首页 > 包装设计知识技巧

超级单品成就超级品牌带来超级利润

2022-08-03 四喜亮点包装设计

娃哈哈AD钙奶销量突破百亿:“2022浙商全国500强”全榜单发布,娃哈哈也交出了2021年的成绩单:营收519.15亿,同比增长18.04%。其中,娃哈哈AD钙奶居功至伟,娃哈哈AD钙奶在2021年的销量再次突破百亿大关。


卫龙辣条利润比三只松鼠,良品铺子,来伊份三家之和还多:2021 年辣味零食品牌卫龙实现营业收入 48 亿,净利润 9 亿。


三只松鼠、良品铺子、来伊份营收分别 98 亿、 93 亿、41.7 亿,净利润 4 亿、2.8 亿、0.3 亿。


同样是零食品牌,卫龙用不到 50 亿的收入,实现了比三家之和更多的利润,市值比三家之和还要多。


产品结构混乱遭受“围剿”,百亿营收全靠涨价?仅是2021年,西凤酒就在5月1日、6月1日、7月1日,短时间内连续发布停货、涨价的公告。


而核心产品红西凤,更是在半年多时间内经历了两次较大幅度的提价,终端价格由1099元/瓶涨至1499元/瓶。与红西凤同样定位于中高端的西凤酒珍藏版、七彩西凤等产品,也都涨价了20%左右。


即便是面向大众消费的低端品类,也进行了10%-15%的提价。几乎可以说,西凤酒在2021年达到80亿总营收,很大一部分都源自频繁涨价所带来的收入。类似于市场份额增长、销量提升等因素,对这一营收数字的影响相对较小。


这是四喜最近看见的三个新闻,万事万物都有内在关联,如果把娃哈哈,卫龙,西凤酒三个品牌放一起分析设计公司会发现,除了西凤酒没有超级大单品,其他两个品牌都有超级大单品,卫龙的辣条,娃哈哈的AD钙奶都为品牌建立功勋。


新品牌中也有超级大单品快速增长的例子:四喜服务的黄天鹅可生食鸡蛋估值已经超过70个亿;金鹤大米也快成为上市公司。


从结果看,用超级单品打品牌确实好?


一,集中力量容易办大事


每个企业的资源都是有限的,资源有限的情况下,集中力量才容易办大事。你现在有100万,你说100万用在一个品牌上,容易做成,还是把100万分成10分,做10个品牌容易做成呢?


二,品牌认知更容易建立


说到娃哈哈就想到ad钙奶;说到卫龙就想到辣条;说到黄天鹅就想到可生食鸡蛋;说到金鹤就想到大米。


如果你要买一瓶西凤酒,你大概有1000个选择,几十块,几百万,一千多的,自有的,贴牌的一堆。


西凤酒好像也在努力做大单品,但不知为什么,广告投放不是聚集单品上,过几年就换一换,如果你在西安你会发现各种西凤酒广告。广告不聚集,认知自然难聚集。


也许西凤酒的策略是用大量产品保住本地市场,但现实是本地市场也逐步被其他品牌的产品蚕食。


三,上下游更有议价能力


单品销量上升,可以有更低价格的原料供应,品牌在上下游有更强的话语权,可以做到总成本领先。


卫龙几块钱的辣条卖到下沉市场,且定价上不高于本地小品牌,在经销商端和夫妻食杂店端是有很强的议价能力,还能有近 40% 的毛利,20% 的净利润。


而三只松鼠等零食品牌普遍没有自己的工厂,和上游的博弈中,要让渡一部分利润给工厂端,下游则是天猫和抖音。


总结下,超级单品的三个好处,企业容易聚集资源,集中资源办大事,因为资源集中,更容易在消费端建立品牌认知,又因为容易建立认知,销量大,总成本低,在上下游更有议价能力。这三个好处就像一个增长飞轮,不停循环,越滚越大。


关于超级单品成就超级品牌带来超级利润的要点介绍,希望对大家了解超级单品成就超级品牌带来超级利润有所帮助。

本文标签:品牌策划

本文链接:https://www.4vi.cn/sixiguandian/7942.html


上一篇 : 四喜你害了客户
下一篇 : 消费者如果想不起你的品牌,增长就难了

扫码咨询品牌顾问

扫码咨询四喜倪飞

找到亮点再设计包装

咨询电话

陕ICP备17022173号-1

社会信用代码:91610113MA6UAMLR4T

陕公网安备 61011302001375号