首页 > 包装设计作品案例

看如何为天猫销冠做品牌包装升级?

2022-07-12 四喜亮点包装设计

“四喜新作”,首发近期新案例,一睹为快。本期为您分享的是“川渝味道品牌全案升级”。

问 题

川渝味道,是餐饮人依赖的调料供应商,销售花椒、辣椒和香料三类调料。

农产品市场,调料品质参差不齐。但川渝味道是业内少有的,极度讲究品质的厂家,因此多年来备受餐饮人信赖,在天猫上销量名列前茅。

3.png

同时设计公司也发现它存在三大问题:

1. 品牌价值感弱

2. 品牌识别度较低

3. 产品形象落后

这三个问题,成为川渝味道发展面临的主要阻碍。

方 法


第1个问题:品牌价值感弱?


顾客不知道,也说不上来品牌好在哪里,对品牌价值感知弱,解决这个问题,分两步走:


第1步:亮明身份,明确定位


川渝味道原定位:餐饮人依赖的调料供应商。看似有定位,但在竞争同质化时代,没有差异化,一切为零。

定位是战略,战略必有重心。“餐饮人”,是什么餐饮人,饭店大厨还是餐饮老板?“调料”,哪种菜系、哪种口味的调料?描述太宽泛,等于都没说,顾客很难记住你。


定位要准、稳、狠,才能准确对接需求。准,要体现差异长处;稳,要持久专注聚焦;狠,要做到极致彻底。

设计公司建议川渝味道聚焦长处“川菜川味”,瞄准源点用户【1】“川大厨”。将原广告语调整为“专注麻辣香,服务川大厨”,它既是定位又是承诺,一句话传达购买理由。

图片1.png

【1】源点用户:最早欣赏你的差异化、容忍你的缺点、愿意为你的差异化买单的用户,就是源点用户。源点用户既有势能,又符合产品定位特征。借助他们来拓展新客,撬动市场,事半功倍。


第2步:构建品牌价值网,展示自身实力


“专注麻辣香,服务川大厨”是定位,是承诺,品牌不能空有定位和承诺,要让顾客相信承诺,就要及时主动地拿出信任状——让自己可信的证据,证明自己好,证明自己做得到。如果需要证明的东西是系列的、相互关联的,那么这些证据就是一组精心编织的价值网。


所以,设计公司要梳理、找到品牌的信任状,让品牌有理有据有证明,持久挺立。


①16万忠实粉丝,16万家厨师和老板的忠实信任。


②淘宝最高级别“金冠卖家”,是顶级销量和信誉的证明。


③累计销售5000吨,稳居行业前列。


信任状,是体现自身实力的既定事实。亮出川渝味道3大信任状,让承诺有依据,价值有支撑,彻底打消顾客疑虑,增强新老客户信心。


图片2.png

设计公司从明确定位、价值网编织这两招,初步构建川渝味道的话语体系和价值体系,让隐形冠军亮出品牌,展示品牌价值感。


第2个问题:品牌识别度低?


川渝味道原来的LOGO,设计很有创意,但中间看不出是“川”字还是其他表达。顾客不易识别,就会造成沟通成本高,浪费传播资源。


不论是线下货架,还是线上货架,创意设计要服务于信息传播。


设计公司通过3个步骤,优化品牌LOGO,强化品牌识别度。


第1步:改字体:“川”字是川渝味道的代表,设计公司要让它回归目的,将“川”改为黑体,顾客一眼可认;


第2步:同类关联:将盘子的外形和“川”字结合,盘子中间大大一个“川”字,既体现餐饮属性,又借助白底红字,进一步突显“川”字;


第3步:整合设计:四喜将品牌名、广告语和logo,设计成整体的范式,品牌名居上醒目,战斗口号左右展开,核心识别占据C位,共同形成一个整体闭合的图标,做到品牌信息的完整传播,完美实现了本次包装突出品牌,强化识别的目的。


图片3.png

第3个问题:产品形象落后?


川渝味道调料品质虽然不错,但一直没有找到产品亮点,并且企业长期使用白色塑料袋作为包装,产品形象落后。


形象要永远走在能力前面。包装是产品的外衣,是顾客看到产品的第一眼,重要性不言而喻!


