四喜：经济下滑，如何自我调整而更有竞争力？

今天分享如何用“认知盘点”的方式来梳理出四喜自己的问题，打磨自己的亮点，让自己更有竞争力。
四喜亮点包装设计

问题：经济下滑，很多企业受到影响，我们业绩不好，比较焦虑，不知道接下来怎么干？ 倪飞

一问动机：
包装找四喜

你为什么会提这个问题呢？

四喜亮点包装设计

1，我希望提升业绩； 四喜包装设计

2，希望不焦虑； 4vi.cn

3，希望知道接下来怎么办，找到具体的办法。 张正

二问事实：

四喜设计

问：业绩不好具体是哪儿不好呢？

答：手里业务是满的，还有客户排队着，因为咨询量整体下降，担心后面业务不好。

问：为什么咨询量下降呢？

答：市场环境不好，搜索排名不好，我们价格客户反馈比较贵。

问：市场环境不好，有没有做的好的公司呢?

答：当然有啊，xxx做的都挺好的。

问：搜索排名不好具体是指？

答：一年前百度的规则调整，我们的排名做了很多工作，但没有什么起色。

三问观念：

问：客户觉得贵，你觉得贵吗？

答：我觉得不贵啊，定位咨询的动不动几千万，华与华600万一年，小马宋也好几百万，我们才几十万啊，怎么能算贵呢？

问：为什么他们的客户不觉得他们贵呢？

答：因为他们客户觉得他们值这个钱呀。

问：为什么客户觉得贵，还是有人找你们呢？

答：他们觉得我们值这个钱啊！

调整观念：贵不贵，一看客户对不对，二看值不值。

重新界定问题：

如何重塑我们的价值？

如何找到能够认可我们价值的客户？

如何找到新的流量来源？

解决问题从亮点入手

挖掘亮点

四喜的亮点是什么呢？

1，四喜从成立就强调做“卖货的包装”，很多客户经过几年发展已经逐步成长为大品牌了，比如金鹤，老街口，黄天鹅等等。

也有很多品类第一大品牌看到我们前面的案例，找了过来，

比如美的把我们录入了他们的供应商库，

王老吉和我们签了战略合作。

2，很多客户评价我们的作品很有品牌感，一看像大品牌，耐看，我们的作品也确实是这样，几年前的案例，现在也没过时。

3，我们团队策划师占比比较大了，都擅长写作，我们的设计比较擅长做符号化的设计，每次搞大量插画的包装总是把人累的够呛。

4，与我们合作过的客户都想做成大品牌，都有大梦想，最近有个客户，给我说负债找我们，当他说这个话的时候，说明他真正认可了我们的价值。

。。。

我们提取出亮点中的关键词类别：

卖货的包装——四喜一直以来的优势

大品牌——这些年辛苦积累下的案例

梦想——希望做出品牌，梦想即目的即用户任务

策划师多——擅长内容创作

设计师——擅长符号化的设计

打磨亮点：

如何打磨“卖货更容易”这个亮点呢？

我们过去的广告语叫：包装找四喜，卖货更容易。

在市场活跃度高时，这句确实能吸引来客户，谁不想卖的更容易呢？

当市场不景气的时候，这句话的力量就开始下降，我们提出这样的口号，虽然在这个维度构建了大量的知识和工具，但这句话没有准确的找到目标客户。

我们提出这个口号后的几年里，大量的设计公司也开始说自己的设计也是“卖货更容易”，这样鱼龙混杂没有拉开差距顾客感觉你们都差不多凭啥你们这么贵。

调整到用户维度，亮点在历史中，合作过的客户为什么找四喜？

我们在前面已经提到，找四喜的客户，都想做品牌，而不是单纯只是卖货。

纵观全球品牌发展史：

没有哪个品牌不是从一款能打开市场的产品开始的。

很多品牌的二次增长也是因为找到了新的能够开拓市场的产品。

于是我们提出新的口号：包装找四喜，打造大单品。并将这个亮点上升到战略高度。

从用户视角：找四喜就是为了打造大单品，做品牌。相比卖货更容易，大单品用户容易感知的概念，打造大单品也是打造品牌必经之路。

从自身视角：四喜这些年在“包装如何更容易卖货”这个维度构建了团队，形成了自己的一套行之有效的方法体系。

从竞争视角：这些年积累下来的案例和客户，足以支持这个战略

传播亮点

接下来怎么做？如何放大这个亮点呢？

1，发挥过去内容传播的优势：收集大单品打造相关的知识，成为大单品知识官。

2，发挥策划师多，擅长写作的优势：围绕“打造大单品”，撰写相关内容，并传播。

3，有余力时，组织大单品知识培训，社群，游学等等。

。。。

我常给朋友说：

检验你的战略对不对，先看用户，再看竞争，最重要就是看你会不会做。

当我们明确“包装找四喜，打造大单品”这个战略时，我们已经知道我们未来怎么做了，不再焦虑，也不必焦虑。

接下来就是——撸起袖子加油干

包装找四喜，盘亮点，盘问题，打造大单品，创建强品牌。

                                                                                        ——四喜亮点包装设计

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