四喜：设计师为什么需要这本书？接活儿难，做活儿更难

今年特别卷，很多设计公司解散，很多设计师开始在网上各个平台发作品，接活儿。

没活儿，为活儿愁；

有活儿，为过稿愁，

没活儿，当然和各种因素有关，作品，流量，转化率，老客户复购等等因素不一而足。

有活儿，为过稿愁，客户各种要求，各种挑剔，改来改去，浪费时间的同时，还消磨着设计师的意志和对这个行业的热爱。

你也肯定知道，一旦不爱了，工作就味同嚼蜡。

不要问我，为什么知道这些，因为这正是我的经历。

我大学学的管理学，毕业后去北京做了销售，做了一年，还算不错，在小团队里做到销冠。

北京干燥的空气和地铁里奔跑着上班的人，让我感觉不适合在这里，一年后回西安，和朋友一起创业做设计公司。

因为之前做销售，新的公司，我依然做销售，为了把销售做好，我最开始研究的是如何做设计，但就像消费者不太关注面粉是生产队的驴磨的，还是你用高科技的机器磨的。

他们不太关注这个产品是怎么生产出来的，他们更关注这个产品对他们有什么价值。

客户不满意的时候，最开始找的肯定是和他最先接触的人，这个人自然是我，被客户骂，内心真的不好受。

有时候，我们自己认为很好的作品也会被骂，有一个做茯茶的客户电话里面大骂，要上门把公司门给封了，我当时也没认怂，我说有种你就来，还好离得比较远，他没来（到现在，对做茯茶的客户我都很慎重接待，当然这是我的偏见）。

那个时候，我一直认为是设计师的问题，我都把设计卖出去了，你怎么做成这样。

如果你把问题，归结为他人的问题的时候，这个问题在你这里估计是无解了。

当我明白这个道理，我开始大量的阅读关于营销，包装的书，并结合实践互相印证，但营销的书基本只讲营销，包装的书也基本只讲设计技巧。

营销与设计没有打通，战略与战术没有打通。

这正是方案来回被客户修改的症结所在。

包装设计工作，也可以说是翻译工作，把客户的语言，翻译成用户理解的语言。

怎么翻译设计师们都很有想法，也有很多书籍在讲怎么做。

但翻译什么，对翻译的内容本身的理解影响着方案的通过率，如果不理解也难做到“信、达、雅”。

你可以尝试问问这些问题：

1，客户想说的话对吗？

很多时候，设计师对客户给的信息，不假思索就开始做翻译，做创意。

如果客户给的内容本身就不对呢？

是不是接下来所有的工作都是白做的。

而论“对错”客户总有一万种理由说自己是对的，就算有理也很难说清。

2，客户想说的内容全吗？

方案是过了，还是要来回修改，很多修改，本可以不用，但这种改来改去的事情我们经常会遇到。

我们能不能在设计之前，就把这些需要的内容收集齐全呢？

什么是全呢？

3，那么多信息那个是重点呢？

大家做设计肯定也会遇到这样的问题，客户说这个信息也要大一点，那个信息也要大一点，信息都大一点的时候，设计的作品就出现另外一个问题，你做的怎么这么丑呢？能不能漂亮一点？

。。。

问题很多，不一一列举。

为了解决这些问题，我和团队设计师小伙伴花了很多心思，和张正老师一起为这些问题，写了一本书《好包装：卖货的策略与原理》。

首先与客户共识一个好包装的标准：好包装首要标准就是好卖货。

在这个共识的基础上，我们讨论怎么做包装，有了这个共识，很多问题就容易和客户一起判断，可以避免无意义修改。

我们也总结了卖货包装五力：吸引力，需求力，选择力，信任力，传播力。

具体内容你可以阅读书籍。

用这五力去判断所需要的信息，所表达的信息，以及最终表达的结果如何。

我们也总结了卖货包装信息排序的逻辑，那个重要，那个次要，什么阶段重要，什么阶段次要。

解决好这些问题，期望能让设计师工作上更轻松一点，让设计师更有尊严一些。

从我们团队情况看，设计师掌握了这些方法，过稿率成倍数增长。

每一次被客户认可，被团队肯定也让他们对自己的工作更加自信。

这本书出版之后，有一些设计师朋友，策划师朋友勇敢尝试，购买阅读，很欣慰，他们给我了正向的反馈。

如果你是设计师，你也遇到这样的问题，你可以尝试购买一本阅读一下，相信会让你的工作变得更轻松。

提高过稿率，也会增强自信，也会增加收益。

如果你还想深度学习，可以购买书+课

四喜是谁？

一家擅长产品梳理盘点的包装设计公司。

好卖的产品都有亮点，盘点亮点，再设计包装，卖货就是自然的结果。

四喜专注快消品包装设计。

已经服务：金鹤，老街口，卡乐优，御石榴，黄天鹅，野森林，大师小点，光明look，好欢螺，仲景，颐而康，德富祥，齐赞，盒马工坊，邹有才等品牌。

从过去服务的客户看，四喜更多服务了区域老大，细分品类top品牌，当然你也希望成为这样的品牌，可以联系四喜，找四喜，做老大。

找四喜做什么？

常规服务：品牌定位，品牌设计，包装设计。

特色服务：教练式品牌陪跑，不光是给你提供品牌定位，品牌设计，包装设计等结果，还帮您培养一支懂品牌的团队。

正在陪跑：陕西东村·油泼辣子，颐而康饮品团队，邹有才混合糙米，卡乐优，唐猫庭院千年陕菜。。。

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