包装设计必须承载购买理由

快速消费品的包装，不仅是一件美丽的衣裳，还必须承载购买理由！

包装找四喜

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我常常跟同事讲，为客户做包装设计，你必须做到只靠包装就能完成信息传达，只靠包装就能让消费者在瞬间决定购买。这是我们包装设计公司的底线思维。虽然事实上，销售不能只靠包装完成。 四喜倪飞

四喜倪飞

作为包装设计公司，我们要逼迫自己，在设计思路上必须要有销售担当，放弃一切依赖和奢望，没有广告，没有促销，包装就能卖货，每个设计师都要这样反复地审视自己、逼迫自己。 本来来自四喜包装设计

四喜亮点包装设计

只要产品放到货架上，只要产品出现在网页上，只要包装映入顾客眼帘，包装就能瞬间勾住顾客，迅速成交。这是我们价值，这是委托我们设计的客户最需要的。 四喜总监

四喜总监

好包装，自己会说话！说什么话？说购买理由！好包装必须要让好产品更容易卖。

1，购买理由有时就在产品名称、注册商标上。

当年做无绳电话，TCL作为后来者凭什么赢得消费者青睐？TCL给自己的产品名称（这是品类名称）加了一个定语清晰型无绳电话，一举把同类产品甩开：无绳电话常见的问题是不清晰（这是用过人的体会，是常识），TCL是清晰型无绳电话。

四喜公司服务的一家企业看好足浴药包市场，决定进入。

根据市场调研、结合企业能力，我们和企业首先确定市场主攻方向、药包的主打功效是去寒通络。

接着，我们挖空心思地在包装各种元素上充分展示这一功效，启发消费需求，把功夫做足。

一张白纸更好绘蓝图。没有注册商标，好办，我们起的注册商标叫做百消寒。这家企业不是传统药企，我们在包装设计上把药味做足，打消顾虑疑虑。一是有老字号的感觉，二是把药包成分明明白白地罗列出来，三是独家创新地推出熬制好的药液，四小时熬制，药效当然比药粉更好。

方寸之间，用购买理由和理由支撑多角度地把消费者围堵起来，消费者哪有拒绝的理由。

2，购买理由有时就是一句广告语。

朋友们，如果有可能，大胆地把购买理由出现在广告语上！

四喜公司服务的一个鸡蛋品牌叫做秦岭农夫，名字真棒，天生一付优质土特产样子，画个农夫吗？太俗套啦！

我们怎样变化一下才方便顾客记住呢？对，熊猫！当我们在设计中把秦岭农夫形象演绎成秦岭农夫熊猫时，简直天作地合，浑然一体。熊猫是秦岭四宝之一（该产品目前只在西安销售，秦岭四宝已经被目标群体熟悉）。

一个品牌如果叫黄牛不容易记住，叫红牛时印象深刻。这是同样的道理。

在品类命名上，叫秦岭土鸡蛋，我们继续强化优势，在秦岭后面加上深山两个字，增强其土和珍稀性。精彩在广告语上，广告语是最强有力的购买理由：

我们创意的广告语是：秦岭农夫土鸡蛋，两个小时送下山。一下子与众多竞品拉开了距离。我们把广告语与品牌LOGO融合为一体，强化新鲜是它的特质基因，是其他品牌难以替代的购买理由。

我们为一款空气净化产品南林做品牌形象提升时，也把广告语与品牌LOGO整合在一起，南林，在家呼吸森林的味道，品牌与广告语紧密关联，一是强化定位之用，二是彰显购买理由。

3，购买理由有时就是一个事实证言。

这是一款日本面膜产品。既然销量最有说服力，那么就把销量这一强有力的事实，设计成功勋章的样子戴在产品身上。这种事实证言，没有几个人能够抵御得过它的诱惑力量！

4，购买理由有时揭发了消费者的小短处。

洽洽每日坚果除了在产品名称上暗示每日外，在包装背面以幽默的方式与消费者交流：包装把具有普遍认知的四大健康生活方式一字排开，在内心平静饮食规律睡眠充足适量运动当中，插入了每日一袋，并且说，如果每天能够完成健康生活四步曲，每日坚果就可以戒了。

消费者在会心一笑之后，哪里有拒绝的理由：让我改变不良生活方式真的很难，吃一袋每日坚果，这个可以有。这款包装揭发了消费者的小短处，事实上刺激了购买需求和欲望。

5，购买理由有时还是一个独特的销售主张

在产品高度同质化时代，产品中的任何一点创新差异，在消费者眼里也许都是重要的。

在宠物市场里，宠物用的物品，事实上比主人用的还上心。这款猫砂产品特别添加植物丝兰，这种物质高大上，比传统猫砂吸水性、结团性和除臭性更好。爱它，就给它买最新最好的！

人活一张嘴，货卖一张皮，这俗语确实不是白说的。

包装唯一让你尽情挥洒的免费广告位，可以大幅度降低传播成本，提高传播效率。从某种意义上说，包装就是你的起跑线，快消品行业的朋友们，不要输在起跑线上哟！

再强调一下：快速消费品的包装，不仅是一件美丽的衣裳，还必须承载购买理由！承载了购买理由的包装让好产品更容易卖。

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