四喜用“卖货包装四力”,帮助川渝味道打造卖货的包装。


微信图片_20220711104334.jpg

吸引力:实物图片拍得好,一张图也能卖货。在包装主视觉上,实物拍摄的产品图,食欲感强烈,品质感突出,易被顾客发现,抢先映入眼帘,引发顾客主动了解,成为货架焦点。


价值力:品类对接需求,唤醒顾客欲望。诱人的产品实拍图铺满包装正面,作为包装上最突出的信息,顾客远远一看,就知道这是什么调料,自己是否需要,一眼唤醒顾客下单欲望。


组合.jpg

理由力:刚需调料,包装要卖货,解决的主要问题是:川大厨为什么要选择川渝味道的调料,产品有什么不一样的亮点?亮点才是顾客选择你、购买你的理由!


青花椒亮点:90%开口率,丫丫做得到。


行家选花椒,先看开口率。90%开口率,把丫丫货的重要识别特征、农产品不容易见到的内在差异,具体直观表现出来。


3.jpg

6.jpg

魔鬼椒亮点:全网热销超119万斤*。(数据来源淘宝生意参谋,统计数据截至2022年3月16日。)


用事实说话,魔鬼椒最大的亮点就是“热销超119万斤”,是亮点也是信任状。


4.jpg

7.jpg

八角亮点:只选宁明大果,正宗广西八角。


川渝味道大红八角产自广西宁明——中国公认的最正宗的八角,“大”是其主要特点,产地正宗,大即正宗。


4.jpg

7.jpg

信任力:好要可信,要有证据,能够让顾客打消疑虑,石头落地。找到亮点,做实亮点,并配合其他较重要的差异化价值点,形成合力,共同彰显产品价值。让顾客自行验证,相信产品确实好。


比如,青花椒,累计热销44万斤,并且给出官方数据来源;八角具体有多大,直接给出测量数据“平均直径25mm 大如1元硬币”;魔鬼椒,顾客重视辣度和干度,那就也给出具体数字“辣度8万,干度9成  ”,顾客可自行品尝够不够辣,够不够干。


包装上完整体现吸引力、价值力、理由力、信任力,就等于全方位地占领了顾客的眼、脑、心、手,让顾客记住你、爱上你、带你走!

效 果

营销,不是一下干件大事,而是沿着正确的方向做对一系列小事。品牌资产的积淀绝非一日之功,需要在产品包装和品牌视觉统一的前提下,持久不懈地触达用户,传播信息。


1. 统一包装形象


针对升级后的品牌视觉形象,给出产品包装范本,其他产品及不同规格按此范本统一包装。


1.jpg

八角.jpg

花椒.jpg

花椒1.jpg

八角1.jpg

辣椒.jpg

辣椒1.jpg

组合3.jpg

2. 在顾客经常接触到的地方,不断和顾客偶遇

以“顾客经常接触什么,就做什么”为原则,定制品牌宣传物料,通过打造整套VI,传播品牌信息,反复触达顾客,强化品牌认知,逐渐积累起品牌资产。


纸箱1.jpg

信封2.jpg

塑料袋样机2.jpg

手提袋2.jpg

胶带.jpg

小结:


产品和品牌两手都抓,两手都硬,才能真正解决顾客需求,长久地占领顾客的口袋和脑袋。过硬的产品力和品牌力,源于人无设计师有、人有设计师异的亮点。


四喜用“亮点思维”:找到亮点、打磨亮点、包装亮点、放大亮点,并使用“包装有四力”:吸引力、价值力、理由力、信任力,帮助川渝味道完成品牌升级,实现从1.0到2.0的跨越。期待川渝味道调料,未来销售更加强劲!


作品持有:川渝味道×四喜亮点包装设计


品牌持有:重庆有料电子商务有限公司


项目策略:张正、倪飞、赵永欣


主创设计:田明珠


关于看如何为天猫销冠做品牌包装升级?的要点介绍,希望对大家了解看如何为天猫销冠做品牌包装升级?有所帮助。

本文标签:辣椒

本文链接:https://www.4vi.cn/anli/7881.html


上一篇 : 不喝白酒,就喝御石榴酒
下一篇:没有了

扫码咨询品牌顾问

扫码咨询四喜倪飞

找到亮点再设计包装

咨询电话

陕ICP备17022173号-1

社会信用代码:91610113MA6UAMLR4T

陕公网安备 61011302001375号