四喜:做产品,没弄清这三个问题,就是失职

2024-06-20 战术盘点,品牌策划,包装设计

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四喜发现,有的前来洽谈包装设计的客户对一项工作认识不到位,认为谁做都行,既然请了包装设计公司,自己能省则省,把这项工作全盘委托给了包装设计公司,自己当起了甩手掌柜子;

更有厉害的,这个工作连想都没想过,不关心,不过问,只要包装设计作品。

甲方对待这项工作的态度是绝对不行的,其危害可能是致命的。

这是什么工作呢?

是指甲方对三个营销核心问题的思考:

1.这个产品是什么,并且能够用最简洁的语言界定清楚和表达清楚。

比如,可口可乐是什么?是汽水,是一种含汽饮品;椰树牌椰汁是什么?是椰子肉植物蛋白饮品。

2.产品的核心利益点是什么?

产品核心利益点是指顾客购买它是解决什么问题的。

购买3.5寸钻头,是为了得到3.5寸的孔,得到这个孔是顾客想要的核心利益。

而钻头只是手段是过程,要得到3.5寸的孔才是顾客真正想要的,哪怕用其他办法打孔也行。

比如,可口可乐的核心利益点是解渴、提神醒脑;椰树牌椰汁的核心利益点是解渴、享受椰香(尤其对北方消费者有吸引力)。

3.销售中,第一卖点是什么?(相同或类似的产品,为什么买你不买别家的,提供选择本品牌的理由)

比如,可口可乐的卖点:正宗的可乐。

因为是可乐开创者,所以也经常传播品类价值,“冰爽解渴,让人快乐”;椰树牌椰汁卖什么呢?

卖正宗(自己是市场领先者,同时市场有许多模仿者)。

有时卖美白和丰乳(这并不是椰树牌椰汁的独特价值,这是另一个话题暂时不表)。

这三个问题简单地说就是,这个产品是什么、干什么、卖什么。

正确回答这些问题,营销就站在了正确的起跑线上。

就不会走弯路、错路,不会在场外绕大圈,甲乙双方就有了扎实的合作基础,甲方才称得上是合作的经营者。

为什么说这项工作甲方责无旁贷,不可以完全甩给别人做?

第一,谁家的孩子谁负责,谁家的孩子谁操心。

你一边说这是你家的产品,销售和赢利就靠它了,你一边神经大条不上心不负责,那怎么行?

这就好比你到处显摆这孩子是你亲生的,可是连他叫什么名字,是男孩女孩多大了,有啥个性天赋说不上来,岂不是滑天下之大稽?

“这个产品是什么、干什么、卖什么”是一个产品的基本情况,经营者责无旁贷、义不容辞!

第二,使用这项工作成果的是甲方,必须把工作做实。

如果不好用,受损失的是自己。

“这个产品是什么、干什么、卖什么”是甲方也就是经营者在工作一定会用到的,如果一问三不知,三问全不知,是对自己不负责,对结果不负责,受损失的是自己。

讲一个有启示意义的故事:

二战期间,美国空军和降落伞制造商之间因降落伞的安全性能产生了严重分歧;

制造商通过努力,使降落伞的合格率提高到了空前99.9%,但空军说不行,如果只达到99.9%就意味着1000名跳伞士兵中,就会有1名士兵因降落伞质量问题而送命。

但是,制造商认为世界上没有绝对的完善,根本不可能达到100%的合格率。

于是军方提出改变质量检查方法,他们每周交货的降落伞中随机挑出一个,让制造商负责人装备上身后,亲自从飞机上往下跳。

结果,奇迹很快出现了,降落伞的合格率真的达到了100%。

这个真实的故事告诉我们这样一个道理,让一项工作跟自己的生死相关联,就没有做不好的事情。

“这个产品是什么、干什么、卖什么”跟甲方的生死攸关,这项工作必须由甲方负责,如果甩给别人,就是把自己的生死交给别人。

甲方是第一责任人,在此前提下,丝毫不影响与乙方等各种外部专家协作完成。

强调这项工作甲方义不容辞,强调的是甲方是第一责任人、第一参与者和第一验收人,完全不是说只能甲方自己闷头瞎干,一切有难度的工作都应该聘请乙方等各种外部专家协助甲方工作。

应该承认,许多企业在提炼产品卖点等方面是第一次,没有经验,对营销传播规律不能熟练运用,需要营销传播专家来帮助,这是非常好的工作方式。

与外部营销传播专家探讨辩论的过程,就是甲方学习和提升认知能力和营销传播能力的过程,就是思路一点点纠偏逐渐清晰的过程。

这个过程甲方双方经常会进行思维碰撞,相互纠偏。

乙方因为经验丰富,见识的案例多,掌握的规律相对熟练,乙方会经常帮助甲方避坑;甲方也在纠正乙方的偏。

因为甲方的角度,甲方在市场第一线,经常比乙方更能够发现空泛不实效,更能够发现从市场一线来的经销商和消费者的宝贵反馈。

总结:

产品,“是什么、干什么、卖什么”,这是营销的基本问题,起点问题,甲方必须搞清楚,否则就是失职。

甲方在研究产品“是什么、干什么、卖什么”的过程中,可以请外部专家帮助盘点,但是甲方必须参与全过程,必须严格验收这项工作成果。

有句话说:最懂你的是你,最不懂你的也是你,当局者迷。


四喜是谁?

一家擅长产品梳理盘点的包装设计公司。

好卖的产品都有亮点,盘点亮点,再设计包装,卖货就是自然的结果。

四喜专注快消品包装设计。

已经服务:金鹤,老街口,卡乐优,御石榴,黄天鹅,野森林,大师小点,光明look,好欢螺,仲景,颐而康,德富祥,齐赞,盒马工坊等品牌。

从过去服务的客户看,四喜更多服务了区域老大,细分品类top品牌,当然你也希望成为这样的品牌,可以联系四喜,找四喜,做老大。

找四喜做什么?

盘点你最能开创新客户的产品——认知产品,

盘点最愿意为价值买单的用户——源点用户,

策划你最能让用户付钱的理由——购买理由;

设计一款容易带来销量的包装——亮点包装。

《好包装 卖货的策略与原理》预计7月份上线:

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