直销协会2012年的报告中包含的数据表明，直邮仍然强劲，数量保持稳定，从2011年到2012年略有下降。作为企业主和营销人员，我们看到技术改变了直邮的定义，包括短信、电子邮件和推特。电子邮件很容易被接受为新版本的直接邮件。但很明显，电子邮件并没有取包装设计代直接邮件。在可预见的未来，邮箱将有其用途。
所以，让我们来谈谈这篇文章的真正内容——直邮的目的。在创建入站营销（直接营销）计划之前，了解直接邮件活动的目的将很有帮助。
直邮，如果写得好，设计得好，会激励收件人购买你的产品或服务。要实现这一目标，必须了解每个邮件的关键驱动因素或目的。这些是实现入站营销目标的一些关键驱动因素。
收购营销：每个企业都需要为其销售漏斗注入新客户。即使你有他们的电子邮件，通过电子邮件产生影响的可能性也很小。直邮是一种传递到邮箱的物理对象。我们大多数人每天都检查邮箱。
在人群中脱颖而出：每天发送到每个邮箱的电子邮件数量是惊人的。你只有2秒钟的时间用主题线或视觉来吸引收件人的注意力。直邮与在线营销是物理的。直邮提供了更多的选择，通过尺寸、形状和质地脱颖而出。自邮格式可立即将您的信息放在首位，为您的目标受众提供阅读您的信息的最佳机会。当纸料具有独特的手感时，如脊纹或光滑的缎面触感，我获得了最高的结果。视觉和触觉上的差异有助于你的邮递员从箱子里的邮件堆中脱颖而出。
首选联系方式：Epsilon的一项研究《成功的公式：偏好和信任》指出，许多人更喜欢通过电子邮件直接联系。在您捕获电子邮件的过程中，您应该提供“选择加入”的机会。报名表，CTA在您的网站上应要求提供联系信息，以换取您提供的服务。你可以为他们提供一个地方，让他们“选择加入”时事通讯、特别优惠和有关新产品的交流。
向上销售/交叉销售：当您提出行动要求时，直接响应有效。通过时间敏感的报价提高影响力。您与潜在客户的每一次接触都必须努力通过销售流程迁移潜在客户。交叉销售、追加销售，让他们了解您的产品范围以及您对客户满意度的承诺。通过直接邮件努力与客户联系，让他们像其他工具一样掌握您的信息。当你是一个自邮者时，你的信息就在他们面前，而不是隐藏在信封里。
寿命：营销是一个时间问题。回复率取决于收件人在收到您的邮件时是否需要您提供的内容。电子邮件很快就被删除了，对主题行或发件人做出判断。直接邮件设计有相关信息，并且时间安排得当，在垃圾桶外停留足够长时间的可能性更大。可接受的响应率为3%。当您了解产品或服务的直接响应激活器时，这些邮件可以保存包装设计一年或更长时间，当您销售高价商品时，如更换窗口、甲板等。我的客户告诉我，我们实施的直邮给他们的客户留下了如此深刻的印象，以至于他们坚持了一年或更长时间，因为他们计划购买该产品，但必须为投资节省资金。
电子邮件营销：与企业客户列表的总数相比，大多数行业的客户电子邮件列表都很小。电子邮件为潜在客户和客户提供了一种经济的联系方式。电子邮件的平均回复率通常为35%。电子邮件是直接营销努力的一个很好的补充，但不应该完全取代直接邮件努力。收集和增加电子邮件列表应该是所有营销工作的目标。
多渠道营销：这仍然是任何直接营销计划的明智方法。以统一的方式将直邮与PPC、电子邮件、广播等相结合，仅通过一个营销渠道就可以将响应提高3倍。多个频道使您的信息深度饱和。根据最适合目标受众的内容选择频道。活动的设计，从线上到线下的节奏会影响你的结果。从小处开始，进行测试，以确定能够为您带来最佳结果的消息组合和风格。
技术影响了我们指导市场的方式，但不是为什么。原因不会改变。为什么？因为当客户准备购买时，您需要站在他们面前。这就是技术带来最大好处的地方。技术已经使营销人员受益，他们提供了更多的渠道，让他们走在潜在客户和客户面前。
执行电子邮件活动很容易。但简单并不总是最有效的。你必须了解你的客户和潜在客户，在那里你可以在线和离线与他们联系。
为您的客户和您自己开展成功的营销活动，关键在于在您的营销工具包中使用正确的工具。我们的指南《启动和衡量卓越的营销活动》将深入探讨您应该随身携带的营销工具。
您将具体了解：
哪些营销工具对活动规划很重要
如何将这些工具集成到您的营销策略中
有哪些资源可帮助您启动活动
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