真理、谎言和广告诚实
我不评论政治。然而，来自椭圆形办公室的不断泛滥的公然谎言无疑激发了这篇关于广告中品牌真实性、诚实性和真实性的帖子。
在政界，撒谎的标准比在商界要低。你可以诽谤对手，在推特上发表完全无意义的言论，对你的对手说半真半假的话，然后侥幸逃脱。他会把它扔回去。否则民众只会视而不见。
在商业中，事情不是那样的。“你烂，我们不烂”不是一个好的信息策略。
如果你的广告是骗人的，消费者会很快通过社交媒体把你叫出来。如果你说竞争对手的坏话，你可能会被起诉。
公然误导消费者其实是违法的。如果你像我一样生活在一个小镇上，贬低竞争对手几乎总是会反过来咬你一口。
许多人认为“广告中的真实”是一种矛盾修饰法。 在市场营销、广告和销售中，当涉及到你所做的声明和你所描绘的形象时，有一个很大的灰色区域。
当然，广告中的汉堡看起来总是比现实生活中的更大更多汁。是的，所有的模特都很瘦，并且在时尚广告方面有着完美的天赋。在考伊岛的旅游手册上总是晴朗的天空和迈泰酒。(没有人真的指望他们在倾盆大雨中展示这个岛屿。)
所以批评家们得出结论，所有的广告都是虚假广告。所有的营销人员都使用不诚实的“诡计”来让我们购买我们不想要或不需要的东西。他们说广告中没有真理。可能是事实，但不是真相
并非如此。
伟大的品牌是由知道如何讲述好故事的企业主(和他们的代理机构)建立的。好的故事讲述总是包含真实的元素，再加上一点“创造性的许可”
你的品牌故事不一定是真的，但它们必须对特定人群来说是真实的。
即使是最有据可查的非虚构故事也不是100%真实的。
著名纪录片导演本·伯恩斯曾经说过，“所有的故事都是操纵。真相是我们故事的副产品。情感上的真实是你必须建立的。”
作为营销人员，这才是我们真正追求的…情感真相。没有比这更好的了。 当你的品牌故事引起了与某人个人世界观相匹配的情感共鸣时，你在她心中就有了真理。一场胜利的竞选！
与其说是操纵，不如说是建议。在这个即时顾客评论的时代，操纵是行不通的。你得更微妙些。
在塞思·戈丁的书《所有的营销者都是骗子》中，他提醒我们，你讲述的品牌故事其实根本不是你的故事。真正重要的是消费者告诉自己的故事。
你可能试图“推销你的故事”，但最终是消费者说服自己为什么她想要或需要你的产品。她编造了自己关于你品牌的故事。
在一个60分钟的老节目中，制片人试图将意大利眼镜公司Luxottica描绘成不负责任和虚假的，因为他们为几十个不同的设计师品牌制作眼镜，包括奥克利、雷朋、普拉达、Polo、蔻驰、Vogue等。
《60分钟》说，所有那些花哨的品牌都出自同一家工厂，这是一种误导。
也许吧。但我觉得没人在乎。
生产眼镜的工厂以及工厂背后的母公司与消费者无关。品牌才是最重要的。
有时候真相就是不能引起共鸣。 不管所有这些眼镜来自同一家工厂，消费者都会说服自己，他们的品牌更好。不一样。更可取。这就是伟大的长期品牌的力量。
当你从DKNY或Tiffany & Co .购买设计师眼镜时，你购买的是一个与选择Oakleys不同的故事。对一些人来说，奥克利的故事更有个人意义。
更“真实”
对我来说，这不是奥克利或任何设计师品牌。毛伊岛吉姆的故事听起来很真实。或者至少对我来说是最真实的。
作为消费者，我们不断地框定和重新框定“真相”，以符合我们自己的价值观和信仰。 营销有助于这一过程，基本上使我们能够继续告诉自己证明我们购买的故事。甚至像300美元的太阳镜这种可笑的东西。
著名的老阿维斯战役就是一个很好的例子。通过采用“我们更加努力”的口号，Avis帮助人们重新认识了这样一个事实……赫兹是市场上的第一名。
Avis埋下了怀疑的种子…越大不一定越好。突然间，市场领导地位并不等同于最好的。这是定位策略的一个杰出、经典的例子。
这场运动对数百万人来说是真实的，并帮助Avis取得了巨大的增长。这个想法持续了40多年。这是真的吗？不，可能不会。我怀疑每个Avis的员工实际上都比Hertz的员工更努力。但在公司内部，这是一种真诚的努力。“我们更加努力”成为公司的内部核心价值观之一。
因此，这里有一些关于广告、营销和品牌的建议: 1.事实远不如故事有趣。如果事实真的站在你这边，那太好了，你的营销工作会容易得多。但是你仍然需要找到一种创造性的方式来呈现这些事实。这意味着将它们编织成引人注目的故事。
2.如果你有一个模仿产品，你将不得不“用绒毛虚张声势。”这时候你的广告信息对成功就更加重要了。你必须想出超越产品或服务的东西来戴上你的帽子。Avis就是这么做的。这就是好事达在“大混乱”活动包装设计中所做的。每个高尔夫球杆制造商都是这么做的。产品平价要求有效利用夸张。一个新的角度。再来点"旋转"
3.确保你的营销传播是基于事实的。你的竞选活动的前提，以及你的信息的核心，必须站得住脚。否则，消费者会立即将它贴上B.S .的标签。好事达的故意伤害活动基于一个共同的事实……麻烦潜伏在每个角落。倒霉的事情发生了，最好做好准备。
4.保持一致。一旦你发现了什么是情感真相，就坚持下去！你可以改变执行方式，但潜在的信息和活动的“声音”需要保持不变。你的信息传播得越多，你的可信度就越低。单击此处获得的帮助。
5.总是尽可能好地描述你的产品。“真实”并不意味着你应该使用蹩脚的产品照片，或者廉价的包装。如果你不得不这样做，那就忽略那些指向另一种选择的事实。按照你的方式引导对话。
6.不知道或者不能叠加的时候就承认吧。承认你的公司或产品的一个真正的缺点是解除潜在客户的武装并建立信任的一个很好的方法。对你没有做的事情要诚实，并利用这一点。
7.永远不要为“评论”付钱，也不要写假的推荐信。来自满意客户的逐字评论很有分量，但人们可以看出你是否是自己写的。每次都有微妙的语言线索泄露你的秘密。
8.请记住，你的故事就是消费者所相信的。一个人的真相是另一个人的谎言。你永远不会取悦所有的人……只是那些分享你特定细分市场的交替现实的人。
9.生意就是关系。关系取决于信任。因此，撒谎、欺骗或任何背叛信任的行为都会损害品牌。正如马蒂·纽梅尔所说，“信任是做出购买决定的终极捷径，也是现代品牌的基石。”
10.请记住，消费者是深深的、传染性的怀疑。如果他们觉得自己被骗了，他们会用尽一切办法大声喊出来。事实上，有一小部分人除了潜伏在Twitter上等着有东西可吃之外，无事可做。
11包装设计.要新颖。伟大的小说不是真实的，但它们揭示了真相。它们涉及深刻、有意义的人物和一个扣人心弦的故事情节。品牌也应该如此。如果你停滞不前，你就失去了相关性。伟大的作品本身就是一个优势！
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