如何检验品牌定位

定位检验三角应用：
竞争.对手在顾客心智中的地位
心智.顾客心智中的已有认知
资源.企业所拥有的资源

定位检验三角的第一个角就是竞争，当我们要去做一个定位的时候，我们首先要去看竞争对手是否占据了这个定位，一定要是他们没有占据的。如果他们占据了这个定位，比如说第一、最大、某某属性等。这个占据一定是在潜在顾客头脑中占据了，如果说他只是市场上的第一而不是消费者头脑中的第一，那么我们可以暂时忽略它，就是说我们可以认为竞争对手没有占据这个定位。

定位检验三角的第二个角就是心智，也就是说我们的这个定位到底能不能被我们的潜在顾客接收。谁也不能确认我们的定位能百分百的被顾客接收，也不能确认它能被顾客百分百的接收，只需要考虑让顾客接收的程度有多大，是否顺应了顾客的认知。考虑这个接收程度有多大的问题，就是在考验我们对营销对人性的洞察力的时候，这就是商业中的艺术。

四喜包装设计

定位检验三角第三个角就是资源，这是非常重要的一个角，很多企业比方说自己弄出一个定位，在我们看来这个定位是很正确的，但是他们的资源跟这个定位是不匹配的，他根本就没有足够的资源将这个定位抢占下来，他看到了，但是他的资源不能支持，那么这个时候，这个定位也是伪定位。

检验是否是伪定位的方法：无视竞争对手在顾客心智中地位的定位是伪定位，心智难以接受的定位是伪定位，你的资源支撑不了的定位是伪定位。尤其是资源，一定记得量力而行。否则你做出一个定位，那也只是一个伪定位而已。所以在资源这点上我们可以这么说，我们做不了的定位，就是伪定位，这也是为什么《22条商规》，邓德隆老师说哪怕前边21条都符合，最后一条资源定律做不到那都是0的原因。那个定位他做的了，那对他来说是真定位，但是对我来说就是伪定位。当然，随着近几年资本的泛滥，如果真的找到一个好定位能被顾客接收，然后又考虑了竞争的问题，也可以考虑出让股份去融资的，只是说通常企业对于急剧膨胀的规模难以把控从而容易出现问题而已。 本来来自四喜包装设计

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