四喜：没有亮点的产品越来越来难

张正

早上看见一篇文章，说社群团购这样靠低价生存的平台，考核的指标也已经调整为利润了。 包装找四喜

想要有利润，你就得做点和别人不一样的产品，如果你的产品别人也能做到，甚至比你做的更好，你要么被淘汰，要么没利润低价售卖，当然如果你低价，还能有利润，恭喜你，这种低价也是优势，也有亮点。 倪飞

我经常遇到企业家抱怨自己的产品没有亮点，我想说，你还活着，消费者还选择你，你就有亮点。

4vi.cn

不然，消费者是傻子吗？

倪飞

购买一个没有什么亮点的产品？ 四喜倪飞

亮点到底怎么来呢？

四喜包装设计

我们看看斯特宁是怎么做的。 四喜亮点包装设计

1990年，有个叫杰里·斯特宁的人被国际慈善组织派到越南去解决越南儿童营养不良的问题，要求半年内做出成绩。

斯特宁到了越南后才发现，当时越南非常落后，连最基本的饮用水都供应不足，就更别提卫生条件和教育了。 

所以有人建议斯特宁写份调查报告就行了，经济问题没解决，营养不良问题不可能解决。

斯特宁这时候问了一个关键的问题，越南农村就算再苦再穷，也不至于一个健康的孩子都找不到吧？

他把那些家里很穷但身体非常健康的孩子找了出来，询问他们的妈妈平时喂养孩子的方法。

调查结果发现，这些健康孩子的妈妈喂养小孩的方法，确实跟其他妈妈有所不同，主要有三点不同。

第一，其他孩子每天都是跟大人一起吃两顿饭，而这些孩子每天吃四顿饭。 

第二，这些孩子的妈妈会主动喂孩子吃饭，而其他家庭都是随孩子的性子，让孩子自己吃。

第三，这些妈妈会把一些小虾、小螃蟹、特别是红薯叶子捣碎了，拌在米饭里给孩子吃。

这些东西在越南很常见，但其他家长普遍认为红薯叶子是一种低等食物，所以不给孩子吃。 

找到了方法就好办了，接下来就是推广这些方法，斯特宁请这些健康孩子的妈妈现身说法，然后组织妈妈们一起做饭。

就是这简简单单的几招，却创造了奇迹，帮助了越南几百万的民众。

6个月后，这个项目大获成功，当地65%的孩子营养不良问题得到了明显改善，并持续了下去。

一款产品，有没有亮点，一定是放在一个具体环境里看的，一定有比较的对象，也一定有消费者。

产品的亮点是消费者在某个具体的消费情境里面与其他产品比较出来的。

产品不同，亮点自然不同，

0糖可乐与有糖可乐，在产品层面就有很大差异，各有亮点。

这一点是大家特别容易理解的，就不做赘述。

但大家往往忽视了环境，忽视了竞争对手。

在一个几百人的村子里，你赚100万，可能就是村子里的富翁。

但在一个几千万人口的城市里，你拥有100万，就显得比较普通，有房子的家庭，基本都在100万以上了。

你产品所处环境不同，你的亮点就不同了。

四喜在服务临潼御石榴石榴汁时，发现石榴汁这个产品太小众了，但在临潼石榴是临潼三宝之一，虽然没有另外两宝华清宫、兵马俑出名，但石榴在临潼普遍种植，是当地农产品中的明星产品。

放在更大的市场，石榴汁很小众，但是放在临潼，就是一款大众产品，何况华清宫，兵马俑每年大量的游客光顾，做好游客生意就很好了。

所以四喜没在产品上找亮点，而是在环境里面找了亮点：逛华清宫，看兵马俑，喝御石榴。

大家看到这个广告语，就知道，这款产品它的用户是“游客”。

用户不同，亮点也不同。

四喜服务了儿童粘土专家品牌“卡乐优”，孩子玩粘土，就选卡乐优。

你看同样是用户群体不同。

无论是产品，还是环境，还是用户。

我们都可以找出差异，挖掘出来亮点。

没有亮点的产品越来越来难。

挖掘出产品的亮点，应该是做产品人第一思考的内容。

今天就分享到这里。

四喜是谁？

一家擅长产品梳理盘点的包装设计公司。

好卖的产品都有亮点，盘点亮点，再设计包装，卖货就是自然的结果。

四喜专注快消品包装设计。

已经服务：金鹤，老街口，卡乐优，御石榴，黄天鹅，野森林，大师小点，光明look，好欢螺，仲景，颐而康，德富祥，齐赞，盒马工坊等品牌。

从过去服务的客户看，四喜更多服务了区域老大，细分品类top品牌，当然你也希望成为这样的品牌，可以联系四喜。

找四喜做什么？

盘点你最能开创新客户的产品——认知产品；

盘点最愿意为价值买单的用户——源点用户；

盘点你最能开创新客户的战术——支点战术；

策划你最能让用户付钱的理由——购买理由；

设计一款容易带来销量的包装——亮点包装。

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