受控型市场试销

目录

1. 什么是受控型市场试销
2. 受控型市场试销的主要方法
3. 受控型市场试销的特点

什么是受控型市场试销

　　受控型市场试销主要是利用电子测试方法，测试购买者对产品及其营销计划的反应，收集购买、重复购买数据，以及购买态度、产品和广告等方面的市场反应信息。受控型市场试销主要用来测试新产品在不同营销计划中的市场反应。

受控型市场试销的主要方法

　　1.强制性分销法

　　为新产品的货架支付租金，确保新产品的充分供给，以对营销变量的效果做出评价。

　　2.微型市场测试

　　利用有线电视来控制和传播不同的新产品广告信息，并利用零售店的电子结算扫描仪来记录新产品的销售情况及顾客特征，以获得产品及其营销策略的市场反应信息。

　　3.非正式销售法

　　利用商品目录、流动性售货车来测试新产品的市场反应。

受控型市场试销的特点

　　1、与模拟市场试销相比，市场环境更接近真实市场情况。

　　2、利用真正的购买行为来评价市场的反应。

　　3、可以对不同的市场营销计划进行评估。

　　4、受控型市场试销的费用比模拟试销高。

　　5、受控型市场试销也没有考虑竞争性反应。

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