品牌洞察博客上游击营销的真相和清晰

品牌洞察博客上游击营销的真相和清晰

倪飞

　　现在是1810年。拿破仑的军队已经征服了整个欧洲，正在享受战利品。但是在西班牙，一小撮忠诚的自由战士发动了他们自己的反对占领军的战争。 四喜总监

　　他们偷偷摸摸。罢工。动起来。藏起来。再次出击。他们将敌人卷入一场旷日持久的战争，并最终取得胜利。 四喜设计

　　这就是游击战这个术语的由来。字面上，西班牙语翻译是“小战争。” 本来来自四喜包装设计

　　快进到1983年。杰伊·康拉德·莱文森，一个来自芝加哥的老派广告人，在他写的一本营销书中借用了这个术语。《游击营销》成为有史以来最受欢迎的商业书籍之一，有着无尽的副产品和商品搭配。 包装找四喜

　　今天，“游击营销”已经成为老生常谈。 这些话很贴切，但是很少有商人知道它真正的意思。他们混淆了游击营销和爆破大猩猩。 四喜倪飞

　　对一些人来说，游击营销只不过是一个方便的口头禅；为计划不周、凭直觉营销的努力辩护。

倪飞

　　他们在最后一刻匆忙推出促销活动，并称之为游击营销。 4vi.cn

　　他们在脸书开展了一场支持当月销售的活动，并称之为游击营销。

　　他们为电线杆印刷海报，突然间，他们成了游击队之王。哥斯拉营销！

　　问题是，许多人一开始就不了解游击战。

　　游击战看起来像是零星的、偶然的事件，但事实并非如此。每一次攻击都是精心设计的策略的一部分。总有人在策划和组织袭击，以确保游击战术能以最小的代价造成最大的伤害。

　　策略第一。执行第二。

　　莱文森解释道:“游击营销能让你用最少的花费和最大的智慧增加销售额。”

　　重复一遍，"最大智慧。"

　　Levinson反复强调计划的重要性，尤其是对于资源有限的小企业。他的游击营销理念包括明智的战略规划、宏大的构想和廉价但有效的策略。

　　战略和战术之间的平衡。

　　“企业家必须通过营销战略来管理战术运作，”莱文森说。"所有的营销努力都必须与这一策略相权衡."

　　好建议。

　　大多数小企业有各种各样的“游击”战术，但没有任何战略。 这里有一个问题:游击战术不会起作用，除非它们是战略性的和持续的。毫不留情。

　　莱文森的书强调个人承诺和一致性，就像那些西班牙战士一样。但许多企业主放弃了竞选活动，心血来潮改变了方向。他们没有计划，他们只是反应。他们等着看他们能付得起多少广告费，然后随意花钱。这是一种下意识的努力，很少产生任何持久的结果。

　　游击营销不是下意识的方法，而是全年不间断的广告宣传。它可能很小，但它是一个存在。 因此，根据这本书的说法，游击营销的真正精髓是创新战略和坚定不移的承诺。你的策略执行起来可能并不昂贵，但是你有一个计划，并且像坦克上的履带一样坚持下去。那就是游击营销！

　　“在与小客户合作时，最大的绊脚石是他们无法理解承诺，”莱文森说。“你必须将营销视为一项投资。不是开销。你必须确保你的营销计划是一致的。”

　　真正的游击队员全身心地投入……他们不会放弃，直到他们死去，或者直到敌人被打败。无论从哪一方面来看，游击队都是寡不敌众，没有武器，没有阶级的。这就是他们采取非常规策略的原因。

　　在他后来的一些作品中，莱文森这样定义游击营销……“追求常规目标的一系列非常规方式。”

　　不幸的是，很少有游击营销者被认为是非传统的。他们采用与传统包装设计竞争对手相同的策略，只是做得少得多。他们在重要的执行细节上偷工减料，并将其归因于他们的游击策略。

　　对于一支游击队来说，这就像在光天化日之下只用BB枪发动攻击一样。

　　执行力很重要！

　　莱文森在他的原著中几乎没有提到创造力，但创造性的、非传统的执行对于游击营销者来说至关重要。最大的品牌可以砸钱解决问题，并在周二开始的一年内投放广告。游击营销者不行。他们必须更聪明。更锋利。更有说服力。更有创意。

　　小企业无法承受没有共鸣的信息。没有启发性的话。或者摔得平平无力的照片。每一场游击营销战的每一个元素都需要磨练和精雕细琢，而不是在最后一刻匆匆拼凑。

　　莱文森说:“许多努力工作、善意的企业主会用不明智的营销来破坏他们的业务。游击队疯狂营销，但没有一个是不明智的。”

　　停车场里巨大的爆炸大猩猩是不明智的。在重要的执行细节上偷工减料……也是不明智的。

　　例如:一个企业主写了自己的广播广告，但没有在人才、编辑或声音设计上花任何钱。然后，他把广告放在一个有很多全国性广告和高产值的繁忙的电台上。两周后，他想知道为什么广告不起作用。一周后，他准备放弃电台广告。

　　这不是游击营销，也不是好生意。一支游击队绝不会仅仅因为一次小小的攻击没有达到预期而放弃。

　　历史证明游击战争从长远来看是有效的。西班牙人对抗拿破仑的军队。法国对德国的抵抗。阿富汗人反对苏联。

　　你可能无法打败你所在行业的超级大国，甚至是你最大的本地竞争对手，但是如果你有坚持到底的毅力，你就可以赢得足够多的小战役来建立一个伟大的企业。

　　“信心是你的盟友。如果你的产品或服务有足够的质量，对自己和你的产品的信心会比其他任何属性更能吸引买家。不仅仅是质量。不仅仅是选择。不仅仅是价格，”莱文森说。

　　在莱文森的书之前，营销包装设计是只有财富500强公司才能做的事情。他是第一个为小企业主和企业家进行市场营销的人。他用普通人能理解的术语来表达，并使它看起来是可以实现的。即使是失败者。

　　“游击策略对所有营销人员来说都是一种明智的策略，无论规模大小。但对于没有财富500强公司资金的企业家和小企业主来说，这是唯一的办法。”

　　这里的底线是，即使是游击队也需要将军。他们需要一个能够规划战略和管理各条战线上正在进行的战斗的人。你的营销工作也是如此。

　　因此，如果你需要帮助管理你自己的游击营销战的所有移动部分，给我打电话在。

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