老街口坚果瓜子品牌包装设计

2020-12-01 | 坚果包装设计

本次为老街口瓜子品牌进行包装设计升级，老街口在淘宝做了几年了，单品月销量超过60000单.产品在线上销售非常好，但是在线下销售不是太理想。通过分析发现，老包装在线下销售乏力的原因是包装上的品类信息不够明确。消费者看到的是老街口，而不知老街口是干什么。
在线上销售时，顾客一般是搜索品类，根据搜索结果选择品牌。这种购物方式，顾客是明确的知道自己要购买什么产品的。当顾客体验过产品之后，顾客再次购买是直接搜索品牌进行购买，或者直接进入收藏的店铺进行购买。这个时候包装要起的作用就是强化品牌的识别与记忆。如何让顾客记住品牌，成了线上销售的产品的最重要的问题。通过同类型品牌对比分析，我们也会有直观的感受，比如三只松鼠字与画面统一，容易被记忆，被传播。
线下销售，包装不仅仅要起到识别作用，还需要能卖货。从顾客购买逻辑看，顾客是通过品类思考，品牌选择的。简单解释就是客户购买一个产品，首先是找品类，比如瓜子，脑海里有瓜子的需求之后，到超市零食货架前去寻找自己合适的产品，这个时候凡是包装上出现瓜子两个字或图形的都会进入顾客的选择范围之内。如果我们不是强势品牌，又没有明确的说明是什么产品，在这个阶段顾客就把我们排除了。就失去了销售的机会。

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倪飞

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