四喜:如果包装当做你的金牌销售员会如何?

2024-01-18 包装设计,包装设计公司

包装是媒体,是说明书,是货架展示,是金牌销售…… 四喜包装设计

包装是媒体,是说明书,是货架展示,是金牌销售……不是销售员胜似销售员,一心一意忠于职守。

包装找四喜

面对顾客购买前的一刻,只有包装与顾客面对面的、耐心和持续地传播产品和品牌信息。 包装找四喜

同时,包装又是贴身定制又无额外费用的传播媒体。包装天生具有媒体属性,天生具有卖点诉求功能。 四喜总监

无论是在终端摆放,还是被顾客拿到手上,还是购买到顾客家里,包装始终免费做着传播。 倪飞

在低成本、高频次、忠实性上,世界上没有任何一种媒体可以与之媲美,简直就是为卖货而生的! 四喜设计

此外,终端门头、货架、堆头、详情页也是宽泛意义上的包装,也是媒体,这里蕴含着的营销良机胜过许多付费媒体。 倪飞

不是说公众大媒体不重要,而是说首先要把包装这种高效免费媒体利用好,把包装的效能充分发挥出来。

倪飞

好包装,一定是好广告。

包装集信息传播与产品销售为一身,是真正的“宣销一体”。只要铺货,就相当于有千千万万个忠实可靠的营销员在市场中活跃着、传播着。

许多小企业没有广告预算,包装是向顾客传递产品和品牌信息的唯一途径。

可惜,太多时候包装这种低成本高效率地与顾客交流沟通、建立信任的手段被浪费了,包装上没有信息或者充斥着无效信息,然后舍近求远花钱找媒体投广告。

“德青源鸡蛋”是中国品牌鸡蛋的开创者之一,极少打广告,德青源以包装为广告媒体,主题明确,扎实有序,环环展开,把产品和品牌信息传达得清清楚楚。

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包装左侧最醒目的信息是“A级鲜鸡蛋”,最为突出的是大大的“A”

国内鸡蛋达到这个标准的不多,突出这个信息,产品就具备了充分竞争力。

同时,A级鲜鸡蛋正是德青源品牌内涵的一部分。

相比起来,品牌“德青源”放在左上角,位置重要,清晰和辨识度足够了,但不必过分放大。

A级鲜鸡蛋是怎么来的?或者说,德青源为什么能够出产A级鲜鸡蛋,有什么条件和保障吗?有,包装左下方:德青源A级鲜鸡蛋来自“100%自有农场,源头品控”,包装马上给予了回答。

有关产品价值的信息传达清楚之后,消费者还想了解什么呢?对,还要求证。上面产品如何如何好是德青源自己说的,有什么证明吗?

德青源包装上的信任状信息从来不含糊,在包装右上方皇冠图标之下“自2007年起供应香港”,并列还有“NSF无抗生素认证”。至此,消费者的顾虑被彻底打消。

包装是企业最重要的媒体,这一点,越来越多的人认识到了。

好的包装所传达的内容,其爆发力和持续力往往比短期的商业广告来得更深远,甚至有些广告的素材就来自包装。

在包装上设计创意内容,或者将产品作为社交互动的主角,可以诱发分享,形成多次再传播。农夫山泉的歌词瓶,旺旺的民族罐,江小白的表达瓶,把包装的媒体作用发挥到了极致。

一切唤醒和对接需求、传授使用方法、打消疑虑观望、招呼顾客参与互动的工作,包装都能够承担。

请重新认识包装吧

首先,包装对消费者购买产品的驱动力非常强大。

调研显示,30%的消费者会因为包装而购买产品;60%的消费者会因为看到了符合自己购买需求的产品包装而尝试新产品;对于快速消费品,80% 的冲动性购买是因为产品包装而产生的。

包装对于消费者购买的驱动,远比电视广告、广播广告、网络广告、户外广告等更加有效,投资回报率是广告的50倍。

再者,现实中许多企业的许多时候,包装是企业、产品和品牌与顾客、公众沟通的唯一工具,与产品相伴相生,一生不离不弃。

唯一,只有包装,这个工具还不重要吗?

企业经营者需要重新认识包装。千万不要因为你的认知限制了包装的地位、价值和作用。

重新认识包装,你的包装值得重做一遍!经营环境再差,万万不能削减的是,卖货包装的设计费用和制作费用!

把包装当做你的金牌销售员,并且是无需额外发钱的金牌销售员。

你就知道该怎么做包装了。

好了,今天的分享就到这里。检查下自己的包装好卖货吗?

主页当中,还有很多总结的“包装如何更容易卖货”的方法。

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