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包装做对销售额涨了10倍

2022-07-26 四喜亮点包装设计

“在陕西宜君,经过阿里设计师们妙手绘制,原本简陋粗糙的农产品包装换成了当地民俗文化特色的农民画,结果宜君苹果的零售价平均提升3元/箱。据县里统计,包装升级帮助当地增收高达3000万人民币以上。同样的,宜君返乡创业的陈明涛也没想到,换上阿里设计师设计的新包装,蜂蜜不仅在当地供不应求,销售额涨了10倍,半年销售有了30多万元。”——钱江晚报

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这是四喜昨天看到的新闻,这条新闻,也更加坚定了四喜要做好卖货包装的决心。昨天文章“包装必须强化品牌资产的沉淀”提到“包装应该由品牌资产与卖货信息组成,短期靠卖货信息,产品动销;长期品牌资产沉淀,品牌资产本身就变成了卖货信息。”


相信很多人想知道什么是卖货的信息?四喜之前总结了“卖货包装四力”


研究什么是卖货信息,就要回到顾客为什么购买这个角度,比如顾客要购买的是玉米糁,首先你这个产品就应该明确的告诉消费者你是玉米糁,玉米糁就是用户的需求,类似“玉米糁”这样的信息就是卖货信息,称其为品类。


品类代表了用户需求,一款包装必须明确品类才能对接顾客的需求。你看上面宜君的玉米糁不光写了几个大字,还用农民画的方式去画了玉米,都是在表达品类,告诉消费者这是什么。


品类的表达是一款产品必须表达的信息(不靠包装卖货的产品除外)。


大家都是买玉米糁的,顾客凭什么买你家的呢?一款包装除了表达品类之外,还必须表达“差异化”你们家差异是什么?比如上面宜君玉米糁,与全国其他地方玉米糁比较,就是宜君这个产地的差异,农产品“产地是他的根与魂”。大家都卖宜君玉米糁的时候你可以专门卖高档的,或者你可以将玉米糁和小米糁混着一起做个组合,也都是差异化的方式。


表达品类,或者差异,都是从自己的角度去出发的。表达完,还应该考虑顾客会信任你说的话吗?比如宜君玉米糁,宜君苹果这些都是区域公用品牌,他们靠的是官方对这个品牌的背书。同时又是阿里设计师设计,阿里巴巴这个名字本身也为这个产品提供信任力。


回顾下四喜总结“卖货包装四力”


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从看见产品到决定购买,“四力”依次发生作用

1.吸引力。即“引起注意”阶段。

2.价值力。即“明确品类,对接需求,唤醒欲望,获得入围资格”阶段。

3.理由力。即“发现差异,超出预期,给出购买理由,选择中意品牌”阶段。

4.信任力。即“提供证据、打消疑虑,产生信任”阶段。


在宜君这系列产品的包装设计上,设计师是将当地的农民画作为原型二次创作与产品结合,产生吸引力的同时,又强化了品牌的差异。


总结下:如果一款包装品牌资产规划得体,四力呈现有序就是一款容易卖货的包装。

关于包装做对销售额涨了10倍的要点介绍,希望对大家了解包装做对销售额涨了10倍有所帮助。

本文标签:包装设计公司

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