四喜:中小企业学习模仿大企业,为什么效果不好?

2024-04-26 品牌策划,品牌设计,包装设计

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没有天生的大企业,所有大企业都是从中小企业做起来的,所以中小企业不必妄自菲薄,也许你就是明天的大企业。
四喜亮点包装设计

中小企业如何才能成长为大企业,这是中小企业最关心的问题。 本来来自四喜包装设计

为什么要学习大企业?因为大企业是成功的,当然要学习成功者。 张正

听起来蛮有道理。 四喜亮点包装设计

可是学习成功者,就是学习大企业吗,事情没有那么简单,因为我们看到大量中小企业在学习大企业的时候,常常无法学习或者学得支离破碎的,因为: 张正

第一,当下大企业和中小企业的资源、人才、能力不一样,大企业做得到、做得好的,中小企业做不到呀。 4vi.cn

差距太大,结果没有办法学。 本来来自四喜包装设计

第二,从当下这个时间截面看,大企业和中小企业所处的发展阶段不同,发展逻辑就不一样。

中小企业抓机会,重创新,做长板,追求差异,追求速度,注重营销;

大企业既做长板又做短板,虽然也在创新,但是创新动力总是没有中小企业急切和强烈。

因为大企业是现有市场最大的受益者,他守住现有的蛋糕才是第一要义。

大企业讲究系统性、整体性,相对于创新和速度,更注重不能犯战略性错误。

相对于营销,更注重管理,大企业赢靠的是效能。

因此,中小企业要学,不是学习大企业的现在,而是要学习大企业当年还没有成为大企业的做法,要学习大企业当年从小到大的模式、经验和方法。

可是,仍然有问题,时过境迁,大企业当年从小到大成长发展所处的市场环境、消费者需求已经发生了变化,多数模式方法已经无法模仿和复制。

怎么办?我们应该从大企业那里学习什么,怎样学习?

中小企业学习大企业,只能是借鉴式学习,不能照搬。

应该研究并找到大企业在成长过程中条件与成功的关系逻辑,掌握大企业成功的一般性规律,在尊重规律的前提下,把总结出来的规律方法拿到现实中做适应性调整,进行灵活性适应性地学习和借鉴。

比如:学习大企业的理想和志向:想做大,才能做得大。

想做大,才能做得大。只有想,经营行为才会校正到做大的轨道上来。

战略大师艾•里斯说:

“如果一个小公司想要成为大企业,那么就要遵循‘大’的法则,不要把自己看成一个小公司,要着眼于国外,着眼于全球,向全国、全球市场发展;同时,要往小处做,让自己比对手更加聚焦。”

“要把自己看成是刚起步的大企业。如果你把你的公司看做一个小企业,寻找的理念也适用于小企业,那你的公司就会一直是一个小而且盈利相对低的企业。”

我赞同艾•里斯的观点,小企业要想做大,一定要有大的想法,要大处着眼,战略目标要远大;

同时又要小处着手,具体行动要聚焦。

比如:中小企业起步时,要选择具有某种天然认知和消费势能的区域市场,要选择可以借助产地、消费认知、消费习俗等各种天赐势能产品。

加多宝凉茶就是从凉茶的故乡广东开始的,这里有源点市场和源点用户;

在营销上没有太多可圈可点的承德露露,一枝独秀屹立在杏仁露饮料市场,承德山区产地认知的势能起了很大作用,对此,娃哈哈在这个品类里也对他奈何不得。

再比如:中小企业要抓住产业转型升级的机会上位。

《大趋势》作者约翰•纳斯比特说得好:成功靠的不是解决问题,而是利用机会。

中小企业要善于利用新媒体、新渠道、新零售等各种产业转型和升级的机会,“飓风来了,猪都能飞就是这个道理”。

小米抓住了智能手机大普及的机会,元气森林抓住了零添加还要爽的机会,

有人说了,产业升级哪有中小企业的份。

错!大企业是现有产业的既得利益者,他升级的动力总是不足,相反保守拖延才更符合大企业的既得利益。

第一台数码相机诞生在柯达,第一款智能手机由摩托罗拉首创,现在他们在哪里?

如今,功能化食品成长食品创新的方向,大量中小企业成为创新的主力。

还比如,成功地主导一个小市场远比抢来一个大市场而守不住好得多。

在预判未来市场潜量不错的前提下,无论是品牌定位还是市场范围,要从一个小得足以守得住的市场起步,就像当年的六个核桃,只要你每一步是独一无二、无可替代的,成功就会到来。

有人说,我们无需学习大企业,应该创新,不走寻常路。

我说,创新是需要的,但是创新超越不了规律。

我们学习借鉴不照搬,其实是在试图找到成功企业背后的成功规律。

敬畏规律,至少可以规避一半以上可能发生的错误。

这是中小企业学习大企业就有的姿势。

如何找到可以着手的小处

不妨约一场亮点盘点。

找到你最能开创新客户的产品——认知产品;

找到最愿意为你价值买单的用户——源点用户;

找到你最能开创新客户的战术——支点战术;

找到你最能让用户付钱的理由——购买理由。

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