增加市场份额战略

目录

1. 什么是增加市场份额战略
2. 增加市场份额战略的原因

增加市场份额（Increased Market Share）

什么是增加市场份额战略

　　增加市场份额战略的目的是大幅度提高而且持续的增加企业的市场占有率。因此，这个战略一般要求企业改变原有的竞争地位。例如，该战略会要求一个竞争能力差的企业成为一个具有中等竞争水平的企业，或使一个具有中等竞争水平的企业成为一个市场领先的企业。

　　企业改变市场份额的幅度一般是根据所在的行业结构而定。在正常情况下，这种变化应该是目前企业市场份额的100%-150%左右，最低不少于目前市场份额的50%。为了达到这个标准，企业需要投入高于行业内同样规模的企业的正常投资水平的投资。在具体做法上，企业除了自筹一部分资金外，还必须能够吸引更多的资金。此外，企业还可以进行某种形式的联合，或在某些方面形成可以超越竞争对手的主要优势，促成市场份额的变化。

增加市场份额战略的原因

　　在一般情况下，市场份额会在产品-市场发展周期的开始阶段或整顿阶段发生变化。在这些阶段里，行业的竞争基础经常会发生变化，同时，行业的产品-市场发展阶段经常也表明企业有可能建立的竞争优势的类型。例如，在开发阶段上，许多行业的竞争基础离不开产品设计、产品定位和产品质量。而在整顿阶段里，行业的竞争基础通常转向产品特性、市场细分、定位、销售和服务的效能上。

　　当然，企业即使了解了产品-市场阶段上的这些变化，也还需要一个有创造性的决策过程才能形成有效的增加市场份额战略。这主要是因为：

　　1， 企业即使知道行业中存在着新的竞争基础，仍需要有创见的找出在这些新领域里进行竞争的最好办法。也就是说，企业要了解在这些阶段上市场所需要的产品设计、产品定位和产品特性，才能更好的竞争。

　　2， 上述所有阶段性变化只是一般性变化，并不是用于所有的行业。例如，高技术产品的寿命其较短，在市场上增长的快，衰退得也快，一般不存在整顿阶段、成熟阶段和饱和阶段。因此，当他们还处在产品-市场发展的初级阶段的时候，他们的价格、生产能力和销售渠道比产品设计和产品质量更为重要。

　　3， 假如在这些阶段上，行业中发生了巨大的变化，也会影响市场份额的增长速度。例如，行业领先企业出现失误，产品生产技术上发生重大突破，或者企业有意进行重大投资都会使企业的市场份额发生大幅度的变化，甚至可能会影响到产品-市场发展的其他阶段的竞争地位。

　　总之，企业在产品-市场发展的某些阶段上比较轻易形成某种竞争优势，但必须有在某些方面超过竞争对手的主要竞争优势，才能形成增加市场份额战略。

其他产品包装设计参考

农产品如何在低价混战中，用包装撬动高价值？

农产品如何在低价混战中，用包装撬动高价值？你好啊，我是四喜。农产品市场太卷了！同样的土豆白菜，你卖5块，隔壁老王卖3块，最后谁都赚不到钱。有人说：“降价才能活”

包装设计欣赏麻理盛＜博多风杂烩＞ (东洋水产)

　　　　商品概要:“小丸真盛”系列新道具。 面是用圆刀切的光滑有嚼劲的粗面。 汤是以猪肉味为基础，加入鱼虾味的醇厚猪骨鱼虾汤。 配料有卷心菜、玉米、鱿鱼、木耳、

高端中端低端都想吃？你的品牌正在慢性自杀！

我发现，很多老板做产品，总想一口气吃成个胖子。高端市场利润高，眼馋；中端市场人群广，想要；低端市场走量大，不舍得丢。结果呢？产品线铺得老长，从9999元到99元

声明:本站品牌策划与包装设计作品部分为原创内容，本文增加市场份额战略关键词为“增加市场份额战略是什么营销战略怎么做，”页面信息仅供参考和借鉴，如有侵权、错误信息或任何问题，请及时联系我们，我们将立即删除或更正。