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四喜品牌小课堂 | 当99%甲方说“产品没什么特别

 

西安四喜品牌包装设计
很高兴认识你,那些和我一样,热忱的投入到品牌学习中的朋友,这是一个充满挑战的世界,而我们要做的就是,学会在战斗中战斗!

 

Hi,大家好呀,这里是四喜品牌小课堂。

 

最近,小四喜过得紧紧的、乏乏的。客户源源不断,牛肉干、燕窝、酸奶、特产、餐饮...每天都痛并快乐着,也攒了一肚子话想跟大家讲。

 

在项目初期,了解产品的过程中,最让小四喜困惑的是,客户总会说“我们的产品没有什么特别的地方,就跟其他家**是一样的”。

 

每每听到这样的话,小四喜也很郁闷,幸亏有老师点拨,客户之所以这样说,分以下几种情况看。

 

 

西安四喜品牌包装设计

 

①客户对于自己的产品,习以为常 熟视无睹 

 

客户对自己的产品,比任何人都了解。但人们对于非常熟悉的东西,会趋于习惯,将产品的特点,看成一种常态。

 

因此每当问客户,产品的特点时,客户心里的觉得,我都知道啦没必要在再了解,自然也没什么可说的,这样就很容易忽视产品本身的特点。

 

就比如近期我们正服务的小卤锅牛肉干品牌,当走访客户工厂时,发现卤制牛肉干的锅个头小,不同于以往接触的工厂化大锅模式。

询问后才知道,这个锅是特别定制的,每次卤制牛肉不超过十公斤,这样卤出来的牛肉,更入味更醇香。

因此我们总结了“小卤锅,味更香”,确定了小卤锅牛肉干,精致的牛肉干。而这个核心定位来自不起眼的“小卤锅”。

 

以上,对于客户已经是一个常态化的认知,但其实是区别于同类中很有价值的特点,放在市场上是很好的购买理由。

 

 

②客户对于自己的产品,抱以主观认知,消费者并不这样想 

 

客户看自己的产品,就跟看自家孩子一样,当然是主观的角度,凭借自己的感情和直觉,去认知。

 

没有从客观的、大众的角度,去深入了解分析,就用想当然用印象去指导行为。

 

 

这让小四喜想到了美国的喜立兹啤酒,它原本销售得不好,厂长请了当时的广告大师霍普金斯去想办法。

在介绍完设备、发酵工艺等,霍普金斯眼皮都不抬一下。当时的厂家非常失望,以为大师也爱莫能助。

可是就在大家要走出工厂的时候,霍普金斯惊喜地跳了起来,他看到空瓶子经过一个车间,正用高温的蒸汽进行消毒。厂长告诉霍普金斯,
这是任何一个啤酒品牌都必须有的基本流程。

 

霍普金斯则说,是不是任何厂家都这样做并不重要,重要的是消费者并不知道谁在这么做。

结果喜立兹啤酒凭着“每一个啤酒瓶都经过高温蒸汽消毒”的广告语,占领了这个品类的特点,消化了库存,获得了市场第一品牌的地位。

 

所以需要我们,从一个客观的第三方的角度,分析客户和市场、产品和消费需求。

 

 

③今天的市场,学习能力极快,同类商品无法具备真正的特点 

 

在今天这个时代,大部分产品并没有什么突出的特点,有特点的产品越来越少。因为科技的日新月异,加上市场主体的学习能力提升快,和竞争者保持差异越来越难。

 

再者,产品和产品之间哪会有巨大的差别呢,有巨大差别那是两种产品。

 

但是,特点是赋予产品独一无二的能力,也只有特点的品牌才能真正帮助企业成长。

 

于是,我们通过把对消费者有意义的需求点,考虑到产品特点中。

 

这个特点,可以是从产品的精神层面出发

“可乐是快乐水,它的诉求是让人感到快乐,不是清凉解渴。”

“百分之百的纯果汁,它是追求生活品质,高消费人群生活层次的象征。

 

这个特点,可以是从挖掘产品的潜在用途出发

“选择高档住宅,不仅是便利安全舒适,还是有机会认识精英分子,结交未来的生意伙伴。”

......

 

去寻找未被满足的消费点,也是当今产品有价值的特点。

 

事情太多,去伺候甲方了

留言区随时聊一聊你想说的话

今天就到这吧

 

西安四喜品牌包装设计

图片来源于网络 侵删

 

 

End

 

 

 

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