有效的电视广告——如何避免错过目标的电视广告。
在我的镇上很难看到有效的电视广告。当我看到大多数本地广告时，我只是畏缩…不是因为可怕的剧本写作。不是因为生产质量低、低、低。不是因为对“天赋”的不明智选择，也不是因为令人麻木的顺口溜。我希望所有这些都来自当地电视台。
我畏缩了，因为许多为那些低劣的商业广告付费的公司根本不属于电视。不仅仅是糟糕的商业制作，还有糟糕的媒体策划。
我说的是那些媒体——电视——完全没有击中目标的例子。
我说的是真产品包装设计实的案例，一个企业主在电视上花了很多钱，向错误的人传达了错误的信息。这是你可能犯的最明显的错误……与有效的电视广告截然相反。
这里有一个没有击中目标的电视广告的例子: 我住的镇上有一家零售商出售奢华的高端庭院家具。这是设计师设计的东西，几乎是防弹的，而且要花很多钱。猜猜那个企业主在做什么广告？
没错。廉价的电视广告。
谈谈错误的印象。他的广告中没有任何东西与他的产品线相匹配。
不是信息，不是视觉，不是媒体时间表。这完全是脱节的…
商店老板说，广告产生了大量的客流量，但这显然是错误的流量。人们走进他的庭院家具陈列室(毫无疑问，是被他们在电视上听到的俗气的广告词所吸引)，看一眼价格，就直奔好市多或沃尔玛。
他的一个销售人员告诉我，他们实际上骂她浪费他们的时间并不罕见。即使这些潜在客户中了彩票，他们也不会再去那家商店。
然而，它的主人年复一年地做着同样的事情。它属于广告101的“史诗失败”类别。简直是精神错乱。
如果你卖的是高端、高成本的家具，你需要高端的电视节目、高端的观众，以及传达优雅的信息。任何不足都将是一个大问题。
这是另一个如何不做有效电视广告的例子:
当地有一家公司为公司和私人提供包机服务。如果你拥有自己的私人岛屿，并想偷偷去那里度周末，你很幸运。
这家公司实际上是在向喷气机阶层——最富有的1%——销售产品，然而他们却在当地电视上向弗雷德&巴尼·粗石族做广告。
完全不匹配。
想想看…该公司希望的最好结果是来自那些可能负担不起他们服务的人的源源不断的询问。果然，他们接到了几个电话…
"哎呀，我没想到飞到温尼穆卡郊外我表姐埃塞尔的住处会有这么多钱。"
用没有希望的线索填充你的销售渠道是浪费金钱，而且可能是你犯的最糟糕的广告错误。在这种情况下，它会毁掉一个品牌。(公司倒闭了)
不管他们做多少电视广告，都不会有助于销售包机。
在这种情况下，更好的生产价值也无关紧要。他们可以雇佣詹姆斯·卡梅隆来制作一个耗资1000万美元的30秒的史诗级广告，但它仍然不起作用。这只会引起更多非买家的电话。
因为公司在没有前景的地方做广告。
现在有数字替代物可以比电视更有效地传递视频信息。直接发给那些对包机感兴趣的人。还有很多选择，只有当合格的潜在客户真正看到广告时，才允许租赁公司付费。
听着，我不是媒体买家。我不喜欢那一行所需要的电子表格、数字运算和数据分析。然而，我知道一个基本的，糟糕的媒体购买，当我看到一个，这是其中之一。在这两种情况下，电视不是答案。
我不是说你应该放弃所有的电视节目。你应该考虑在媒体组合中加入其他更有针对性的选项。
这里还有一个坏电视的例子，来自我在高尔夫行业营销的经验… 我有一个客户，他最近从当地有线电视公司购买了价值35，000美元的电视广告，他想知道我对他的媒体时间表的意见。所以我很快地看了一眼，立刻发现，白天的节目中有一大堆时段严重偏向女性。
你觉得女人买多少高尔夫装备？你认为有多少高尔夫球手会在白天闲坐着看“心理优惠券部落”
还是那句话，不匹配。
为什么你会在吸引低收入女性的日间电视节目中，花钱播放面向富裕男性的广告？只是不符合常识。
如果你处在像那样审查媒体时间表的位置上，请动动脑子。去掉那些时间段。让销售人员更加努力地让他的商业库存与你的品牌和目标受众相匹配。
当那些销售人员敲门时，永远记住这一点:这是基于需求的销售，完全取决于他们有限的库存。流行节目需求量很大，很容易就卖光了。所以电视销售人员不得不努力销售不受欢迎的节目。
是的，最差的节目和最差的时段。
有时候我觉得他们在日程表上加了一些狗，只是想看看你有没有注意。
我不是说所有的电视广告都是浪费钱。一点也不。有了足够的频率、合适的产品或服务以及精心打造的信息，你就可以做非常有效的电视广告。
如果你有一家航空公司出售49美元的迪斯尼乐园往返机票，那就想尽一切办法吧！买一堆电视广告。每个人都想去迪斯尼乐园。但是如果你要向迪斯尼乐园出售包机，不要把时间浪费在电视广告上。
咄。
因此，首先要做的是确保电视适合您的公司。我们假设它是。
如果你想在当地市场做有效的电视广告，请记住以下几点: 非常明确的信息，与您的品牌相一致。你不想在电视上做与你的经产品包装设计营不匹配的商业广告，比如天井家具的例子。
可展示的产品或服务。电视是一种视觉媒体。人们对静音按钮反应很快，所以你的广告最好有一些有趣的视觉元素，可以无声地讲述一个故事。无人机拍摄你的停车场或办公楼不算数！
娱乐价值。有效的电视广告和有效的电视节目是一样的…它很有趣。不仅仅是信息。事实上，过多的信息会扼杀你的广告。
令人信服的故事。娱乐取决于讲故事。如果你依赖销售代表为你写广告，你不会得到一个有趣的故事。就这么简单。请一个有丰富写作经验的文案或商业总监。
一个活动概念，不仅仅是一个广告。广播广告可以在你的潜在客户进入你的特定产品或服务市场之前很久就赢得他们的心。但为了做到这一点，你必须打持久战，年复一年地保持你的知名度。
所以你需要一个能在一系列广告中延续的大创意。
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