走出品类战略的迷思

还曾经有人提到过，可以通过开创新品类来打造品牌，实际上我们认为，我们只要拥有了认知优势，就有可能打造出品牌。如果开创新品类是有利于我们去建立认知优势的，那么就可以去开创。当然，是在资源足够的情况下，是在心智能够接收的情况下。但实际上有九大差异化方法，而开创新品类只是九大差异化方法的第一个，成为第一。

然后开创新品类，这个品类一定要让顾客心智能接收，让他承认你是一个品类，如果说没有建立认知优势，所开创的这个品类不能被顾客心智接收，那这也只是一场空，很有可能最后只是为他人徒做嫁衣。归根结底我们还是要去建立认知优势，营销不是开创新品类，定位也不是要去开创新品类，定位是建立认知优势，只是有时候我们需要开创新品类而已，更多时候我们还是要用到其他八种差异化方法。归根结底，定位就是打造认知优势，不一定需要开创新品类。by 潘轲