四喜：超市自有品牌产品包装，不同做法销量相差10倍

四喜总监

一直以来，在销售渠道和终端中拥有优势话语权的超市均在创建自有品牌，从卫生纸、一次性纸杯，到调料、小杂粮，从啤酒、果汁、到肉类、日化用品……自有品牌涉及的产品品类越来越多。

www.4vi.cn

优先被开发的自有品牌商品有以下特征：销量大，价值价格较低，购买频率很高，消费者对该商品的品牌意识不强。

四喜设计

这类商品的利润率高，但是价格常常是超市里同类产品价格最低的，要比主流品牌商品价格低10-20%。

四喜专业的包装设计公司

可是，跟发达国家相比，本土超市自有品牌从经营水平、数量到销售额有很大差距。 本来来自四喜包装设计

2022年，自有品牌占美国零售业全部销售额的29%，而中国该比率仅有1%。 四喜专业的包装设计公司

沃尔玛自有品牌销售占比超过25%，山姆自有品牌Member’s Mark和Costco自有品牌Kirkland占比也都超过了30%，而中国超市前100强企业的自有品牌销售占比在2022年只达到5%。 四喜专业的包装设计公司

超市做自有品牌的利益那么多，为什么发展却不快呢？

四喜设计

问题出在哪里了呢？

四喜经过观察分析，简单地说，许多超市做自有品牌，不是做品牌，而只是做了低价，利用超级终端掌控消费者流量这个优势，用价格优势赚钱。

而正因为可以用价格优势赚钱，许多所谓的自有品牌没有真正地去做品牌，没有把品牌应有的作用和优势发挥出来。

只有当超市把自有品牌当作真正的品牌来做了，本土超市自有品牌的经营才会上一个大台阶。

什么叫真正做品牌呢？做品牌跟只能用低价吸引顾客有何不同呢？

1.做价值，卖“高价”。

超市做低价的自有品牌可以有，但是不能所有自有品牌全是靠低价才能生存。

除非超市的战略如当年的沃尔玛“天天低价”战略（这是总成本领先战略，这里不展开）。

超市自有品牌要学会做价值，而不能只做低价。

如果只做低价，没有品牌也罢。

其实，并不是所有消费者都是一味地要低价，跟低价比起来，他们也经常重视价值选择。

如果在得到价值的同时又享受了低价，这叫占便宜，当然最好不过。

便宜能占更好，占不上，仍然有很大比例消费者选择价值。

价值是一个品牌独有的，从别的产品和品牌那里得不到的功能或者体验。

当有些商品的独特价值让消费者爱不释手，可以完美地解决他的问题，消费者就愿意付“高价”。

因为不能让消费者满意的产品，消费者买的就是一个废物，买回的是懊悔。

2.超市自有品牌，在品牌和价格上要有多样性和丰富性。

超市做自有品牌，要像超市经营的其他品牌一样，要有多样性和丰富性，不要让消费者感觉货是你采购来的，只是贴了一个牌。

不能所有自有品牌都打一个牌子，不能所有自有品牌都是最低价，不能只做知名品牌的仿制品。

消费者天生喜欢多样性，天生喜欢有选择。

如果你把超市自有品牌搞得，只要看到最便宜的商品就是超市自有品牌，那将非常乏味，并且形成了固定印象甚至是负面的形象，这家超市自有品牌没别的，就是便宜的货。

这个结果应该不完全是超市企业想要的吧。

超市企业本来就拥有消费者流量的优势，本来就有大规模采购从而降低成本的优势，在这个优势基础上，做自有品牌还可以做更多的事情，而不是只做低价。

一大类一个品牌，比如调味料一个品牌，卫生用品一个品牌。

甚至一个产品一个品牌，而不是所有自有品牌商品只用一个品牌。

自有品牌其实用不着刻意表明这是超市自己的品牌。

一家超市有三五个十多个商品是超市自己的品牌，消费者尚可以接受，当消费者知道了数百上千种商品是超市OEM来的，消费者对自有品牌商品的信任度将调头下降。

因为他想选择，他不想被操控和被限制。

一大类产品一个品牌，甚至一个产品一个品牌，才可以把产品中的、品牌定位中的独特价格挖掘出来，传播出来，迎合不同消费者的多样选择。

多样化的满足消费者需求，就是多样化的赢利。

事实上，在市场上领先的超市企业已经在这样做了。

