比如商超，淘宝抖音？

自己做市场还是经销商做市场？

不出现在广告包装上的，甲方还有哪些竞争优势？（比如价格、原料、神秘技术、成本、团队、特殊渠道、政商资源、产品组合等等）

本品牌产品的差异化价值是什么？

零售定价是多少？

跟同行相比，价格定位是？

主要竞争对手是谁，他的优势、品牌差异化价值和主打卖点分别是什么？

企业确定的追赶对象和追赶内容是什么？

企业对本产品寄予的市场目的？

信任状有哪些？（令品牌可信的内容，包括承诺、顾客可验证的事实、权威第三方证明，中国驰名商标等认证、奖项标识）

甲方认为本次包装设计要解决的主要问题？

甲方建议的风格调性？

本次包装一定要和一定不要的提醒事项是什么？

甲方认为好的包装举例（同类和类似产品）

实践证明，客户自认为想清楚了的，有很大比例通不过四喜上述问题的提问，许多问题连想都没有想过。

怎么办？补课。

自己补或者四喜帮助补。

二、没想清楚，更要找四喜。

为什么说没想清楚，更要找四喜？

因为四喜在包装设计界，旗帜鲜明地倡导“先有卖货包装策略，后有卖货包装设计”。

不仅如此，四喜在帮助客户做包装设计的同时，可以给企业提供两大帮助：

第一，解决会做，但不会总结、提炼的问题。

第二，解决总结提炼之后，不会表达和传播的问题。

1.帮助企业找到核心竞争力，总结提炼亮点。

一家企业能够在严酷的市场竞争中生存下来，获得发展，一定是在技术、资源、产品、渠道、管理或者等几个方面或者许多方面做得比较好，超出了同行。

可是当你问起企业领导人，您的企业是怎么成功的，您希望向社会公众和消费者传达什么能够说明这个成功，许多企业领导人好像没有准备，想起什么说什么，想到哪儿就说到哪儿。

因为没有总结和提炼，包括包装、广告、电商详情页、新闻报导就没有目的和重点，没有条理和逻辑，说了半天可能也没有说到成功的关键和消费者最关心的价值上。

这些企业可能是太专注做事本身了，总是埋头做事，不知道打品牌做营销，做得好还要说得好，说得有力量，说得感动人，这是在市场环境下非常重要的成功要素。

四喜发现，有太多的企业平时没有做过分析、总结和提炼，不知道自己哪里好，甚至不知道这些年来企业是靠什么竞争和生存的，更不知道有目的的向外界传播什么

所以，一路下来，企业就像茶壶里的饺子，肚子里有，嘴上倒不出，品牌从来没有走进消费者心里，企业在市场上推销的一直是裸奔式的产品，只是在卖产品，完全没有品牌价值的加持。

四喜与其他包装设计公司不同，有资深营销专家帮助不会说、说不好的企业，对企业从里到外做出全面的分析梳理，找到消费者价值和竞争优势，方便企业在未来利用一切力所能及的媒体和机会（当然一定包括包装），把产品和品牌价值在市场中传播出来，用品牌代表品类、占据市场，把拥有鲜明定位的品牌植入消费者心智中。

2.留给企业一套表达、传播体系和方法，解决总结提炼之后也不会传播的问题。

许多企业做了一套一套的方案，讲起来头头是道，可是停留在PPT上，停留在企业领导和核心人员的心里。

像茶壶里煮饺子，肚里有，嘴上说不出。

做企业，这怎么行？！

一提起传播，许多企业可能只想到了广告。

这是不懂传播不会传播的表现。

其实，营销的每个动作都是传播，时时事事都能够传播。

有太多的企业也包括一部分营销不知道这个秘诀。

太多的传播机会，有吗？在哪里？请看：

比如，包装。

包装是无需额外花钱的贴身媒体广告，从一而终。

无论多么重视都不为过。

宝洁前CEO A.G.·乔治·雷富礼曾说，“赢得消费者只有两个关键时刻，第一个是当消费者选择购买产品的时刻，第二个是当消费者使用产品的时刻。”

