四喜:企业经营的久了产品越来越多,市场下行经营压力越来越大怎么办?

2024-05-08 品牌设计,品牌包装策划,包装设计

网站文章头图.jpg 四喜专业的包装设计公司

有些企业经营的越久,开发的产品越多。

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经济上行的时候,趁着时代的红利,每个产品都能做的很好,就算做的不好的产品,因为有做的好的产品支持,也没什么太大压力。

四喜包装设计

经济下行,消费者购买能力下降的时候,企业的压力就逐渐显现出来了。

四喜设计

每一个产品,都像老板的孩子一样,开发的时候都投入了大量心血。 4vi.cn

资源总是有限的,有限的资源总不能洒胡椒面,总不能雨露均沾。 倪飞

哪个产品多给一点资源,哪个产品少给一点资源,不光涉及对产品的情感因素,还涉及企业内部团队方方面面的关系和利益,更涉及企业的未来。
本来来自四喜包装设计

面对这样的问题该怎么办?

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我以一家真实企业为例,

这是一家采用 “丝瓜络”为特色原料的中式布鞋生产企业,产品有布鞋、拖鞋和鞋垫,以及从“丝瓜”提取的拥有除脚汗脚臭抑菌功效的洗护用品,化妆品等等。

各类产品,每个产品用户群体不同,好不容易开发一个客户,不能复用,营销成本很高;

各个部门负责不同产品,渠道不同,模式不同,团队人才要求高;

各种产品原料,成品的进销存,库房管理压力也大;

工厂升级,设备升级采购哪些设备,如何规划厂房动线都是问题。

如果我们只看问题,哪儿都是问题,我们换个思维。

企业还活着,并且活的很好,肯定做对了很多。

带着这个问题,我们应邀走进了企业,为企业做了两天深度的亮点盘点。

首先做了一天的亮点思维培训,通过《亮点盘点》系列课程,在思维认知上与团队共识,团队有共识事情才好推进。

第二天做认知产品的盘点,通过对认知产品的解读,让企业高层认识到什么是认知产品,认知产品的作用是什么。

陪伴企业一起梳理出认知产品。

最后,在投票和分析面前,大家的目光终于聚焦在了鞋垫上。

在事实和逻辑分析面前,公司上下重新审视鞋垫这款产品,认为它是公司的主打产品,作为品牌认知产品非“丝瓜络鞋垫”莫属!

第一,销售担当最能获取新客户,不用花力气推销都自动销售,如果花精力推广销量自然可观。

第二,把“丝瓜络”应用在鞋垫上,与公司的资源和特色能力定位最为匹配,能够发挥出原料和能力的最大价值。

第三,拥有天然的认知,丝瓜络天然透气,特别有利于汗脚,脚臭的用户,免去了市场教育费用。

第四,竞品少,因为这种产品没有被鞋子鞋垫生产企业重视,也由于没有产业化,所以同类产品很少,有也是一些小作坊不构成威胁。

第五,利润有保证,利润虽然不高,但是由于企业与原料端紧密合作,形成了产业共同体,所以原料供应稳定,利润也稳定。

第六,消费高频,复购率非常高,容易形成品牌认知。

思想通了,越想越有信心,大家都有“未来可期”的感觉。

公司高层明确了公司发展方向,鞋垫产品是面向全国的主打产品,这一点与本地线下市场以旅游和礼品市场为主是不一定的,并且有望在全国鞋垫市场打出品牌。

公司领导要求,公司要集中全部资源和精力,大力进行鞋垫的研发与生产,进一步拓宽渠道,让销售渠道立体多元,尤其是重视研究找到鞋垫产品的主销渠道,在看似不能做品牌的产品和渠道里做出品牌,我们要做鞋垫里的“爱玛仕”。

团队有了共识,发展有了方向。

总结一下:

一,小产品也可以做出大市场。

其实品牌的发展是递次深入的,从“大产品”高值耐用品向低值易耗品普及,如今,卫生纸洗手液都能做出品牌,鞋垫有什么理由不行呢?

二,转换为消费者视角、消费者立场。

凡是能够解决消费者痛点的需求的,在消费者眼里不分大小,都会让他们重视和复购。

“丝瓜络”透气、吸汗、而且有弹性,普通鞋垫比不了,成为不可替代的好产品,这是最容易做品牌的产品。

三,不能只看产品大与小,重点要看产品的盈利能力。

“丝瓜络”鞋垫能够解决消费者痛点,消费者愿意在价格上比普通鞋垫多付出一点,而且这个产品一个人用得好,全家都会普及,又是易耗品,复购率非常高,容易形成品牌忠诚度。

四,公司产品多,需要有主有次。

如何规划产品,找到最能开拓市场,最能产生复购的产品是一件非常重要的事情。

如果你也有类似困惑,马上联系四喜帮您盘点。

面对疲软的市场,我们需要集中兵力,聚焦认知产品。



懂设计的设计公司多如牛毛。

懂营销的设计公司凤毛麟角。

四喜的客户是谁?

从过去服务的客户看,四喜更多服务了区域老大,细分品类top品牌,当然你也希望成为这样的品牌,可以联系四喜。

找四喜做什么?

找到你最能开创新客户的产品——认知产品;

找到最愿意为价值买单的用户——源点用户;

找到你最能开创新客户的战术——支点战术;

找到你最能让用户付钱的理由——购买理由;

设计一款容易带来销量的包装——卖货包装。

关注四喜公众号原创好礼免费送:

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