“在陕西宜君，经过阿里设计师们妙手绘制，原本简陋粗糙的农产品包装换成了当地民俗文化特色的农民画，结果宜君苹果的零售价平均提升3元/箱。据县里统计，包装升级帮助当地增收高达3000万人民币以上。同样的，宜君返乡创业的陈明涛也没想到，换上阿里设计师设计的新包装，蜂蜜不仅在当地供不应求，销售额涨了10倍，半年销售有了30多万元。”——钱江晚报
这是四喜昨天看到的新闻，这条新闻，也更加坚定了四喜要做好卖货包装的决心。昨天文章“包装必须强化品牌资产的沉淀”提到“包装应该由品牌资产与卖货信息组成，短期靠卖货信息，产品动销；长期品牌资产沉淀，品牌资产本身就变成了卖货信息。”
相信很多人想知道什么是卖货的信息？四喜之前总结了“卖货包装四力”
研究什么是卖货信息，就要回到顾客为什么购买这个角度，比如顾客要购买的是玉米糁，首先你这个产品就应该明确的告诉消费者你是玉米糁，玉米糁就是用户的需求，类似“玉米糁”这样的信息就是卖货信息，称其为品类。
品类代表了用户需求，一款包装必须明确品类才能对接顾客的需求。你看上面宜君的玉米糁不光写了几个大字，还用农民画的方式去画了玉米，都是在表达品类，告诉消费者这是什么。
品类的表达是一款产品必须表达的信息(不靠包装卖货的产品除外)。
大家都是买玉米糁的，顾客凭什么买你家的呢？一款包装除了表达品类之外，还必须表达“差异化”你们家差异是什么？比如上面宜君玉米糁，与全国其他地方玉米糁比较，就是宜君这个产地的差异，农产品“产地是他的根与魂”。大家都卖宜君玉米糁的时候你可以专门卖高档的，或者你可以将玉米糁和小米糁混着一起做个组合，也都是差异化的方式。
表达品类，或者差异，都是从自己的角度去出发的。表达完，还应该考虑顾客会信任你说的话吗？比如宜君玉米糁，宜君苹果这些都是区域公用品牌，他们靠的是官方对这个品牌的背书。同时又是阿里设计师设计，阿里巴巴这个名字本身也为这个产品提供信任力。
回顾下四喜总结“卖货包装四力”
从看见产品到决定购买，“四力”依次发生作用
1.吸引力。即“引起注意”阶段。
2.价值力。即“明确品类，对接需求，唤醒欲望，获得入围资格”阶段。
3.理由力。即“发现差异，超出预期，给出购买理由，选择中意品牌”阶段。
4.信任力。即“提供证据、打消疑虑，产生信任”阶段。
在宜君这系列产品的包装设计上，设计师是将当地的农民画作为原型二次创作与产品结合，产生吸引力的同时，又强化了品牌的差异。
总结下：如果一款包装品牌资产规划得体，四力呈现有序就是一款容易卖货的包装。
