卖货包装背后的秘密

四喜亮点包装，以“帮助客户更容易地卖货”为使命，把是否容易“卖货”作为包装设计的核心衡量标准。帮助企业找到亮点，打磨亮点，包装亮点，让产品更容易销售。 倪飞

四喜卖货有“四力”：吸引力、价值力、理由力、信任力。
四喜包装设计

倪飞认为亮点、包装、战略一条线，包装不是包装和设计本身那点事，要有战略高度应该并且必须能够表达企业战略，产品开发、品牌构架、营销传播等的全部意图。

四喜亮点包装设计

4vi.cn

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包装找四喜

1. 吸引力，即引起注意,形成识别；

   四喜总监

2. 价值力，即明确品类，对接需求，唤醒欲望，挤入顾客头脑中产品候选名单；

   四喜倪飞

3. 理由力，即彰显品牌个性化差异，超出预期，给出购买理由；

4. 信任力，即提供证据，打消疑虑，产生信任。

下面提取几款经典案例为大家讲解。

01金鹤大米包装设计

四喜力图一款包装四力合一，力出一孔。这样的包装，在市场中才更具销售力。在做金鹤大米包装时，也是同样的思考 。

叼着稻穗的鹤，将金鹤品牌名称中的视觉概念与“大米”进行绑定，快速的传达给消费者。鹤配合文字“在全球只有不到万分之一的土地适合丹顶鹤栖息”，传达出“金鹤-高品质大米”的品牌定位。
溯源码，金奖图标，绿色食品图标，共同编制了金鹤的信任体系。

电商系列包装

02水分子湿巾洗脸巾包装

卖货包装首先要有吸引力，吸引顾客注意，这是卖货包装发生作用的第一步，并且要在货架（和电商搜索页）上衡量，这款包装有没有吸引力，图形符号是重要的一部分。

基于水分子的名字，四喜设计了一颗圆润的大水滴，将大水滴作为核心符号使用。

大水滴是这款包装的绝对c位，是包装的主角。将核心符号放大，是增加吸引力的有效方法，当然核心符号最好是与品牌本身关联度高。

客户被吸引来之后，呈现了一个抗菌符号与品类抗菌洗脸巾关联，同时将信任状有序的呈现出来。

03陕果妙地鲜苹果品牌

在服务延安苹果品牌“妙地鲜”时，核心围绕苹果的鲜展开，那么延安的红色文化，就是与鲜这个力是冲突的，这个时候需要舍弃掉地域文化。

把“妙”字放大，进行符号化设计，作为品牌的核心识别。第二，在突出符号化的“妙”字的同时，也要把“妙地鲜”品牌完整地表达出来，不必突出，但是一定要完整地出现，需要让顾客知道，“妙”就是从“妙地鲜”这里来的。

整合一组产地信息，把陕果集团、延安、马栏红苹果基地和区域公用品牌文字、图标集合在一起，形成一个对品牌“妙地鲜”强大支撑的产地“信息底座”和“信任背书”支撑。

04秦岭农夫土鸡蛋

这款是四喜2018年服务的品牌包装，产品还没上市，客户只是在自家的运输车上印了广告，就有便利店的老板打电话要求进他们的土鸡蛋卖。产品进入永辉超市，也经常卖断货。秦岭农夫土鸡蛋如何找到自身的独特差异，并占据这个差异性概念呢？

经过调研发现，消费者除了关注土鸡蛋是否真的土之外，还关心鸡蛋是否新鲜，于是四喜将“新鲜”作为品牌的亮点。并根据事实依据，提出“秦岭农夫土鸡蛋，两个小时送下山”的口号，来传播品牌的新鲜度。为强化卖点，产品起名“秦岭深山土鸡蛋”，借助秦岭天然优势的认知为产品加分。

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