Tesco是世界上最早销售自有品牌的零售商之一。

Tesco拥有12000余自有品牌产品品类，大于50%的销售来自于非食品类自有品牌产品，覆盖从金融服务到图书和电话的众多领域。

主要有4大自有品牌体系:Tesco、TescoFinest、TescoVentureBrands、TescoEverydayValue。

根据德勤数据，沃尔玛在全球每年30%的销售额、50%以上的利润来源于其自有品牌。

仅“惠宜”在中国的商品数量就超过600种，2016年在华售出近8000万件商品，2017年的销售增长达30%。

沃尔玛在全球有40个自有品牌，其中23个是全球性品牌，全球范围内已开发出了超过19万种商品。

家乐福的自有品牌占比17%，计划2022年达33%。类似于Tesco，家乐福的自有品牌系列也占据各个品类。

根据价格分为高端系列：家乐福精选商品；中端系列：家乐福商品；以及性价比系列：家乐福超值商品 （低于市场价格的最低价品牌） 。

Costco的自有品牌实施单一品牌路线，将旗下自有产品均归入同一Kirkland品牌旗下。

相比于沃尔玛超过2万个SKU，Costco的SKU只有4000左右，基本形成每种商品1-3个品牌，且其中之一为自有品牌。

2020年12月，山姆会员店中国首席采购官张青表示，山姆自有品牌的销售占比达到30%，如今已经超过35%。

7-Eleven集团总SKU约为5000种，单个门店售卖的SKU约为2900种，而食品的销售额占比近70%，自有品牌占比在60%以上。

截止2017年，7-Premium销售额为11500亿日元，SKU多达3650种。

永辉超市孵化的永辉农场、田趣、优颂、馋大狮、Ofresh等，叮咚买菜在生鲜、鲜啤精酿、月饼等类目里做自有品牌，物美的每日鲜、良食记等，众多的零售商都在提高自有品牌的占比。

自有品牌不会像知名品牌那样做大规模的广告和渠道促销，所有的表现都集中在门店和货架上，这既是局限也是优势。

由此，商品的包装设计和标签内容就变得至关重要。

美国连锁零售行业的知名前辈道格·帕尔默，他的职业生涯集中于领导连锁超市的自有品牌商品开发和品牌塑造。

他说，做好一个自有品牌，三件事不能错：包装、标签和品质标准。

学习做品牌、设计品牌化有卖点的包装，是中国本土超市做自有品牌面临的长期课。

借用于东来的话结束本文“只要我们发自内心地去理解生命，回归简单，不要想那么复杂；只要为顾客生活品质的提升，就是应该做的，就应该不断努力。我们的目的是顾客买到如意的商品，而不是总算计这儿多了，那儿少了。应该先想想，咋能满足了顾客再说。在这个基础上提升你的专业能力”

今天就分享到这里。

四喜是谁？

一家擅长产品梳理盘点的包装设计公司。

好卖的产品都有亮点， 挖掘亮点，再设计包装，卖货就是自然的结果。

四喜专注快消品包装设计。

已经服务：金鹤，老街口，卡乐优，御石榴，黄天鹅，野森林，大师小点，光明，好欢螺，仲景，颐而康，德富祥，齐赞，盒马工坊等品牌。

从过去服务的客户看，四喜更多服务了区域老大，细分品类top品牌，当然你也希望成为这样的品牌，可以联系四喜。

找四喜做什么？

找到你最能开创新客户的产品——认知产品；

找到最愿意为价值买单的用户——源点用户；

找到你最能开创新客户的战术——支点战术；

找到你最能让用户付钱的理由——购买理由；

设计一款容易带来销量的包装——亮点包装。

关注四喜公众号领取以下礼物：

礼物一：《亮点盘点8步法》

礼物二：《2.5万字卖货包装秘密》

获取方式：四喜公众号菜单栏点击“礼物获取”，即可查看！

声明:本站品牌策划与包装设计作品部分为原创内容，本文四喜：超市自有品牌产品包装，不同做法销量相差10倍关键词类别为“品牌设计,产品包装设计，西安”页面信息仅供参考和借鉴，如有侵权、错误信息或任何问题，请及时联系我们，我们将立即删除或更正。