委托约见

目录

1. 什么是委托约见
2. 委托约见的优缺点
3. 相关条目
4. 参考文献

什么是委托约见

　　委托约见是指推销人员委托第三者约见顾客的一种方法，受托人一般都是与访问对象本人有一定社会关系或社会交往的人，尤其与访问对象关系密切的人员或对其有较大影响的人士最为合适，可以是推销员的同学、老师、同事、亲戚、朋友、上司、同行、秘书、邻居等，也可以是各种中介机构^[1]。

委托约见的优缺点

　　委托约见可以借助第三者与推销对象的特殊关系，克服目标顾客对陌生推销人员的戒备心理，取得目标顾客的信任与合作；有利于进一步的推销接近与洽谈。

　　但是，委托约见也有一定的限制：一是推销员不可能拥有众多的亲朋、熟人；二是自己的好友未必与目标顾客有交情；三是要搭人情，而且环节较多，如果所托之人与自己的关系或与目标顾客的关系较一般，导致顾客对约见的重视程度不够。因此，运用此方法特别要注意真正了解第三者与推销对象的关系。

相关条目

• 电话约见
• 信函约见
• 当面约见
• 广告约见
• 网上约见

参考文献

1. ↑ 出自：乌鲁木齐职业大学（课件）.《推销策略与技巧》[M]

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