竞争调研的四个关键点

调研的方法有四个关键点：

1、不要让潜在的顾客过多的思考，就看顾客的自然反应，自然反应才是真实的认知。

2、不要暴露调研者的身份，因为一旦暴露，顾客有可能会隐藏自己的真实想法，他可能会考虑当他说出真实的想法的时候你会怎么看待他。

3、一定是针对原点人群做调研，比如说你要做一个糖尿病的药物，不能去调研普通人，必须是糖尿病人或者是他的家人。

4、要有足够数量的样本，样本太少，可能会出现答案偏差。

实际上通过调研我们就会发现，竞争对手往往有好几个，这时候我们的枪口要对准谁？这是由我们企业的资源决定的。为什么两位大师推出定位之后紧接着就是商战，商战就是告诉我们，你企业有多少资源，就选择什么样的竞争对手，就选择什么样的战略形式。

所以一定要高度重视商战这本书，如果说对商战不精通，那么你找到的竞争对手，就可能是错误的。表面看起来是你的竞争对手。当你的资源不足以打倒他的时候，那么最好就不要把它当你的竞争对手，最好也不要让他成为你的竞争对手。