营销的阴阳两极——你的努力平衡了吗？
在东方哲学中，阴阳代表二元性的概念。两部分一起工作，走向整体与和谐。这是对立的舞蹈——看似对立的力量实际上是互补的。
喜欢营销战略战术。
“整体”——即最佳结果——只有当你在两者之间找到微妙的平衡时才能实现。当营销策略自然地从品牌战略中流出时。
如果你的营销努力主要是战术性的，没有足够的策略，你将会在考虑不周的策略上浪费金钱。准备，瞄准射击！
如果你的营销努力向另一个方向倾斜，你将会花所有的时间去准备、计划和瞄准，而不是扣动扳机。
当你使用营销等式的两个部分时，你可以在仍然使用数据驱动策略的同时触动情感的美妙共鸣。这是老派的故事讲述，与新技术和分析相平衡。
左脑分析的右脑创造力。阴阳。营销战略和策略。谁也离不开谁。
所有的营销计划都是战略和战术的结合，但是大多数小企业主更倾向于战术方面。他们放弃战略部分有几个原因:
因为他们自己做不到或者不理解。
因为他们认为太贵了。
因为他们没有时间…有太多其他事情要做。
因为他们看不到其中的价值。
他们跳过了最重要的一步来节省一些钱，但随后又将大量的钱投入到考虑不周的策略中。
他们使用社交媒体专家和图形艺术家来制作内容。他们购买电视时间和数字广告。他们为YouTube制作视频，播放广播广告，但没有连续性。声音或信息不一致。没有工作的战略平台。
没有阴阳平衡。
因此，每种战术的有效性都会受到影响。
让我们来看看任何好的营销计划的一些对立的阴阳元素:
内向与外向。 许多企业在营销方面过于内向。
他们谈论的不是潜在客户的需求、愿望和情感，而是他们自己和他们的行业。全是我，我，我，我，为了提高可信度还加上了一堆行话。
不仅如此，面向外部的营销策略和信息经常与公司的内部运作失去平衡。你的品牌的最终成功不取决于营销人员说了什么，而是取决于你实际做了什么。当你做伟大的事情时，有效的营销信息更容易获得。
那么，你的营销部门可以围绕你的内部做些什么来制定策略呢？另一方面，你的营销承诺是你无法实现的吗？
情感与分析 如果你想让你的营销战略战术达到平衡，就不能低估感情的影响。
许多企业主的经营方式就好像像斯波克这样冷酷、精于算计的人做了所有的购买决定。他们整理电子表格，制作一些图表和图形，并期望用事实和数据来完成所有的工作。但是从来没有。
最新的大脑研究——功能磁共振成像测试——证明了情感与理性的融合，即使在严格的企业对企业购买决策中也是如此。事实上，许多研究表明是情绪引发了行动。
正如一位作家所说，“情感在椭圆形办公室，而理性的大脑在新闻中心，证明已经做出的决定是正确的。”
信任不是理性的东西。信任是一种感觉。信任可以建立品牌忠诚度。
西蒙·西内克简洁地说:“大多数公司都非常擅长赢得人心；所需要的只是特征的比较。然而，赢得人心需要更多的努力。那要从为什么说起。人们买的不是你做什么，而是你为什么做。”
快速与慢速 有些战术需要快速完成。例如，社交媒体帖子通常对时间非常敏感，所以没有太多关于工艺的考虑。促销也是短期的。另一方面，电视广告或平面广告需要对细节的仔细关注，所以你需要留出时间来做好它。品牌是一场持久战。
策略也需要时间和深思熟虑。当战略被仓促地用来适应战术任务清单时，战略问题就出现了。当战术在没有战略指导的真空中产生时，就会出现混乱和可信度问创意包装设计题。全是阳，没有阴。
积极与消极 一些营销人员认为你不应该提及竞争。他们说，永远坚持乐观积极的态度。
但是有些战略情况需要消极的执行方法。有时候提及别人的弱点比谈论自己的优点更强。有时候，对失去的恐惧比对得到的期望更有力量。
竞争的阴阳两极通常是竞选活动中最尖锐和最有效的方法。
所有伟大的品牌都有死敌。可口可乐有百事可乐。麦当劳有汉堡王。苹果有微软。不要因为害怕冒犯别人而回避这一点。宁可得罪一些人，也不要让所有人都看不见。
也就是说，你不能一直进行完全负面的营销活动。尤其是在小镇上。很可能会显得很刻薄。
男性与女性 一位喜剧演员曾经说过，女性做出了80%的决定——她们对另外20%拥有否决权。
当你制定策略、规划战略和打造品牌时，请记住这一点。女人记得事情！他们会对这些记忆产生强烈的情感，所以你最好不要激怒他们。
另一方面，如果你表现出真正的同理心，让他们感觉良好，他们会成为你的优秀品牌大使。别忘了……脸书、Pinterest和Instagram严重偏向女性。
长期品牌建设与短期促销
过去15年的营销趋势已经慢慢转向越来越多的短期“品牌激活”和促销。减少长期品牌建设的支出。
但是所有关于这个主题的研究证明，广告效果取决于媒体选择和策略的平衡组合。事实上，根据Les Binet & Peter Field的研究，所有类别的品牌的最佳组合是60-40，有利于品牌建设。
促销和品牌激活提供了一个不错的短期推动，但效果立即下降，不会导致整体品牌增长。为此，你两者都需要。
阴阳不是静止的。你的营销也不是。
阴阳的本质是随着时间流动和变化的。你的营销也是如此。
有时创意包装设计候是走走停停。有些举措纯粹是战术性的，而有些则更具战略性。你无法控制的因素会完全改变你的策略，或者剥夺你曾经依赖的策略。
大多数企业的季节性意味着策略可能会集中在一年中的某个时间，而计划则在另一个时间进行。不仅如此，目标可能会在不同的年份发生巨大的变化。所以你不能只是年复一年地上传相同的营销计划，然后期望它能奏效。你不能在相同的节目或网站上持续播放相同的广告。
平衡点总是在变。冷热。进进出出。阴阳。新的一年开始，没有先入为主的观念。只有当营销战略和战术走到一起时，才能获得启示。
如果你想知道你自己的平衡点，给我们打电话。让我们开始一个关于你的品牌的对话。我们可以为您的战略和战术提供全面、公正的阴阳评估。133 8923 3991.
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