定位核心原理

定位理论的核心原理即一个中心两个基本点：以打造品牌为中心，以竞争导向与进驻心智为基本点。这个核心原理很多人都知道，但是品牌这个概念很模棱两可，总有一些对品牌二字的各种各样的误解误读，甚至因此把定位给弄得面目全非。那么在这里我们把打造品牌为中心的品牌转变成另外一个词，这样就可以跟大家心智中的品牌对接起来，也更容易理解。这个概念其实就是认知优势，如果把定位理论的核心，以打造品牌为中心给改成以打造认知优势为中心，这样读者就更容易接收。

建立认知优势说白了就是让顾客觉得我好，我比我的竞争对手更好。一切的认知优势都是品牌，古代的皇帝他也是品牌，他是全天下最大的品牌，因为他有认知优势。所以，我们把打造品牌进化成了以打造认知优势为中心。即定位理论是以建立认知优势为中心，以竞争导向与进驻心智为基本点。

定位检验三角：
竞争.对手在顾客心智中的地位
心智.顾客心智中的已有认知
资源.企业所拥有的资源

定位就是用已有的资源作为推力，然后找到一个独特的心智角度为切入点，借助竞争的力量，将一个概念推入顾客的心智。从而形成优势认知。

而第二点，对于对手在顾客心智中的地位，其实就是借助竞争的力量，就是借助竞争对手在顾客头脑中的认知，企业的资源需要在这个认知上借力，因为企业的资源总是有限的。我们想进驻顾客心智，哪怕我们的概念是顺应顾客已有认知的，但是如果借用不到力量，信息进入心智还是非常困难的。因为当今社会的信息传播量特别大，已经形成了信息墙，当我们传播一个信息给顾客的时候，会被信息墙给同化掉，这时候就需要借助竞争的力量来跨过信息墙，让我们的信息进驻顾客的心智。

所以定位检验三角实际上就是用竞争与资源的力量来切入到顾客的心智。竞争就是借力，资源就是原始的推力，如果没有资源就没有原始的推力，也就没有办法借力。打造品牌的最终的目的就是我们需要进驻顾客的心智，进驻心智就需要在顾客心智中找到一个空挡才能进驻进去，所以打造品牌才需要竞争、心智与资源这三点，只有掌握了这三点，才有可能去占据一个定位，从而打造品牌。作者：潘轲