想让我买你朋友圈的产品吗？你必须答应我先做

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四喜倪飞

如果你看到了这篇文章，说明你正在使用微信，而且极有可能，你正在使用朋友圈。 倪飞

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最近，一个朋友也想用朋友圈大显身手。这位朋友是做蜂蜜产品的，自家产的土蜂蜜，品质很有保障，他的目标也挺远大：月入10万。 4vi.cn

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刚开始在朋友圈售卖的时候只有少部分人搭理他，毕竟蜂蜜也不是什么刚需产品，对于大部分人来说，即使买了一瓶回去，使用频率也不会太高。之后他时不时地就会在朋友圈里发几条硬的不能再硬的广告，大有刷屏之势。

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皇天不负有心人，终于，他的朋友圈被笔者屏蔽了。这也是大部分利用微信朋友圈做营销的人的下场，很多尝试在微信朋友圈营销的中小企业也面临着同样的困境。

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用微信朋友圈赚钱就这么不靠谱吗？

其实不然。根据腾讯发布的《2017微信用户&生态研究报告》，从15年到16年，微信的活跃用户是在不断增加的，在16年底达到近9亿，日均使用时长也是远远大于15年，说明活跃用户以及用户粘性依然处于上升阶段。

这就意味着依然有很多人在时刻关注着朋友圈的动态和信息，微信仍然是一个巨大的金矿。

海尔、富士康、立白、云南白药、北京同仁堂等企业都已经成功进军微信这个价值千亿的市场，为什么中小企业的朋友圈只有被屏蔽的命运？

用胡宝介老师的话来说，你缺少了一个核心基础技能：内容。

真正能赚钱的微信朋友圈应该是什么样子的呢？

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营销朋友圈的前提是先营销自己

我们都知道，在微信朋友圈营销卖货是基于信任的基础。

朋友圈营销首先是要把自己当做最好的产品营销出去，塑造自己的品牌，获取用户的信任。

因此，朋友圈营销的第一步，就是要解决个人定位的问题，从昵称、头像、个性签名、朋友圈封面图全方位出发。

比如昵称，建议采用称呼+产品+品牌的形式，能让用户一眼知道你做的是什么，也方便用户能够快速找到你，个性签名也是同样的道理。

头像建议用真人自拍或者类真人形象，方便加深用户印象，因此尽量不要频繁更换。

在泛社交关系时期，重点就是要做到清晰明了。

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多用润物细无声的分享式营销

注意主题多样化

这就回到了那位卖蜂蜜的朋友面临的最主要的问题：朋友圈应该发什么？

做朋友圈营销一定要在相对情况下选择展现率最高的形式来博得更多更直接的曝光，硬广一定是效果最差的一种，高级的营销方式应该是润物细无声的分享式营销，不突兀，不刻意，也不令用户反感。

比如做房地产工作的可以分享自己的工作体验，遇到什么特殊的客户、有什么故事，买新房子要注意哪些事项、禁忌，最近的楼市风向，楼盘的促销信息等等；卖茶叶的可以分享如何鉴别新茶旧茶、好茶坏茶，做健身的可以分享健身人的生活状态的养生经验。

分享专业信息，为用户贡献价值比强迫用户接受广告信息靠谱多了。

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以人为中心强化用户关系

增加用户粘度

在传播理论中有个概念叫强关系、中关系和弱关系，依据的就是人与人之间关系的紧密程度。

强关系可以为你提供资源、带来流量，中关系是营销中最为重视的，也是最能带来转化和成交的关系，既不会因为陌生而顾虑重重，也不会因为过于熟悉而产生尴尬。

弱关系因为没有太多感情维系，相互重合领域比较少，很难产生信任感。

因此，在微信朋友圈营销中，对于强关系和中关系的熟人要努力维持，对于弱关系的生人要经常互动，增进了解，把用户从弱关系转化为成交力强的中关系。

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当然，朋友圈的营销还只是向用户展现自我，博取用户的信任，要想最终转化和成交，仅仅靠展示自我是远远不够的，还要学会如果引导用户转化。

作者：单仁教育

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