四喜：产品进超市，便宜就真能获胜吗？

四喜倪飞

最近有种感觉，市场活跃起来了。 四喜亮点包装设计

每天咨询我做策划，做产品包装的企业变得更多了。 四喜专业的包装设计公司

接待的过程中，经常会遇到新手进入这个行业，一般做法，看着别人某个产品做的挺好。 张正

于是开个工厂，准备便宜进入市场。

四喜设计

还准备线上，线下一起干。

四喜亮点包装设计

我们今天聊聊“便宜”。 四喜包装设计

便宜进入市场，真能获胜吗？

四喜包装设计

想象往往很美好，现实往往很残酷。

昨天去拜访在《品类管理》有40多年实战落地经验的马元老师，也聊到这个话题。

很多超市，做自有品牌，就喜欢采取便宜策略。

你可以去看看数据，超市自有品牌，赚钱的真少。

为什么守着自己门店的渠道这个得天独厚的优势，还不赚钱呢？

因为他们多数采用的是便宜策略。

自己开发一款产品，必别人便宜，因为便宜，自然产品质量也比别人差。

因为质量比别人差，价格看似便宜，实则毛利很高，可能超过50%。

无论在线上，还是在线下，一款产品能不能赚钱，不光是看毛利。价格便宜，毛利高，但质量差。

刚开始一波图便宜的客户购买了产品，带来一波热销，老板心里窃喜。

但往往虎头蛇尾，因为质量差，而大量尾货难以正常销售，最终只能甩卖。

前后一拉平，最终还是赔钱。

我们重新理解一下便宜。

每次听到有客户说：我线上，线下一起卖。

我就头大，为什么？

线上+线上，你这是要做整个地球的生意啊。

概念越大，场景就越模糊，就越不好做正确判断。

同样一碗臭豆腐，上星级餐厅，几十款钱，你不觉得贵，如果路边摊卖几十款，你怕是要骂娘。

你身价几个亿，百十万的车，你觉得好便宜。

我天天种地，靠天吃饭，10万的车，对我都是奢侈品。

在景区，在市区，在国内，在国外，同一款产品，你可能愿意付出不同的价格。

你发现没有，便宜是因地、因人、因时而异。

所以做产品，是让某一类消费者，在某一个情境下面，觉得你的产品比别人的便宜。

当你明白这个道理，你就会去研究，我到底要卖给哪类用户？

我到底在什么货架上售卖？

我到底是和谁比较，和谁竞争？

便宜不等于低质

一款产品，畅销，更要长销。

价格便宜，容易短暂畅销，如果因为便宜，劣质，就很难带来口碑和复购。

没有口碑和复购，产品昙花一现，你前期投入的大量资源，和短期爆发的销量所产生的利润，会被后期尾货，库存吞噬掉。

还有个更大的风险，特别是在经济下行情况下。

我们彼此好不容易建立的信任关系，会被这种事情消耗殆尽。

如果你的产品进超市，你消耗的是超市对你的信任。

如果你是超市，自己做产品，你消耗的是超市终端的消费者对你的信任。

我家楼下就有个大超市，自己做了很多产品。

我有一天去逛，顺手买了一盒牛角包，买回去，老婆给我说，你不要买他们家的牛角包了，太难吃了。

第二天，她在别的平台，花了更高的价格，卖了一盒牛角包。

这个超市，可能不知道有我这样一位消费者，他感觉自己的产品越来越不好卖了，可能会想，要不要更便宜一点。

更便宜一点，产品质量可能就更差了。

我家楼下这个超市，刚开业，靠便宜，生意火爆，现在已经很冷清了。

借乔布斯老爷的话收个尾:“消费者不是爱买便宜的商品,而是喜欢占便宜。”

便宜是因人、因地、因时而异，便宜不是低质，劣质。

四喜是谁？

一家擅长产品梳理盘点的包装设计公司。

好卖的产品都有亮点，盘点亮点，再设计包装，卖货就是自然的结果。

四喜专注快消品包装设计。

已经服务：金鹤，老街口，卡乐优，御石榴，黄天鹅，野森林，大师小点，光明look，好欢螺，仲景，颐而康，德富祥，齐赞，盒马工坊等品牌。

从过去服务的客户看，四喜更多服务了区域老大，细分品类top品牌，当然你也希望成为这样的品牌，可以联系四喜。

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