而包装贯穿于这两个重要时刻，在选购和使用中为消费者提供双重体验。朋友们对包装的认知深度和认知高度达到这个程度了吗？

包装是极为难得好用的品牌创建与新市场开拓利器，而且不用额外投入，万万不可忽视。

再比如终端门头、货架、堆头、详情页也是超级优质媒体。

像包装一样，终端门头、货架、堆头、详情页蕴含着的营销良机胜过多数付费媒体。不是说付费的公众大媒体不重要，而是说首先要把企业本来就需要做的免费媒体利用好，把常规营销工具中蕴含着的传播能量充分发挥出来。

还比如：品牌名称和品类名称是传播。

许多品牌名称起得好玩，甚至好记，却忘记了目的，这是极大的浪费。

请原谅这里不方便举例。

大家想想自己的和身边的产品品牌名称和品类名称，跟卖货目的吗？

跟消费场景、建立消费者注意力和亲和力有关系吗？

同样是赣州的橙子，农夫山泉的橙子宣称甜酸比是17.5度，并且直接把橙子命名为“17.5度橙”，品牌名称占据了黄金标准；

有一种抗菌洗脸巾品牌名叫做“水分子”，品牌名称给人的美好联想，极大地提升了品牌好感度；

利多猫砂将产品定位为“长效抑菌猫砂”，四喜一不做二不休，建议客户把品牌名称起名为“小卫士”。

品牌名称和品类名称是顶级的传播元素，它比媒介还重要，因为它就是内容本身！！！

如果意犹未尽，还有话想说，包装上可以使用广告语，弥补推销力量的不足。

秦岭农夫是秦岭深山出产的土鸡蛋，而且非常新鲜，包装上的广告是：秦岭农夫土鸡蛋，两个小时送下山；

塞上青禾黄花菜好，不是熏出来的，于是包装上的广告语大声告诉消费者说：“先蒸后晒不熏硫，塞上青禾黄花香”。

属于企业自己掌控的传播手段和渠道还有太多太多：LOGO、吉祥物、主视觉、品牌画廊、品牌故事、新闻报道、促销物料、公关活动、事件营销、抖音快手、微信公众号、企业老总和高管微信和朋友圈、微博等等。

当代企业每家企业都应该是媒体，企业人都应该是媒体专家、传播专家。因为当代营销环境需要我们事事做品牌，时时去传播。

四喜帮助企业解决的，不仅仅是包装设计问题，四喜在为客户拿出卖货包装的同时，帮助企业在品牌战略这种顶层设计上进行全面体检和梳理，找到主打的战略大单品，对品牌结构、产品线及花色品种统筹安排。

明确定位，提炼卖点，策划包装“五力”，然后以包装设计为主要抓手，进行品牌和包装创意，同时规划传播内容，最后，给客户留下一套四喜为客户提炼总结的品牌和包装方案，还有品牌营销的工作模式、方法和工具。

而后者才是更有价值的，这也是四喜也其他包装设计公司最大的不同。

日本教父级国际著名平面设计大师原研哉说：“设计的本质，是解决某一个社会生活的问题。”

包装从来就不是设计那点事，四喜也从来不只做设计那点事。

我们通过包装设计一个点，梳理、检查、提炼和升级企业的品牌传播体系，带动和影响企业战略全局的面。

四喜完全支持有实力的企业打广告，但是在打广告之前要好好反思检索一下，是不是有太多的传播手段和传播机会正在被你无视和浪费？

企业界的朋友必须明白一个道理，如果一家企业连不花钱、少花钱的传播渠道和方法都不知道，不会利用和巧用，这家企业在花钱打广告的时候会做得好吗？

四喜是谁？

一家擅长产品梳理盘点的包装设计公司。

好卖的产品都有亮点，盘点亮点，再设计包装，卖货就是自然的结果。

四喜专注快消品包装设计。

已经服务：金鹤，老街口，卡乐优，御石榴，黄天鹅，野森林，大师小点，光明look，好欢螺，仲景，颐而康，德富祥，齐赞，盒马工坊等品牌。

从过去服务的客户看，四喜更多服务了区域老大，细分品类top品牌，当然你也希望成为这样的品牌，可以联系四喜。

找四喜做什么？

盘点你最能开创新客户的产品——认知产品；

盘点最愿意为价值买单的用户——源点用户；

盘点你最能开创新客户的战术——支点战术；

策划你最能让用户付钱的理由——购买理由；

设计一款容易带来销量的包装——亮点包装。

《好包装 卖货的策略与原理》预计7月份上线：

敬请期待

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