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营销的目的在于使销售成为多余

2021-10-19 四喜包装设计

营销工作的实践性非常强,营销现实千变万化,没有现成固定的营销模式供我们选取和套用,更甭想有一方包治百病的灵丹妙药了。

营销学是一种科学原理,不是公式。

在营销实战中,各种主客体要素始终不断变化着,并且夹杂着许多社会的、心理的和情感的人文因素,即使在同一市场条件下,营销方案也可以有多个,不像纯自然科学那样正确答案往往是唯一的。

营销工作的“深奥”和“神奇”之处也就在这里。

营销的目的在于使销售成为多余(图1)

正因为如此,在营销行为和观念中常常出现许多似是而非的误区,营销人员常常受此困扰,有的左右为难不能决断,有的误入其中却浑然不知;

也正因为而非似是,这些行为和观念有时会以正宗经典的面目出现,大行其道,显得颇有市场,实在害人不浅。下面我就一些常见的营销误区作一辨析,望能起到警戒明示作用,以提高营销实战者的鉴别能力。

对营销认识的误区,恐怕是所有营销误区中最大的误区!

把推销行为误认为是在营销,而真正的营销行为根本没有机会发挥作用。我们常常看到,产品研发完成,名称起好,包装设计出炉,价格敲定,产品进入工厂已经大规模生产了,有的连广告片都拍好了,至此,方请企划部、市场部参与,“来,请您营销吧!”企划部、市场部傻眼了,这怎么营销?

本来在很多方面可以“营销”的,都让别人“营销”完了,就剩吆喝卖东西了。

营销是一种全过程的管理,绝不是一个部门或几个部门的分头干的事。

它从探求并准确把握消费者需求开始,调动企业内外部资源,创造适当的产品,以消费者乐于接受的方式,比竞争者更好更快地把产品和服务送到消费者面前。

"营销的目的在于使销售成为多余”。

此语非常精辟。就是说,真正经过营销的产品是围绕最恰当地满足消费者需求而设计的,因而是消费者最想要的,所以,这样的产品一上市,产品本身就具备一种销售的神力,有“自动”销售的功能。

通俗地说就是,产品好,卖着不费劲。

把推销等同于营销的危害在于,本来可以用营销手段解决的问题没解决,名称、包装、价格、广告等各拉各的弦,各弹各的调,互相冲突,结果生下的孩子先天不足,有缺陷。

等产品上市了才发现问题,怎么办?这回可要看你“营销”的功夫了(其实是推销)。

结果把本来应该由营销承担的任务一股脑地压在了推销的肩上。可是推销的工具手段很有限,不能从根本上解决问题,结果可想而知。为此,营销没少挨板子(本来是伪营销的错)。

许多企业经营者其中不乏企业高层,“拿着伪营销这个棒槌当针”,实在害人害已耽误事儿。 


关于营销的目的在于使销售成为多余的要点介绍,希望对大家了解营销的目的在于使销售成为多余有所帮助。

本文标签:品牌策划

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