四喜：产品要进超市，包装应该怎么设计？

倪飞

电商对线下冲击很大，但随着流量红利消失，线上成本也越来越高，有的甚至比线下成本还高。

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于是我们看见大量品牌开始尝试做下线市场，有的是线下开店，有的是进入现有渠道，比如便利店，超市等。 四喜包装设计

线下产品，与线上有个巨大的差异，线上是无限货架，无限地域。

四喜总监

一，无限货架vs有限货架 四喜亮点包装设计

在线上无限货架，我们上一个产品相对成本较低，可以快速试错。 四喜总监

而在线下，是有限货架，意味着有很多人和你争夺货架位置，所以线下产品，包装设计之前，首先要考虑的是：我如何在有限货架上赢得竞争，我与其他同类产品的差异是什么？

本来来自四喜包装设计

弄清楚产品的差异化，还需要在终端能脱颖而出，在视觉上与其他产品形成差异。 四喜倪飞

比如四喜为金鹤创作的金鹤大米，是通过一只叼着稻穗的鹤与其他产品形成了视觉上的差异，同时表达产品的差异，来自生态环境好的丹顶鹤栖息地。

而四喜在米香九月这个品牌上，主要靠大面积色彩来与其他产品形成差异。

四喜服务的黄天鹅靠的是蓝黄撞色，在终端形成视觉差异。

在有限货架上，要赢得竞争，首先是视觉上的竞争。

二，无限地域vs有限地域

在线上，只要快递能到的地方，你都能卖到，但是线下不同，线下一个超市大概能辐射3公里，一个便利店可能只能辐射几百米。

如此小范围，意味着不是做一锤子买卖，而是要强复购，才能在线下生存。

除非你做的是火车站的生意。

所以线下包装设计之前，要验证好产品，看看消费者是否会重复购买我们的产品。

最简单的办法，就是拿我们线上复购率最高的产品，在线下售卖。

包装设计上，就要求我们的包装，好记，好传播。

四喜服务好欢螺，为了让用户更容易记住好欢螺，刻意强调好欢螺的品牌名称，因为好欢螺名称本身，就是一个容易记忆和传播的信息，无需用图形去解释，去赘述。

在药品超市，也是同样的道理，四喜在给仲景六味地黄丸升级包装时，刻意设计了张仲景的形象放在包装上，方便消费者购买记忆和传播。

三，线下的逛vs线上的搜

线上购物，主体还是以搜索为主，虽然抖音出现了兴趣电商，但也在逐步回归到货架电商。

而线下，除了目标产品之外，还会逛一逛，逛的过程中如果遇到需要的东西会顺便购买。

四喜昨天下午被老婆安排去买一把小葱，带着孩子一起进超市，直接冲着目标“小葱”而去。

拿着小葱回去时，在一个货架上看见了一款牛角面包，孩子要求，就顺便购买了。

去的时候，并没有打算买面包，但回来时确买了，这就是线下购物的特点。

有目标，带着目标逛。

消费者逛，如果你是目标产品，自然容易被消费者关注，但大多数时间，你只是他逛的过程中遇到的成百上千种产品之一。

这个时候，你一定要讲清楚，你是什么？

你是什么，就意味着对消费者有什么价值，如果这一点不清楚，消费者看不懂，他就直接忽视你，直接走了。

就拿陕西的油茶举例，为什么很难走到外省，这就是原因之一，走出陕西，外地消费者就不知道“油茶”为何物，购买的难度自然加大。

特别是中小品牌，更要关注这个问题，你往往不是用户的目标产品，只是他逛的过程遇到的产品。

你的包装一定要讲清楚，你是什么？

四喜在服务野森林时，刻意把包装做成镂空的，就是要让消费者秒懂，这是什么。

必须一眼就看出来，这是木耳。

在设计老街口茶叶炒花生的包装，也是同样的逻辑，要秒懂这是一款什么产品。

总结下，线下产品包装要重视什么？

因为是有限货架，必须考虑竞争，消费者买了他的产品，就不会购买你的。

所以包装一要在视觉上形成差异，二要在产品层面形成差异。

因为是有限地域，必须考虑复购，一锤子买卖在线下行不通，包装也必须好记，好传播，方便消费者二次复购，或者推荐他人购买。

线下主要是带着目的逛，所以要把产品的基础价值表达清楚，不要让顾客猜，消费者的时间都是有限的，几秒只能读懂你很重要。

今天就分享到这里。

四喜的客户是谁？

一家擅长产品梳理盘点的包装设计公司。

好卖的产品都有亮点， 挖掘亮点，再设计包装，卖货就是自然的结果。

四喜专注快消品包装设计，提倡先找亮点，再设计包装。

已经服务：金鹤，老街口，卡乐优，御石榴，黄天鹅，野森林，大师小点，光明，好欢螺，仲景，颐而康，德富祥，齐赞，盒马工坊等品牌。

从过去服务的客户看，四喜更多服务了区域老大，细分品类top品牌，当然你也希望成为这样的品牌，可以联系四喜。

找四喜做什么？

找到你最能开创新客户的产品——认知产品；

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设计一款容易带来销量的包装——亮点包装。

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