报价表达策略

目录

1. 什么是报价表达策略
2. 报价表达策略的运用[1]
3. 相关条目
4. 参考文献

什么是报价表达策略

　　报价表达策略就是口头或书面方式，用肯定和干脆的表达，似乎不能再做任何变动和没有任何可以商量的余地的策略。这看起来似乎是一口价，实际不然，这只是先站住你自己的脚跟，只有在对方表现出真实的交易意图，为表明至诚相待，才可在价格上开始让步。

报价表达策略的运用^[1]

　　在运用报价表达策略时，报价无论采取口头或书面方式，表达都必须十分肯定、干脆，似乎不能再做任何变动和没有任何可以商量的余地。而“大概”、“大约”、“估计”一类含糊其辞在报价时的使用，都是不适宜的，因为这会使对方感到报价不实。

　　另外，如果买方以第三方的出价低为由胁迫时，你应明确告诉他：“一分钱，一分货”，并对第三方的低价毫不介意。只有在对方表现出真实的交易意图，为表明至诚相待，才可在价格上开始让步。

相关条目

• 报价起点策略
• 报价时机策略
• 报价差别策略
• 报价对比策略
• 报价分割策略

参考文献

1. ↑ 出自：福建师范大学网络教育学院(课件).《商务谈判》[M].第一章 商务谈判概述

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