优惠成交法

目录

1. 什么是优惠成交法
2. 优惠成交法的评价[1]
3. 相关条目
4. 参考文献

什么是优惠成交法

　　优惠成交法是推销人员通过提供优惠的交易条件来促成交易的方法。它利用了顾客在购买商品时，希望获得更大利益的心理，实行让利销售，促成交易。譬如商业推广中经常使用的“买二送一”，“买大家电送小家电”等。^[1]

　　再如，“张总，我们这一段时间有一个促销活动，如果您现在购买我们的产品，我们可以给您提供免费培训，还有三年免费维修。”这就叫附加价值，附加价值是价值的一种提升，所以又称之为让步成交法，也就是提供优惠的政策。^[2]

优惠成交法的评价^[1]

　　正确地使用优惠成交法，利用顾客的求利心理，可以吸引并招揽顾客，有利于创造良好的成交气氛。而且利用批量成交优惠条件，可以促成大批量交易，提高成交的效率。

　　该方法尤其适用于销售某些滞销品，减轻库存压力，加快存货周转速度。但是，采取优惠成交法，通过给顾客让利来促成交易，必将导致销售成本上升。若没有把握好让利的尺度，还会减少销售收益。此外，采用优惠成交法，有时会让顾客误以为优惠产品是次货而不予信任，从而丧失购买的信心，不利于促成交易。

相关条目

• 肯定成交法
• 自然期待法
• 配角赞同法
• 从众成交法
• 小点成交法
• 请求成交法
• 假定成交法
• 体验成交法
• 总结利益法

参考文献

1. ↑ ^{1.0 1.1} 张晓青,高红梅.《推销实务》[M].大连理工大学出版社,2007年11月
2. ↑ 10种基本的简单成交方法

其他产品包装设计参考

包装设计欣赏季节的柠檬堂＜冬天的柚子柠檬＞ (可口可乐系统)

　　　　商品概要:“季节的柠檬堂”系列第2弹。 酒精含量4%。 柠檬清爽的甜酸之后，可以享受像削了一片柚子果皮一样的芬芳，稍微成熟优雅的味道。 适合在冬天温暖的

包装设计欣赏星巴克＜潘金斯香料拿铁＞雀巢咖啡切古斯托专用胶囊(雀巢日本)

　　　　商品简介:“星巴克”系列新品。 星巴克品牌胶囊首款秋季限量产品。 作为在美国和海外的星巴克宣告秋天到来的风物诗，长年被人们所熟知的人气菜单，在味道丰富的

包装设计欣赏拉面罐＜酱油拉面＞ (丸山制面)

　　　　商品概要:使用小麦面的可即食的拉面罐头。 随时随地都可以享受正宗的拉面。 面是和三星共同开发的小麦面。 即使浸在汤里也很难长出来的面。 汤是酱油汤。 配

声明:本站品牌策划与包装设计作品部分为原创内容，本文优惠成交法关键词为“优惠成交法是什么意思，”页面信息仅供参考和借鉴，如有侵权、错误信息或任何问题，请及时联系我们，我们将立即删除或更正。