滑雪产业营销——新产品发布与品牌诞生
这是滑雪爱好者们最希望的一天… 11英寸的新雪，18度，无风。天空晴朗。
专家们在第一次提升前排起了队，迫不及待地寻找新的轨迹。但是对于习惯于整洁的灯芯绒宽松舒适的中级滑雪者来说，这带来了一点问题。看，所有的10英寸都是在清晨时分落下的——在梳理机修剪完山体之后。
那天早上不会有“新郎”。
这是滑雪产业营销的日子。然而，许多人在未压实的雪中挣扎。因此，一旦猎狗追上了奔跑的足迹，进入了树林，大群就被留在冰冷的底座上，在粉碎的粉末中四处扑打。
那天有很多庭院销售——滑雪板、滑雪杖和护目镜散落一地。我认识的一个人断了一根肋骨。一些滑雪板运动员手腕骨折。而且有很多膝盖受伤。
一直都是。任何一个滑雪巡警都会告诉你是膝盖和手腕。
滑雪产业营销案例研究，以护膝为特色——佛蒙特州斯托的约翰·斯普林格·米勒的创意。 现代滑雪捆绑技术几乎消除了滑雪中的断腿。头盔减少包装策划了头部受伤的数量，但膝盖受伤是常见的。很常见。在美国，每年有70，000人在滑雪时摔倒。在世界杯赛道上，你很难找到一个前交叉韧带没有受伤的选手。
但现在有一个新的捆绑品牌，旨在让膝盖外科医生和物理治疗师出局。
虽然所有现代绑带都在脚跟处上下释放，但护膝绑带也在侧面释放。该产品的专利“PureLateral Heel Release”是捆绑技术的一次巨大技术飞跃，似乎也是滑雪产业营销的一次重大突破。
事实上，这是30年来的第一次实质性变化，它承诺在斜坡上大幅减少膝盖受伤的数量。
他们真的可以在最常见的，扭曲的，向后的摔倒中挽救你的前交叉韧带。它们不会过早释放。(至少从目前的评论和我个人的经历来看是这样的。)
捆绑膝盖有可能让滑雪产业失去竞争力。但是会吗？ 如果该公司的早期广告有任何迹象，他们没有很好地处理他们的品牌战略。这很可能是一家业绩不佳公司的滑雪产业案例研究。
有人引用斯普林格-米勒的话说，“这是一家严肃的公司，对一个非常严肃的问题有严肃的解决方案。”
这是真的:现在前交叉韧带撕裂的初始修复平均花费18，000美元。这使得滑雪中的前交叉韧带损伤成为一个每年10亿美元的医疗问题。此外，前交叉韧带需要八个月的时间才能痊愈，通常需要密集的物理治疗，这样受害者才能回到斜坡上。五分之一的人再也不会滑雪了。
那么，请告诉我，为什么你会用一副三孔眼镜的愚蠢广告来推出护膝广告呢？“只要把它们撕下来，穿上它们，就能看到世界上第一个三维装订。"
我明白了。3d绑定的想法可能有价值，但是3d眼镜呢？来吧。不幸的是，这是一个噱头，会影响到产品。你最不想看到的就是人们认为护膝只是另一个滑雪产业的噱头。
对于一个潜在的伟大品牌来说，这是一个不幸的举动。坦率地说，滑雪产业营销的失败。
标语/电梯推销也有问题:“世界上唯一能减轻膝盖损伤的捆绑物。”
那句台词显然是工程师写的。红旗！
首先，这绝对是不真实的:所有的现代绷带都在包装策划一定程度上减轻了膝盖损伤。如果我们不能摆脱束缚，前交叉韧带损伤的数量会增加一百倍。再加上很多骨折。
诚然，护膝减轻了一种特定类型的膝盖损伤，而参赛者却没有，但这句话听起来并不真实。它引发了我内部的BS量表，并使整个品牌的可信度受到质疑。
另外，听起来好像
医学博士会说的话。这不是一个令人难忘的标志性品牌。
KneeBinding是一个由工程师/发明家领导的公司的完美例子。斯普林格-米勒公司开发了一种伟大的产品，为此我向他脱帽致敬。但如果营销也是由工程师推动的，这个品牌就永远不会家喻户晓。(过多的信息会扼杀你的广告吗？)
就连名字都是营销噩梦。它是如此的字面意思，以至于排除了市场中最重要的部分。
“膝盖捆绑”不会吸引那些无畏的、坚不可摧的20岁年轻人，他们在滑雪电影中担任主角，并推动行业趋势。是给那些孩子的父母的。滑雪时间够长的40岁以上的人群可以看到他们的许多拄着拐杖的朋友。
这个群体——我的同龄人——将购买护膝，以避免受伤，并保持我们对年轻的错误观念。我们也可以给我们的孩子买。但如果斯普林格-米勒想要在滑雪行业建立一个持久的品牌，这不是他需要的市场。
你猜怎么着……knee binding不会像他们在目前的广告中那样，对捆绑组件的技术插图或3d眼镜的观众有吸引力。
它必须比那更有感情。
不仅仅是广告，还有品牌本身。它需要一个超越工程和整形外科的挂钩。(品牌需要更多情感的三个逻辑原因。)
我希望这个产品成功。真的。我希望护膝技术成为行业标准。但我担心，除非他们掌握好自己的品牌战略和营销计划，否则这家公司和目前的品牌将无法生存。
推出一个伟大的产品并不总是等同于一个持久品牌的诞生。KneeBinding需要为品牌建立一个和产品包装策划本身一样好的基础。现在，市场营销的质量差得很远。 有了正确的营销帮助和充足的资本，KneeBinding可以蓬勃发展。(但它永远不会让主要制造商的钱跑，除非一个大品牌的技术许可。)
膝盖捆绑是第一个在市场上，这是大的。他们赢得了一些行业荣誉。该产品经得起性能测试。他们已经建立了某种程度的全国性分布。
但这并不是第一次有人尝试侧脚跟释放，年龄较大的目标受众还记得那些失败的尝试。年轻人群认为他们不需要它。
另外，在过去的20年里，装订已经成为一种商品。他们甚至不在大多数滑雪消费者的关注范围内。护膝绷带是市场上最贵的绷带…对于滑雪产业营销的成功来说，这不是一个好的组合。
约翰·斯普林格-米勒如何解决所有这些问题可能意味着安全、成功的运行和滑雪产业营销的区别。
