两段定价法

目录

1. 什么是两段定价法
2. 两段定价法的运用
3. 两段定价法的实例[1]
4. 参考文献
5. 相关条目

两段定价法(Two-Part Pricing)

什么是两段定价法

　　所谓两段定价法，是指企业先收取一定固定费用，在此基础上再加收一定的可变使用费用。

两段定价法的运用

　　两段定价法的关键是确定固定费用和可变费用的相对比例，考虑怎样设置能获得整体收益的最大化^[1]。

　　企业运用两段定价法时一般的设置原则：

　　（1）对固定费用定价较低，以便吸引顾客使用该服务项目；

　　（2）而对可变使用费用定价较高，以保证企业充足的利润。

两段定价法的实例^[1]

　　例如，公园的门票是固定费用，顾客购买门票后往往只能参观公园的普通景点，而一些精华景点就要再另外买票了。

　　固定电话收取固定的月租费，用户再根据通话的情况交纳话费。

参考文献

1. ↑ ^{1.0 1.1} 王建国.《1P理论：网状经济时代的全新商业模式》[M]

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• 产品线定价法
• 选择特色定价法
• 产品捆绑定价法

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