四喜：企业从“0到1”，应该完成哪些“使命”性任务？

按照企业发展阶段与成熟度，中小企业可以大致分为从0到1和从1到10两个阶段。作为中小企业自身，一定要清楚自己所处的发展阶段，清楚在不同的发展阶段有着不同的战略重点，要着力突破和完成这个重点。

“从0到1”的阶段，一般地称为企业初创阶段。现实中四喜发现，许多企业创办了5、6年10来年了，仍然没有完成该阶段应该完成的任务。该完成的任务完不成，这种企业变成了高寒地区总也长不大的“小老树”，始终没有摆脱生存危机，一直进入不到从1到10的快速发展阶段。

从0到1，这个“1”一定要立起来，否则，一切都是0，也就没有后来。

这个阶段一切围绕生存，在生存的前提下，应该完成如下具有“使命”性的任务。

寻找市场机会，确立公司愿景，制定发展战略

有的是在市场中发现了市场机会，决定在这个领域干下去了；有的是有钱有实力，看准某个风口或者赛道，决定在这里下注了。

初创公司经过短期的摸索，要及早地捕捉并瞄准市场机会，聚集在某个市场机会上，确立公司愿景，制定发展战略。

世界上没有绝对理想的生意，也没有绝对无竞争的蓝海市场，更没有一劳永逸的选择。没有必要像“布利丹效应”讲的那头驴子，在众多草料中徘徊，犹豫不决，患得患失，最后饿死在草料中间。

所有经营、各种市场所遵循的基本原理，所要求的资源能力都差不多。只不过是我是做食品的，你是经营汽车的，他是代工组装手机的，具体的经营内容不同，细节和侧重点不同罢了。其经营的内在原理是一样的。

定心了才会有定力。初创企业一定要聚焦，聚焦不一定能成功，但是不聚焦一定不会成功。需要先把战略定位的“1”立住，这个“1”如果立不住，无论做多少项目都是散乱的生意，不是经营企业。

在聚焦的前提下，在竞争优势上不断创新，不吃老本。因为即便有先发优势如果不进步也保持不了多久。做任何一个行业、一个品类都需要定下心来，持续地在这个行业这个品类上深耕，不断加高竞争优势。

这种优势，不仅是建立了优势本身，还成长出企业的能力，能够使企业具有了持续创新、不断建立新的竞争优势的能力，而这种能力是能力中的核心，效力可以相当持久。

要把源点用户找出来

源点用户是识别并喜爱本品牌价值与差异，能够和企业一同进步的用户。源点用户忠诚度高，他们就是为品牌差异化埋单的，是死忠粉，也乐意向身边人推荐。

抓住了并拥有属于品牌自己的源点用户，跟风客户也随之到来，用户人群的扩大将是顺带的结果。

源点用户在产品（或者服务）在开发过程中就要设定，但是最终还要在市场实践中去检验、发现和调整。源点用户确定之后，用户清楚了，知道在哪里用力了，营销传播及资源配置围绕源点用户展开。

找到和跑通营销模式

创业企业，方方面面都几乎从零开始，没有优势可言。但是，仍然可以从诸多经营元素中发现优势，比如产品技术优势，创办人擅长的资源和能力，同时，规避掉弱势，比如农产品不是优质传统产地没有认知，没有渠道和销售推广上的团队。

找到和跑通营销模式，就是从各种常规因素中找出相对优势，同时规避弱势，规避同类产品和替代产品品牌的强势市场，确定根据地市场，从筛选出来的有限的渠道、终端或者平台突破，撕开市场缺口，跑通营销模式，并且可以反复复制。

当年老干妈走红后，由于产品给力，等着提货的货车在厂外排着长队，老干妈企业也就没有常规的销售团队，也没有需要企业把控的主销渠道，因此，形成这样的销售模式：先打款后发货，现货现款；以火车皮为单位，量小不发货；没有政策支持。没有广告，没有活动，不会给经销商政策支持；大区域布局，一年一次经销商会。这个模式是在老干妈的内外条件下形成的，最适合老干妈自己。

人才团队有了基本班底

许多企业创业多年，始终是老板一个人在打拼。一做事就说没有人才，说员工不行，于是事事自己亲自上，如此“恶性”循环，始终没有形成团队作战。许多企业有很好的产品，很宝贵的机遇因为没有人干，干不起来，令人惋惜。

联想集团董事局主席柳传志说:“我对新的业务版块只抓三项工作:搭班子,做战略,带队伍”。看看，一共三点，有两点讲的都是人才队伍。

从0到1的过程中，要同步把人员团队锻炼出来，形成人员团队的基本班底。

工作是人做的，世界上可不是只有你老板本人最聪明最能干。这方面，马云、任正飞对自己有着清醒的认识，老板不要成为这项工作最短的短板。没有人，再好的创新产品，再通畅的营销模式也是白搭。

上述这些任务是“使命”级的，完不成这些任务，是老板的失职，就永远不会迎来破茧成蝶,凤凰涅槃的那一天。

不要抱怨，做企业请扎扎实实地从0到1的使命级任务做起。

四喜是谁？

一家擅长产品梳理盘点的包装设计公司。

好卖的产品都有亮点，盘点亮点，再设计包装，卖货就是自然的结果。

已经服务：金鹤，老街口，卡乐优，御石榴，黄天鹅，野森林，大师小点，光明look，好欢螺，仲景，颐而康，德富祥，齐赞，盒马工坊，邹有才等品牌。

从过去服务的客户看，四喜更多服务了区域老大，细分品类top品牌，当然你也希望成为这样的品牌，可以联系四喜，找四喜，做老大。

找四喜做什么？

常规服务：品牌定位，品牌设计，包装设计。

特色服务：教练式品牌陪跑（与企业一起明确品牌战略，挖掘源点用户，梳理营销模式等等），不光是给你提供品牌定位，品牌设计，包装设计等结果，还帮您培养一支懂品牌的团队。

正在陪跑：陕西东村·油泼辣子，邹有才混合糙米，卡乐优，唐猫庭院千年陕菜。。。

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