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“三好包装”:好卖、好记、好传播

2021-10-13 《四喜好卖货的包装》

好卖、好记、好传播我们放在一起说,因为三者密切相连。“三好包装”标准是四喜公司提出的具有普适价值好包装标准。

好卖,是四喜包装观里最重要也是最起码的标准。

怎样做到好卖?包装一定要为第一次遇到它的顾客提供结构完整的信息,即“包装四力”要清楚给力。从吸引注意、关联需求、彰显差异到消除戒心一气呵成,让销售无障碍,除非这个产品不是顾客需要的。

包装传达的卖货信息,在结构要点上要一次地传达完整、到位。同时,不同情况又有不同重点,如果是新品类新品类,包装的传播重点是品类价值,勾起需求;如果是老品类新品牌,品牌的差异、个性才是购买理由;如果是售卖环境是典型的传统电商和兴趣电商,那么品牌识别是重点。

好记,即包装在某一方面给人印象深刻,有时是品牌名称,有时产品造型,也可能色彩色块,也可能创新品类、新功能新利益等等。总之,一款包装至少要有一个亮点,让人过目不忘。

一个品牌如果清晰好记,品牌就容易在顾客心智中留下印迹和积累,形成品牌资产,形成心智预售。

“三好包装”:好卖、好记、好传播(图1)

 

什么叫好传播,怎样做到好传播,即产品好,又好记,自然好传播,顾客也愿意传播。

好记是容易传播的条件,产品给顾客以快乐和满足,愿意与朋友分享,或者有话题性,或者值得炫耀,是好传播的根本。

“三好包装”:好卖、好记、好传播(图2)

能够实现好传播,包装就可以进一步为品牌资产做积累,也就实现了品牌的畅销和常销。

“好卖”“好记”“好传播”的“三好”标准是一款好包装的普适标准,是落地和实效的,实现了这三点,包装一定不会差。

有些包装设计作品出来以后,为什么觉得很“虚”,心理空落落的,就是没有为包装建立清晰的目的性和实效性,把包装设计理解为漂亮、审美。所以,包装设计是一种商业行为,不是一场纯粹的审美活动,能够实现卖货等商业目的的才是好包装。

摘自《四喜好卖货的包装》

关于“三好包装”:好卖、好记、好传播的要点介绍,希望对大家了解“三好包装”:好卖、好记、好传播有所帮助。

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