垃圾进，垃圾出——如何避免广告中的浪费

垃圾进，垃圾出——如何避免广告中的浪费

四喜总监

　　前几天我去了当地的垃圾场。当我把院子里的垃圾和不需要的消费品从卡车后面拎出来时，我开始思考广告中的浪费… 张正

　　它堆积如山。

四喜包装设计

　　尽管有各种可用的分析方法、数字定位和过多的营销选择，浪费还是会发生。对于试图最大化每一分钱的小企业来说，这真的很糟糕。 四喜倪飞

　　通常是因为缺乏策略。(这里是战略和战术的区别) 倪飞

　　作为一名广告公司的文案，我经常发现自己在从事定义不清的工作。这并不是缺乏创意……我们总是有很多好主意。问题是缺乏战略方向。 张正

　　更多的时候，我们只是没有任何有见地的东西，这反过来又在广告中产生了浪费…浪费时间，浪费人才和浪费金钱。 四喜总监

　　没有策略的创造力就像没有油门的法拉利。 四喜专业的包装设计公司

　　许多小广告公司根本没有人员来提供有见地的战略。管理客户的代理客户经理通常没有提供真正战略指导所需的经验。

　　或者客户不想为真正必要的研究和规划付费。

　　因此，创意团队必须想出自己的战略金块，或者继续扔概念飞镖，希望能有所斩获。对任何一方都不是一个好的安排。

　　因此，这里产品包装设计有一些内部人士的建议，告诉你如何与你的广告公司、数字营销公司或任何处理你的营销传播的人合作，以减少广告中的浪费:

　　首先，如果你想让创意产品令人难忘且有效，作为企业主或营销总监，你需要尽自己的一份力量。这意味着在广告过程的规划阶段保持参与并提供简明的战略投入。

　　因为这确实是一个垃圾进，垃圾出的例子。外面已经有太多垃圾了。

　　用一份好的创意简报来避免广告垃圾。 每个广告公司都有自己版本的创意简报。创意团队几乎完全依赖于这份文件，所以你能确定你的广告会达到目标的唯一方法是同意在简报中制定的策略。作为客户，你必须理解这份文件，并在上面签字。

　　著名的“买牛奶”活动的战略专家乔恩·斯蒂尔说，一份好的创意简报应该做到三点:

　　“首先，它应该让创意团队对他们的广告需要和可能达到的目标有一个现实的看法。

　　强调现实。诚实。正宗的。

　　第二，它应该让广告必须针对的人群有一个清晰的认识。它应该包括对目标受众的一些真正的见解，而不仅仅是一句话的人群列表。

　　最后，它需要就目标受众最容易接受的信息给出明确的方向。"

　　换句话说，要清晰，要切题。

　　简而言之，斯蒂尔说，创意简报“是聪明的战略思维和优秀广告之间的桥梁。”如果做得好，策略和创造性的执行就会完美地结合在一起。做不好的时候，在广告上产生很多浪费。

　　不幸的是，小机构环境中通常缺乏明智的战略思维。代理商们口头上支持它，就像他们口头上支持“突破性创意”事实上，大多数小机构在创意团队开始工作之前，根本不会考虑周全。

　　考虑到创意产品是他们唯一的可交付成果，这是非常自然的。每个人都想尽快接触到性感的东西。

　　可口可乐公司的前CMO瑟吉欧·柴曼说:“战略提供了一种引力，让你不会朝不同的方向发展。”同样，创意简报是战略路线图，让你的所有代理人朝着同一个方向前进。

　　起草一份真正有见地的简报既是一项创造性的工作，也是一项战略性的工作。贝茨英国公司的前执行创意总监安德鲁·克拉克内尔说:“规划者在想象中迈出第一步。”

　　斯蒂尔说，简报不仅应该告知创意团队，还应该激励他们。一份出色的简报不是仅仅列出创意团队将面临的问题，而是提供解决方案。

　　在“有牛奶”的情况下，简报说放弃“对你有好处”的策略，转而关注剥夺…当你没有牛奶时会发生什么。这是一个巨大的战略飞跃。创意团队从那里接手。

　　因此，如果你是一个客户，坚持参与，直到创意简报完全敲定。然后签字同意，让创意团队朝着正确的方向前进。

　　然后，当他们展示创意产品时，你不能根据主观条件，而是根据一个简单的客观问题进行判断:它是否以令人难忘的方式遵循了简介？

　　不要用数据淹没他们。 广告人不像MBA那样看待商业。一般来说，他们讨厌形式。因此，不要指望你的创意团队能从销售报告和电子表格中获得多少灵感。不要假设他们了解你所在行业的基本标准。

　　在你去一家代理公司或自由创意团队之前，你需要用通俗易懂的语言明确你的电梯推销和你的基本营销挑战。正如齐曼所说，“如果你想在消费者的头脑中建立一个清晰的形象，你首先要在自己的头脑中有一个清晰的形象。”

　　为机构做一个陈述…陈述你对事实的看法，然后让他们参与对话。这将迫使你专注于战略思考，并能产生巨大的团队能量。

　　但是如果他们质疑你最基本的假设，不要惊讶。他们就是这么做的。

　　记住，广告人是专家。 不要指望你的代理团队掌握你业务的所有细节。尽管代理机构经常声称他们沉浸在你的业务中，但他们真正关心的是创造性的沟通形式。

　　如果你想找一个懂资产负债表和股票期权重组的人，那就去找一家咨询公司。

　　坦白地说，许多数产品包装设计字广告专家甚至不关心创意。他们只是想把一些东西放在“外面”任何能满足订单的东西。

　　很不幸，这么多的广告都是垃圾。但是，如果你从战略品牌的角度来共同行动，并坚持这一过程，一个好的机构可以是一个巨大的资产。

　　这是一个双管齐下的方法:首先，合作回答“我们要说什么”这个问题这是战略部分。让专家来决定“我们该怎么说”那是执行部分。

　　这是一个经典的双赢安排:他们可以赢得奖项，你也可以赢得业务。

　　想了解更多关于定位和如何避免广告浪费的信息，试试这篇文章。

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