定位就是借力打力借势建势

定位就是借力打力，借势建势。借顾客头脑中已有的认知来建立新的认知，借竞争对手认知与势能，来建立新的认知与势能。需要注意的是，借力打力、借势建势，是要求企业本身具有一定的力，才能借到力的。而不是无中生有。而打造品牌当中最大的一股力量就是选择的暴力，我们要做的是将选择的暴力变成对自己的推力。

我们为什么要建立差异化呢？其实就是要将选择的暴力变成对我们有利的推力。要知道当有一百个名字不同，但是产品差不多的东西摆在顾客面前的时候，这时候就产生了一种选择的暴力，顾客是不知道选谁的，选谁都有风险。如果我们有一个与众不同的差异化的时候，这时候就是把顾客从这种选择恐惧中解救出来，这时候选择的暴力就会变成推力。

借势建势，既可以理解为顾客头脑中的认知，也可以理解为顾客认知的发展趋势，如果我们理解成发展趋势的话，那么发展趋势里一个重要的势即为消费升级，即当顾客的收入提升的时候，这时候他就希望获得更好更有价值的东西，消费升级是我们人性的一部分，人人都希望生活更安逸、生活的更好。这时候就给了我们很多品牌一个建立高端品牌，占据高端定位的机会，这是建立认知优势最简单的办法。

定位的核心就是建立认知优势，而借力打力借势建势还有其他很多的方法，定位理论的创始人特劳特还因此特地写了一本书，叫做与众不同，里边提到了九种建立差异化的方法九大差异化方法即九种让顾客认知我是更好的的方法，九种证明我是更好的的信任状。作者：潘轲