多样化分销渠道

目录

1. 什么是多样化分销渠道
2. 多样化分销渠道的原因
3. 参考文献

什么是多样化分销渠道

　　多样化分销渠道是指企业产品进入不同的目标市场，根据具体情况有针对性地采取不同的分销渠道，如通过不同长度和不同宽度的渠道推销企业产品^[1]。

多样化分销渠道的原因

　　企业采取多样化分销渠道，有如下原因：

　　1、不同的竞争对手采取的渠道策略各不相同，要求企业有针对性地采取相应的分销模式。

　　2、不同目标市场的消费者特点各不相同，使得企业必须采取不同的分销渠道。

　　3、不同目标市场的分销渠道结构不同，要求企业必须采取不同的分销渠道，如有些目标市场上习惯采用较短的销售渠道，也有些目标市场习惯采取长渠道。

参考文献

1. ↑ 王纪忠.《市场营销》[M].北京大学出版社,2006年2月

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