四喜:做产品,没弄清这三个问题,就是失职

2024-06-20 战术盘点,品牌策划,包装设计

四喜:做产品,没弄清这三个问题,就是失职(图1)640 (1).jpg 四喜亮点包装设计

四喜发现,有的前来洽谈包装设计的客户对一项工作认识不到位,认为谁做都行,既然请了包装设计公司,自己能省则省,把这项工作全盘委托给了包装设计公司,自己当起了甩手掌柜子; www.4vi.cn

更有厉害的,这个工作连想都没想过,不关心,不过问,只要包装设计作品。 四喜亮点包装设计

甲方对待这项工作的态度是绝对不行的,其危害可能是致命的。 四喜总监

这是什么工作呢? 4vi.cn

是指甲方对三个营销核心问题的思考: 张正

1.这个产品是什么,并且能够用最简洁的语言界定清楚和表达清楚。 倪飞

比如,可口可乐是什么?是汽水,是一种含汽饮品;椰树牌椰汁是什么?是椰子肉植物蛋白饮品。 倪飞

2.产品的核心利益点是什么?

产品核心利益点是指顾客购买它是解决什么问题的。

购买3.5寸钻头,是为了得到3.5寸的孔,得到这个孔是顾客想要的核心利益。

而钻头只是手段是过程,要得到3.5寸的孔才是顾客真正想要的,哪怕用其他办法打孔也行。

比如,可口可乐的核心利益点是解渴、提神醒脑;椰树牌椰汁的核心利益点是解渴、享受椰香(尤其对北方消费者有吸引力)。

3.销售中,第一卖点是什么?(相同或类似的产品,为什么买你不买别家的,提供选择本品牌的理由)

比如,可口可乐的卖点:正宗的可乐。

因为是可乐开创者,所以也经常传播品类价值,“冰爽解渴,让人快乐”;椰树牌椰汁卖什么呢?

卖正宗(自己是市场领先者,同时市场有许多模仿者)。

有时卖美白和丰乳(这并不是椰树牌椰汁的独特价值,这是另一个话题暂时不表)。

这三个问题简单地说就是,这个产品是什么、干什么、卖什么。

正确回答这些问题,营销就站在了正确的起跑线上。

就不会走弯路、错路,不会在场外绕大圈,甲乙双方就有了扎实的合作基础,甲方才称得上是合作的经营者。

为什么说这项工作甲方责无旁贷,不可以完全甩给别人做?

第一,谁家的孩子谁负责,谁家的孩子谁操心。

你一边说这是你家的产品,销售和赢利就靠它了,你一边神经大条不上心不负责,那怎么行?

这就好比你到处显摆这孩子是你亲生的,可是连他叫什么名字,是男孩女孩多大了,有啥个性天赋说不上来,岂不是滑天下之大稽?

“这个产品是什么、干什么、卖什么”是一个产品的基本情况,经营者责无旁贷、义不容辞!

第二,使用这项工作成果的是甲方,必须把工作做实。

如果不好用,受损失的是自己。

“这个产品是什么、干什么、卖什么”是甲方也就是经营者在工作一定会用到的,如果一问三不知,三问全不知,是对自己不负责,对结果不负责,受损失的是自己。

讲一个有启示意义的故事:

二战期间,美国空军和降落伞制造商之间因降落伞的安全性能产生了严重分歧;

制造商通过努力,使降落伞的合格率提高到了空前99.9%,但空军说不行,如果只达到99.9%就意味着1000名跳伞士兵中,就会有1名士兵因降落伞质量问题而送命。

但是,制造商认为世界上没有绝对的完善,根本不可能达到100%的合格率。

于是军方提出改变质量检查方法,他们每周交货的降落伞中随机挑出一个,让制造商负责人装备上身后,亲自从飞机上往下跳。

结果,奇迹很快出现了,降落伞的合格率真的达到了100%。

这个真实的故事告诉我们这样一个道理,让一项工作跟自己的生死相关联,就没有做不好的事情。

“这个产品是什么、干什么、卖什么”跟甲方的生死攸关,这项工作必须由甲方负责,如果甩给别人,就是把自己的生死交给别人。

甲方是第一责任人,在此前提下,丝毫不影响与乙方等各种外部专家协作完成。

强调这项工作甲方义不容辞,强调的是甲方是第一责任人、第一参与者和第一验收人,完全不是说只能甲方自己闷头瞎干,一切有难度的工作都应该聘请乙方等各种外部专家协助甲方工作。

