四喜:纯电商品牌的包装设计,别用线下包装设计思路生搬硬套

2024-05-08 电商品牌包装设计

网站文章头图.jpg 张正

纯电商品牌的包装设计,别用线下包装设计思路生搬硬套。

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客户经常向四喜询问,纯电商品牌的产品包装,与在线下售卖的产品包装有什么不同吗? www.4vi.cn

四喜的回答是,品牌与消费者的沟通逻辑不同,包装上的元素主次顺序就不同,突出重点就不同。 四喜倪飞

一、线上线下品牌与消费者沟通的逻辑、工具和重点大不相同。 四喜亮点包装设计

在线下,如果没有促销员,包装几乎是品牌与消费者沟通的唯一工具。就算有广告投放,广告与终端货架在时空上也是断开的。 四喜设计

因此,让包装自己卖货的图文设计很重要,“五力”信息必须齐全。 四喜总监

尤其是对接需求的品类信息和选择品牌的差异化信息,一点都不能含糊。

倪飞

信息不全、信息不清,消费者就无法判断和选择,继而无法完成购买。

在线上,情况大不相同。

电商拥有异常丰富的营销传播手段,使营销传播变得生动、充分、高效和全方位。

以淘宝、京东传统电商为例,消费者想在其上买什么,首先搜索品类关键词类别。

这时,消费者看不到包装,关键词类别与包装上的信息也不是必须挂钩。

消费者搜索出来的内容是店主事先设置过的。

店主设置什么关键词类别,消费者就能搜索出什么关键词类别,就能够用关键词类别搜索出所关联的店铺和产品。

以厨房去油剂为例,各店主会把“重油”“去污”“强力去油污”等消费者经常想到、用到的关键词类别与店面关联起来。

这样,消费者无论搜索哪个词,都能关联店铺。

接着,被搜索出来的各店铺像豆腐块一样布满搜索页面,这时显示的包装很小,无法传播信息。

消费者能够看到的信息,是各店家专门提炼、设置的关键词类别和推销词。

选择一个店铺单击进入产品详情页,就进入了这个店铺精心准备的产品和品牌信息。

这是信息的海洋,图片、文字、动画、视频全方位展示和介绍,信息充分,生动形象,这是静态的包装无论如何也无法比拟的。

在店铺页面头部,首先让消费者知晓品牌和标识,然后有店铺的导航,便于消费者快捷搜索。

在店铺页面侧面,有客服中心、宝贝分类。

在详情页面,有详细的产品和品牌介绍,图片、文字或者视频展示齐上阵,生动地介绍产品特点和使用方法。

详情页中还有尺寸选择、颜色选择、场景展示、细节展示、搭配推荐、好评截图、包装展示等。

在页面尾部,还有购物须知、注意事项等。

抖音等兴趣电商更是真人出镜,以短视频、直播等空前强大的宣传手段,声情并茂地以音视图文直接刺激消费者,激发其兴趣和需求,绕过理性思考,激发的是冲动性购买。

在电商时代,电商的图文、视频和直播在传播信息、说服消费者方面,拥有史无前例的丰富性、快捷性、生动性和大信息量,包装在这方面无论如何也不能与之平起平坐,真的比不过。

包装在传达信息、说服消费者上的作用被大大地替代了。

二、线上电商销售的产品包装传播的重点应该是什么呢?

任何包装都需要信息完整,比如卖货“五力”信息,产品规格、花色品种、配料表和生产者信息等。

不是包装不再需要这些信息,而是重点改变了,电商平台的包装必须突出一个重点—品牌识别。

如果一个产品只在电商平台上销售,那么包装的第一重点就是创意设计品牌(视觉)识别,让品牌好认、好记、好传播。

因为电商拥有丰富的手段和充足的时间传播品类价值、品牌差异和信任状等。

相比之下,包装上所能承载的信息太少,能使用的手段有限。

纯电商产品的包装,只需要集中力量创建品牌识别就好,这才是包装最应该承担的重点任务。

电商平台上的包装,只要能够让消费者一眼望过去瞬间记住、过目不忘,集中力量做好品牌识别的作用就足够了。

这是它在电商时代应该做的并且能够做好的事情。其他信息的传播交给电商平台完成。

无论是传统搜索电商,还是新兴的兴趣电商,其消费者无论是搜索产品,还是撞上直播,都不需要依靠包装上品类信息和品牌信息的引导,也无须依靠包装上的信息获得信任,这些都交给平台。

包装的核心任务是,让消费者这次看到或者下单的“螺蛳粉”,在下次想吃时能够想得起,一眼就记住这个品牌包装的样子,让复购不再流失,实现品牌认知和品牌无形资产的积累,实现持续的心智预售。

如果产品体验好,有社交属性,消费者会拍照发抖音,小红书,朋友圈等等平台。

这个时候,我们要考虑的其他消费者能不能通过包装识别这是谁家的产品。

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在直播间更是通过包装来建立品牌的识别。

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好欢螺是螺蛳粉品类第一品牌,连续几年线上销售领先,四喜在为其包装升级时,最大的改变就是放大了他们的品牌名称。

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这是黄天鹅旗下品牌大师小点,品牌名称在整个版面,看似小,实则大,四喜通过颜色对比方式强化品牌识别。

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金鹤这款产品,主要在抖音销售,连续几年品类第一,我四喜设计时主要强化“叼着稻穗的鹤”这个品牌识别符号。

如果忽视了品牌识别信息,有可能错失很好的宣传机会。比如:

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图片来自央视新闻

我们看到这个国宴餐单里面出现了“长城干红,李华干白,西安饭庄稠酒,富平柿子酒”,其他三家都有品牌露出,唯独富平柿子酒没有体现品牌。

这对于做柿子酒企业来讲是巨大的损失,有可能包装信息设计时弱化了品牌信息。


总结一下:线上包装核心工作是“品牌识别”。

识别什么呢?

形象和形象所代表的独特价值。

所以包装设计,并不是只考虑设计的事,更重要的是要考虑设计表达什么?

今天就分享到这里。


四喜的客户是谁?

好卖的产品都有亮点, 挖掘亮点,再设计包装,卖货就是自然的结果。

四喜专注快消品包装设计,提倡先找亮点,再设计包装。

已经服务:金鹤,老街口,卡乐优,御石榴,黄天鹅,野森林,大师小点,光明,好欢螺,仲景,颐而康,德富祥,齐赞,盒马工坊等品牌。

从过去服务的客户看,四喜更多服务了区域老大,细分品类top品牌,当然你也希望成为这样的品牌,可以联系四喜。

找四喜做什么?

找到你最能开创新客户的产品——认知产品;

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设计一款容易带来销量的包装——亮点包装。

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