签约之前该不该去客户那边主动追着客户?

2021-09-27 市场营销
包装设计公司,共同面临一个问题,就是甲方要求包装设计公司上门沟通。好像不上门沟通一下,就无法解决问题一样。特别是西北客户,八字没一撇,先打电话约多个设计公司到自己公司面谈沟通。

我过去也经常这样跑来跑去。偶有成交,但效率实在底下。并且每天大部分时间在路上,没有时间学习。

对于一个设计公司,对于一个策划师而言,没用时间学习是非常可怕的,市场在不停的变化,同行也在快速进步。天天奔波在路上,实际是靠体力赚钱。

四喜包装设计公司作品

难以想象一个策划公司,设计公司靠体力赚钱有多恐怖,难道不应该凭智力赚钱吗?

实际上是可以做到。放弃一些无效的邀约,不要客户说你来沟通一下,就跑过去沟通。我们业务一般不去客户那边谈,也没有业务员的岗位。更多精力需要放到签约客户身上。我们网站每天有3000多个ip,每天很多咨询,如果都去一趟,基本就不用做项目了,项目质量下降了,业务就不好接了。
四喜总监


当然签约之后,我们的团队会去市场看,实际去甲方办公室也没什么意义,毕竟消费者 又不去,你真想当面沟通,完全可以来我办公室,我随时欢迎。这里实际还有一个心态需要调整,就是我是花钱的。实际你的目的不是花钱,而是找一家能够解决你品牌问题的专业包装设计公司。你有问题,而我能解决问题。咱们是平等的。

我受华与华的华杉老师影响比较大。公司成立到现在都是这样过来的。不主动跑业务。安心把项目做好。实际我们成立不到4年,我们服务的客户已经有很多融资多轮,准备上市了。悦近来远,手头项目做好,远处的客人自然就来了。我给您服务再好,跑的再勤快,产品卖的不好,您肯定也不会给我介绍业务。实际上,我们大量客户都是多次合作,经常给我们推荐业务。

不是不讲服务,是我们精力有限,人手有限。要把时间分配给签约客户。我们这个行业,和其他的行业不同,别的产品是卖完就完了,我们行业是签约才是服务的开始。
四喜亮点包装设计


部分客户埋怨我跟的不及时,我也确实没有主动的去找客户,去跟客户,我相信您自有判断,不想打扰您,实际我本来也比较忙,不是做自己品牌的推广,就是在想签约客户的事情。

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