应该承认,许多企业在提炼产品卖点等方面是第一次,没有经验,对营销传播规律不能熟练运用,需要营销传播专家来帮助,这是非常好的工作方式。

与外部营销传播专家探讨辩论的过程,就是甲方学习和提升认知能力和营销传播能力的过程,就是思路一点点纠偏逐渐清晰的过程。

这个过程甲方双方经常会进行思维碰撞,相互纠偏。

乙方因为经验丰富,见识的案例多,掌握的规律相对熟练,乙方会经常帮助甲方避坑;甲方也在纠正乙方的偏。

因为甲方的角度,甲方在市场第一线,经常比乙方更能够发现空泛不实效,更能够发现从市场一线来的经销商和消费者的宝贵反馈。

总结:

产品,“是什么、干什么、卖什么”,这是营销的基本问题,起点问题,甲方必须搞清楚,否则就是失职。

甲方在研究产品“是什么、干什么、卖什么”的过程中,可以请外部专家帮助盘点,但是甲方必须参与全过程,必须严格验收这项工作成果。

有句话说:最懂你的是你,最不懂你的也是你,当局者迷。


四喜是谁?

一家擅长产品梳理盘点的包装设计公司。

好卖的产品都有亮点,盘点亮点,再设计包装,卖货就是自然的结果。

四喜专注快消品包装设计。

已经服务:金鹤,老街口,卡乐优,御石榴,黄天鹅,野森林,大师小点,光明look,好欢螺,仲景,颐而康,德富祥,齐赞,盒马工坊等品牌。

从过去服务的客户看,四喜更多服务了区域老大,细分品类top品牌,当然你也希望成为这样的品牌,可以联系四喜,找四喜,做老大。

找四喜做什么?

盘点你最能开创新客户的产品——认知产品,

盘点最愿意为价值买单的用户——源点用户,

策划你最能让用户付钱的理由——购买理由;

设计一款容易带来销量的包装——亮点包装。

《好包装 卖货的策略与原理》预计7月份上线:

四喜:做产品,没弄清这三个问题,就是失职(图3)

声明:本站品牌策划与包装设计作品部分为原创内容,本文四喜:做产品,没弄清这三个问题,就是失职关键词类别为“战术盘点,品牌策划,包装设计,西安”页面信息仅供参考和借鉴,如有侵权、错误信息或任何问题,请及时联系我们,我们将立即删除或更正。

包装设计公司
四喜亮点包装设计公司

帮助企业找到亮点,打磨亮点,包装亮点,让产品更容易销售。已经服务:金鹤大米,老街口瓜子,摩尔农庄核桃奶,御石榴果汁饮品,黄天鹅可生食鸡蛋,陕果妙地鲜高品质苹果,野森林大地阳光黑木耳,大师小点蛋挞,光明,今麦郎,书亦烧仙草等品牌。四喜发现:每一个伟大品牌都起于微末,持续改善,终成于天下.

联系我们
四喜亮点包装设计作品
石榴汁饮品御石榴包装设计
石榴汁饮品御石榴包装设计

丹若尔在西安临潼已经经营多年,但品牌始终没有传播出去包装设计方案从品牌传播层面,...

萬阖源蒸碗传统食品包装设计
萬阖源蒸碗传统食品包装设计

萬阖源蒸碗品牌策划包装设计品牌萬阖源品类蒸碗广告语阖家欢乐幸福年,蒸碗就吃萬阖源...

湖北楚园秋香大米包装设计
湖北楚园秋香大米包装设计

楚园秋香是一个区域品牌包装设计方案他们有一款米在当地占30%的市场份额,但是由于...