四喜:产品要进超市,包装应该怎么设计?

2024-05-28 产品包装设计

640 (1).jpg 四喜包装设计

电商对线下冲击很大,但随着流量红利消失,线上成本也越来越高,有的甚至比线下成本还高。 四喜包装设计

于是我们看见大量品牌开始尝试做下线市场,有的是线下开店,有的是进入现有渠道,比如便利店,超市等。 倪飞

线下产品,与线上有个巨大的差异,线上是无限货架,无限地域。

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一,无限货架vs有限货架 四喜倪飞

在线上无限货架,我们上一个产品相对成本较低,可以快速试错。 四喜包装设计

而在线下,是有限货架,意味着有很多人和你争夺货架位置,所以线下产品,包装设计之前,首先要考虑的是:我如何在有限货架上赢得竞争,我与其他同类产品的差异是什么? 四喜包装设计

弄清楚产品的差异化,还需要在终端能脱颖而出,在视觉上与其他产品形成差异。 张正

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比如四喜为金鹤创作的金鹤大米,是通过一只叼着稻穗的鹤与其他产品形成了视觉上的差异,同时表达产品的差异,来自生态环境好的丹顶鹤栖息地。

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而四喜在米香九月这个品牌上,主要靠大面积色彩来与其他产品形成差异。

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四喜服务的黄天鹅靠的是蓝黄撞色,在终端形成视觉差异。

在有限货架上,要赢得竞争,首先是视觉上的竞争。

二,无限地域vs有限地域

在线上,只要快递能到的地方,你都能卖到,但是线下不同,线下一个超市大概能辐射3公里,一个便利店可能只能辐射几百米。

如此小范围,意味着不是做一锤子买卖,而是要强复购,才能在线下生存。

除非你做的是火车站的生意。

所以线下包装设计之前,要验证好产品,看看消费者是否会重复购买我们的产品。

最简单的办法,就是拿我们线上复购率最高的产品,在线下售卖。

包装设计上,就要求我们的包装,好记,好传播。

四喜服务好欢螺,为了让用户更容易记住好欢螺,刻意强调好欢螺的品牌名称,因为好欢螺名称本身,就是一个容易记忆和传播的信息,无需用图形去解释,去赘述。

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在药品超市,也是同样的道理,四喜在给仲景六味地黄丸升级包装时,刻意设计了张仲景的形象放在包装上,方便消费者购买记忆和传播。

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三,线下的逛vs线上的搜

线上购物,主体还是以搜索为主,虽然抖音出现了兴趣电商,但也在逐步回归到货架电商。

而线下,除了目标产品之外,还会逛一逛,逛的过程中如果遇到需要的东西会顺便购买。

四喜昨天下午被老婆安排去买一把小葱,带着孩子一起进超市,直接冲着目标“小葱”而去。

拿着小葱回去时,在一个货架上看见了一款牛角面包,孩子要求,就顺便购买了。

去的时候,并没有打算买面包,但回来时确买了,这就是线下购物的特点。

有目标,带着目标逛。

消费者逛,如果你是目标产品,自然容易被消费者关注,但大多数时间,你只是他逛的过程中遇到的成百上千种产品之一。

这个时候,你一定要讲清楚,你是什么?

你是什么,就意味着对消费者有什么价值,如果这一点不清楚,消费者看不懂,他就直接忽视你,直接走了。

就拿陕西的油茶举例,为什么很难走到外省,这就是原因之一,走出陕西,外地消费者就不知道“油茶”为何物,购买的难度自然加大。

特别是中小品牌,更要关注这个问题,你往往不是用户的目标产品,只是他逛的过程遇到的产品。

你的包装一定要讲清楚,你是什么?

四喜在服务野森林时,刻意把包装做成镂空的,就是要让消费者秒懂,这是什么。

必须一眼就看出来,这是木耳。

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在设计老街口茶叶炒花生的包装,也是同样的逻辑,要秒懂这是一款什么产品。

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总结下,线下产品包装要重视什么?

因为是有限货架,必须考虑竞争,消费者买了他的产品,就不会购买你的。

所以包装一要在视觉上形成差异,二要在产品层面形成差异。

因为是有限地域,必须考虑复购,一锤子买卖在线下行不通,包装也必须好记,好传播,方便消费者二次复购,或者推荐他人购买。

线下主要是带着目的逛,所以要把产品的基础价值表达清楚,不要让顾客猜,消费者的时间都是有限的,几秒只能读懂你很重要。

今天就分享到这里。

四喜的客户是谁?

一家擅长产品梳理盘点的包装设计公司

好卖的产品都有亮点, 挖掘亮点,再设计包装,卖货就是自然的结果。

四喜专注快消品包装设计,提倡先找亮点,再设计包装。

已经服务:金鹤,老街口,卡乐优,御石榴,黄天鹅,野森林,大师小点,光明,好欢螺,仲景,颐而康,德富祥,齐赞,盒马工坊等品牌。

从过去服务的客户看,四喜更多服务了区域老大,细分品类top品牌,当然你也希望成为这样的品牌,可以联系四喜。

找四喜做什么?

找到你最能开创新客户的产品——认知产品;

找到最愿意为价值买单的用户——源点用户;

找到你最能开创新客户的战术——支点战术;

找到你最能让用户付钱的理由——购买理由;

设计一款容易带来销量的包装——亮点包装。

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四喜亮点包装设计公司

帮助企业找到亮点,打磨亮点,包装亮点,让产品更容易销售。已经服务:金鹤大米,老街口瓜子,摩尔农庄核桃奶,御石榴果汁饮品,黄天鹅可生食鸡蛋,陕果妙地鲜高品质苹果,野森林大地阳光黑木耳,大师小点蛋挞,光明,今麦郎,书亦烧仙草等品牌。四喜发现:每一个伟大品牌都起于微末,持续改善,终成于天下.

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