消费者如果想不起你的品牌，增长就难了

品牌增长最重要的两件事情是想得起和买得到。很多疫情前高速增长的品牌，突然发现这两者都成为问题。疫情也提醒了大家，想得起比买得到更重要。想不起你的品牌，品牌再怎么买得到也没有意义。想得起你的品牌，消费者自然会想尽办法获取你的品牌，不管是线上，线下，还是私域。——宝洁何亚彬 四喜倪飞

把一个概念，变成一个思考的起点，只需加上两个字“如何”，如果再补全主谓宾补就越来越清晰，品牌厂商如何让消费者在有需求时想得起购买自己品牌的产品。 4vi.cn

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当补全主谓宾补，这个议题就有着手的地方了。 包装找四喜

第一，明确谁让消费者想起，是品牌厂商，明确责任主体，品牌厂商在创建品牌的时候，就要明白，这件事是自己的事，责任对应着利益。只有品牌厂商付好责任，才能获得相应收益。 www.4vi.cn

明确责任是自己的，还要考虑自身能力范围，知己知彼，百战不殆，但往往盯在“知彼”而忽视“知己”上，俗话说有多少面和多大的馍。

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第二，明确是消费者想得起，不是老板想得起，让消费者想得起，就需要考虑消费者是怎么想的，怎么说的，来自消费者的话语，消费者才更容易想得起。消费者说来包卫龙辣条，消费者没说来包卫龙小辣棒，所以卫龙这次包装升级，就改成了这样。“小辣棒”是老板的想法，而“辣条”是消费者的想法，有什么想法，就会有什么样的语言，什么样的行为。

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四喜亮点包装设计

第三，什么是品牌，这个问题是要了老命的问题，大概有几十种定义，几十个流派。四喜比较喜欢“品牌代表品类或其特性”这个概念比较容易指导后面的实践。回到消费者视角看品牌，长什么样子，叫什么名字，卖的是什么产品，如果再高阶一点，就是和自己有什么共鸣。

四喜在为御石榴做包装设计的时候，和邢总反复沟通，最终放弃了他们“丹若尔”商标，启用“御石榴”商标。丹若尔是一个难以想起来的名字，就算想起来，也不知道卖什么产品。反观“御石榴”这个名字就是秒懂，容易记忆的名字。被记住才会被想起。

第四，在有需求的时候想得起，品类就是用户需求。一个品牌代表了品类或其特性，就是代表了用户需求，所以品牌要与品类或品类特性深深关联。比如我们说黄天鹅，容易想到他们是卖可生食鸡蛋的；说金鹤容易想起他们是卖东北大米的。当消费者有这两个需求的时候，就容易想起这两个品牌。当然还有很多人不知道，这就需要品牌围绕着这个概念持续做传播。

为什么要起一个容易记忆的名字，为什么要设计一个可以描述容易记忆的logo，为什么要定顾客容易理解的品类名称，为什么要设计一款在终端脱颖而出的包装，为什么要持续重复传播。这一切都是为了让消费者在需要的时候想起这个品牌。

如果顾客想不起你的品牌会怎么样呢？要么卖不动，要么需要更大的流量成本。还是争取让顾客更容易想起你的品牌吧。

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