包装就是产品,就是产品卖点

2022-12-07 包装设计

顾客看产品,第一眼看到的是什么?

四喜亮点包装设计

是产品包装(包括产品外观)。 包装找四喜

如果营销者和包装设计师能够让产品包装直接、充分地表达产品功能、功效和品牌价值、差异,彰显卖点,那么顾客就能在第一时间直接接收到卖货信息。 张正

这是不是一种非常聪明的、特别高效的做法? 就像体育比赛,赢在了起跑线上。 张正

顾客认知产品总是由外而内的,而多数产品的品质差异顾客却难以感知,那么优秀的产品和品牌就会想方设法让顾客在使用之前就被吸引,让顾客第一眼就看到它的与众不同,让产品和品牌的优势和差异外在化。 四喜总监

作为市场上的老牌品牌——农夫山泉,在产品包装上不断地进行更新升级,把产品和品牌表达得更好。 四喜亮点包装设计

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张正

 

长白雪是天然雪山矿泉水,而天然矿泉水实际上是一种极为稀缺的矿产资源。农夫山泉用主题“什么样的水源,孕育什么样的生命”来表达水的稀缺和珍贵。

 

农夫山泉颀长典雅的玻璃瓶装水在2016年杭州G20峰会上亮相,这款包装创造性的将长白山(也是农夫山泉的水源地)的生态文明融入于设计之中,展现长白山的春夏秋冬与自然生态,表达对栖息于山中的生灵的敬畏。

包装将这些长白山的生态元素都融入一滴水中,以此来表达水与大自然、人与水的和谐关系,表达了人对自然的敬意。

通过瓶内水的折射,给人带以良好的视觉感观,代表着国家形象,也极大地提升了农夫山泉的品牌形象。

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产品包装上的差异化并不是因为顾客需要包装本身,而是为了吸引顾客注意并且方便顾客以此清晰地识别、认准这个品牌。

品牌本身难以差异化,那么就在包装上差异化。很多品牌正是利用外观的差异化实现了品牌崛起。

三精制药“蓝瓶的钙,好喝的钙”是靠外观创造差异化而让产品大卖的成功案例。

三精制药的“葡萄糖酸钙”跟别的企业的“葡萄糖酸钙”有何不同吗?

没有,药品是有着极其严格标准的产品,它的行业属性就是标准一致,完全相同,根本没有可能做出不同。

那么怎样把相同的产品卖出不同呢?

三精制药和他营销专家们就在小瓶子的颜色上做文章,把瓶子做成了比较少见的蓝色。直接给了这个产品一眼可见、显而易见的差异。

可是,蓝色的瓶和瓶子里的药是什么关系呢?三精制药提出“‘蓝瓶钙’更纯,关键是好喝”。

因为补钙的大多是儿童,所以补钙的药孩子爱不爱喝是妈妈们所关心的。就在妈妈们不知道给孩子选择什么样的钙的时候,“蓝瓶的钙,好喝的钙”就成为了一个新标准、一个理由。选择很简单,选择“蓝瓶的”。

好了,从此,蓝瓶成为三精制药补钙产品独特的卖点。

走这条路线第一步要先拿到包装专利,第二步讲一个消费者最关心的价值点,第三步包装和价值点一起说,进行强关联。

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在任何时候都要把包装看作是产品,包装与产品是相辅相成、不可分割的整体,不是不相关的另外一件事情。

因此,产品包装是产品功能、价值的构成部分,体现产品和品牌价值,起着为产品和品牌增值的作用。从这个意义上说,包装就是产品,就是产品和品牌卖点。

包装是顾客对产品认知和体验的一部分,尤其是对顾客的第一印象作用巨大。它是产品和品牌价值的外在化表达,包装和产品是一个物体,是一件事。没有包装的产品,根本称不上是产品,就像饺子去掉了皮,就不是饺子一样。

也因此,包装不是产品诞生之后才给他穿上的衣裳,包装与产品有很强的定制性,一对一。包装不是新衣,心情不好了就换一件,没那么随便和简单。

营销是生产好卖的产品,那么营销者不仅要做到产品(内在价值)好,还需要把产品价值和品牌价值传播出来,做到好产品还要卖得好。从营销的意义上看,包装简直就是为卖货而生的!

包装是营销传播工作中的必选项目,是产品开发与上市不可或缺的一部分(服务型产品的宣传册、教材的封面也是包装),不像广告可选可不选。

也因此,中国作为全球最大的消费市场之一,已成为仅次于美国的全球第二大包装大国。

包装集产品销售与信息传播为一身,真正的“宣销一体”。只要铺货,就相当于有千千万万个忠实可靠的营销员在市场中活跃着、传播着。因此,包装只有做好的道理,没有做不好的理由。

包装设计是产品设计与开发的延续,伟大的设计公司经常用包装设计来定义产品,用包装设计给产品赋能,提升产品和品牌价值。

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2000年于新西兰首发的维生素饮料脉动,添加了维C、烟酚胺、维B6、维B12等营养物质,包装上有着激昂澎湃联想的名字“脉动”,瓶型是36毫米广口、600毫升大瓶,从里到外都昭示着该产品的运动与健康的基因,更适合大运动量人士饮用。


这样的包装,让顾客第一眼就看到它的与众不同,让产品和品牌的优势和差异外在化。这样的包装,是产品,也是卖点;既能给产品赋能,又能提升产品和品牌价值。

顾客看产品,第一眼看到的是什么,取决于营销者希望顾客知道的是什么。

因此,卖货的包装,是一场预谋,是一场精心的策划和设计。通过包装,有目的、有技巧地引导顾客由浅入深地了解、信任产品和品牌。

每一款卖货的包装,浸透着策划者和设计者的心血。要知道,世界上没有随随便便的成功。


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