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包装是品牌的“无声的销售员”

市场竞争日趋激烈,包装除保护商品外,更要给消费者带来艺术与科技完美结合的视觉愉悦及超值的心理享受。

 

包装在无需销售人员的介绍或示范的情况下,消费者只需凭包装画面上的图文的“自我介绍”,就可以了解商品,从而决定购买。

 

包装设计的优劣,直接影响消费者对产品品质的判断,同时,会对所属品牌产生连带效应,认为品牌的价值等同于产品品质,最终被归类于不值得信赖的品牌。

 

这个结果无论对于品牌还是产品都是致命打击。特别是一些本身没有太多外观形态的产品。如酒类、饮料、化妆品、食品、药品等,它们的价值很大程度上要依靠包装来体现。

 

精美的包装设计能激起消费者高层次的社会性需求,深具艺术魅力的产品包装设计对购买者而言是一种美的享受,是促使潜在消费者变为显在消费者,变为长久型、习惯型消费者的驱动力量

 

很多名酒、香水、化妆品之类的包装设计本身堪称艺术品,特别是像CD、夏奈尔等一些奢侈品牌,要求具有独特的个性,无论从包装造型、材质、色彩、工艺上都需要具有特殊的气质和高贵感

 

以营造神秘的魅力和不可思议的气氛,显示出令人神往的浪漫情调,只有这样的视觉及心理的感受,才能给消费者以一种高档品牌、高品质产品、高附加值的享受。掏钱就自然不在话下了。

 

 

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一个让人心动、富有创意的产品包装不仅仅只是承载着保护产品这种最基本的功能属性,更能够吸引消费者的关注,引发消费者对品牌的共鸣,并让消费者从内心深处彻底爱上品牌。

 

消费者求新意识是包装设计创新的动力与源泉。

 

在包装设计中,选材、工艺、造型、款式和装潢等都应该体现出技术的先进性与设计的新颖性。

 

例如采用凹凸工艺制作的立体式包装、无菌包装和防盗包装等,可以通过新颖独特的包装来反映科学技术的优异成果,映衬产品的优越性能,满足消费者的求新心理。

 

如何让包装设计具备强大销售力呢?通常消费者在购买商品的过程中分为几个步骤:

 

看到产品包装——被产品打动——实现购买。

 

这三大步骤将决定包装设计重点要表现以下功能:

 

第一,从陈列环境中着手,在包装的色彩、图案、款式等方面突出品牌的视觉冲击力,以区别于同类产品,最终脱颖而出。

 

第二,从品牌定位、品牌个性化方面着手,明确所针对人群,选择合适的渠道,从而决定包装设计风格,以突出品牌及利益点等消费者关注的重要信息,满足消费者差异化的审美情趣和心理要求。

 

苹果公司的产品包装一般都简洁大方,具有科技和时尚感,符合年轻人群的审美要求。

 

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耐克Nike Clot Air Force 1运动鞋的包装采用了特殊的“中国式糖盒”组套,里面有用来放置各种鞋带和配件的隔层,中国新年的传统是从红漆盒中取出糖果和甜食来招待客人,以此祝福新年“甜蜜美好”,表达了对中国传统习俗的尊重。

 

 

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第三,根据渠道和价格差异着手,设计有附加值、品质感及美感的包装。这些要素都是与品牌价值相辅相成的,是提升品牌美誉度的重要手段。

 

一个知名品牌,总是能够满足消费者精神或物质上的某种期待。“人靠衣裳马靠鞍”,作为“无声的销售员”,包装还要通过包装的形态、色彩、图案、材料、字体等综合因素创造时尚,增加商品的魅力,达到吸引消费者引导消费者购买的作用。

 

本文节选自《用设计,做品牌》

 

 

 


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