四喜:产品进超市,便宜就真能获胜吗?

2024-06-07 品牌设计,包装设计

微信图片_20240521151703.jpg四喜:产品进超市,便宜就真能获胜吗?(图2) 倪飞

最近有种感觉,市场活跃起来了。 倪飞

每天咨询我做策划,做产品包装的企业变得更多了。

四喜总监

接待的过程中,经常会遇到新手进入这个行业,一般做法,看着别人某个产品做的挺好。 四喜总监

于是开个工厂,准备便宜进入市场。 张正

还准备线上,线下一起干。 张正

我们今天聊聊“便宜”。 四喜倪飞

便宜进入市场,真能获胜吗?

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想象往往很美好,现实往往很残酷。

昨天去拜访在《品类管理》有40多年实战落地经验的马元老师,也聊到这个话题。

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很多超市,做自有品牌,就喜欢采取便宜策略。

你可以去看看数据,超市自有品牌,赚钱的真少。

为什么守着自己门店的渠道这个得天独厚的优势,还不赚钱呢?

因为他们多数采用的是便宜策略。

自己开发一款产品,必别人便宜,因为便宜,自然产品质量也比别人差。

因为质量比别人差,价格看似便宜,实则毛利很高,可能超过50%。

无论在线上,还是在线下,一款产品能不能赚钱,不光是看毛利。价格便宜,毛利高,但质量差。

刚开始一波图便宜的客户购买了产品,带来一波热销,老板心里窃喜。

但往往虎头蛇尾,因为质量差,而大量尾货难以正常销售,最终只能甩卖。

前后一拉平,最终还是赔钱。

我们重新理解一下便宜。

每次听到有客户说:我线上,线下一起卖。

我就头大,为什么?

线上+线上,你这是要做整个地球的生意啊。

概念越大,场景就越模糊,就越不好做正确判断。

同样一碗臭豆腐,上星级餐厅,几十款钱,你不觉得贵,如果路边摊卖几十款,你怕是要骂娘。

你身价几个亿,百十万的车,你觉得好便宜。

我天天种地,靠天吃饭,10万的车,对我都是奢侈品。

在景区,在市区,在国内,在国外,同一款产品,你可能愿意付出不同的价格。

你发现没有,便宜是因地、因人、因时而异。

所以做产品,是让某一类消费者,在某一个情境下面,觉得你的产品比别人的便宜。

当你明白这个道理,你就会去研究,我到底要卖给哪类用户?

我到底在什么货架上售卖?

我到底是和谁比较,和谁竞争?

便宜不等于低质

一款产品,畅销,更要长销。

价格便宜,容易短暂畅销,如果因为便宜,劣质,就很难带来口碑和复购。

没有口碑和复购,产品昙花一现,你前期投入的大量资源,和短期爆发的销量所产生的利润,会被后期尾货,库存吞噬掉。

还有个更大的风险,特别是在经济下行情况下。

我们彼此好不容易建立的信任关系,会被这种事情消耗殆尽。

如果你的产品进超市,你消耗的是超市对你的信任。

如果你是超市,自己做产品,你消耗的是超市终端的消费者对你的信任。

我家楼下就有个大超市,自己做了很多产品。

我有一天去逛,顺手买了一盒牛角包,买回去,老婆给我说,你不要买他们家的牛角包了,太难吃了。

第二天,她在别的平台,花了更高的价格,卖了一盒牛角包。

这个超市,可能不知道有我这样一位消费者,他感觉自己的产品越来越不好卖了,可能会想,要不要更便宜一点。

更便宜一点,产品质量可能就更差了。

我家楼下这个超市,刚开业,靠便宜,生意火爆,现在已经很冷清了。

借乔布斯老爷的话收个尾:“消费者不是爱买便宜的商品,而是喜欢占便宜。”

便宜是因人、因地、因时而异,便宜不是低质,劣质。


四喜是谁?

一家擅长产品梳理盘点的包装设计公司。

好卖的产品都有亮点,盘点亮点,再设计包装,卖货就是自然的结果。

四喜专注快消品包装设计

已经服务:金鹤,老街口,卡乐优,御石榴,黄天鹅,野森林,大师小点,光明look,好欢螺,仲景,颐而康,德富祥,齐赞,盒马工坊等品牌。

从过去服务的客户看,四喜更多服务了区域老大,细分品类top品牌,当然你也希望成为这样的品牌,可以联系四喜。

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