互动式介绍法

目录

1. 什么是互动式介绍法
2. 互动式介绍法的运用
3. 相关条目

什么是互动式介绍法

　　互动式介绍法是询问客户封闭式的问题，让客户有所参与、有所回答，以调动客户的视觉、听觉和感观系统，提高其积极性的方法。

　　如同参与一场球赛，你和顾客都是球员，别让顾客当观众，让顾客参与你的产品介绍过程中，适时地调动他的视觉、听觉、触觉等感官系统，随时问顾客一些问题，让他们回答。

互动式介绍法的运用

　　在运用互动式介绍法时，要让顾客与你一起参与产品的介绍过程，适时地让顾客触摸一下产品，让他们自己动手计算一下，把东西交到他们的手上，让他们自己摸一摸，看一看，问他们问题，让他们主动回答。

　　最佳的说服方式不是你去告诉顾客什么，而是想办法让顾客自己说服他们自己。最好的办法就是把你想要介绍给顾客的产品和好处，转换成一种问句，让顾客自己说出答案来。

　　举例：我们的产品功能非常强大，结合您的问题我来逐一给您做一介绍……，（按照前边确认的用户的需求顺序，拿着产品介绍卖点，每介绍一个拿着产品和客户确认一次，一直介绍完，确认完毕后，再介绍促销内容），“现在正好在促销期间，买一套送一套价值128元的运动套装”，(促销品实物展出，让他感觉到物超所值）。

相关条目

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